作為傳統批發商，近兩年來是不是總被這些問題困擾：自己經歷沉澱十餘載總結出的各種批發經營之道，似乎有些不靈光了，業務發展逐漸開始遇到瓶頸，經常被身邊各種打著“新零售”旗號要改革傳統快消品行業的人頻繁者攪局。

這些信號都在告訴批發商們，時代變了，如果不去改革、不去創新，那麼自己早晚就會被市場淘汰下去。但是他們有一顆想要改變的心，卻沒有成功實操方法可複製，也懼怕走出幾十年來營造的舒適區，最終被時代的動車甩的越來越遠。

固守傳統批發模式，生意累上加難

全國有450萬家零售店小超市，超10萬種產品在流通，快消品零售市場規模已達到10萬億元級別。批發商在快消品行業中扮演者“商品傳遞”的重要角色，他們遵循著幾十年來快消品批發行業形成的粗放的、低效率的經營方式，導致成本增加、客戶流失、銷售下滑。比如，沒有清晰明瞭、一看就懂的訂貨單，訂貨是靠電話、微信溝通，手寫記錄；月底盤貨時，再一張張去對進銷存賬單，客戶關係掌握在業務員手裡，其離職變動，直接影響一大批老客戶下單。

當下，消費升級，互聯網技術的飛速發展，快消行業也正迎接著新一輪洗牌。但與此同時，大部分批發商憑著十幾年、二十幾年對市場的把我，在一點點利潤的甜頭下，雖然已經意識到危機四伏，但沒有勇氣和決心走出舒適區，對於行業變化帶來的利潤空間變小，市場被阿里、京東等電商巨頭蠶食，只能感嘆生意難做、逆來順受。批發商如果不在新環境下進行深刻的自省，很快就會被市場拋棄。

所以，傳統批發商轉型新渠道是大勢所趨，取勢者，遠見也！尋找一種“更省！更快！更準！”的模式來代替當前的模式，“降低成本、提高效率、精細化運營”是批發商利潤增長最有效、最直接、最可控的轉型升級思路。

野蠻不再生長，摸著石頭過河一定會被淹死！“傳統批發商亟待轉型升級” 已成一個不爭的事實。阿里零售通、京東新通路、惠下單等等，如雨後春筍般出現在大家的視野中，這些一股腦兒出現在市場上的各種B2B平臺，都是來革命的——革批發商的命。

京東新通路仍舊沿用京東商城傳統的自營模式，阿里零售通雖然也有跟經銷商的聯營代銷，但終究銷售訂單和客戶都牢牢掌握在零售通手裡，批發商儼然已經淪為平臺供貨商、配送商的角色。它們這種“中心化”的商業模式，使批發商失去了產品定價權，利潤空間狹小，生存舉步維艱。

快消品批發行業的特殊性，決定了這種中心化的 B2B 平臺並不適合快消品批發這個行業，它需要的是一款去中心化的、可以提高整個行業運作效率和利潤的新工具。

擁抱線上市場，新渠道、新工具助力業務升級

互聯網時代是共贏、共生、共存的時代，而不是稱王稱霸、去中間商。

查馬貨道基於採購和供應鏈系統，通過推動批發商與採購商的進化和賦能，在營銷、管理兩方面，利用互聯網與大數據技術，打通上游批發商與眾多商超終端的互動合作關係。堅持“不犧牲批發商利潤、不打破批發商客戶池、不做中心化控制平臺的基礎上，以手機端新工具、線上新渠道”的“三不兩新, 只改革,不革命”原則，通過查馬貨道APP端、小程序端、微信公眾號商城端，打造全開放、扁平化、平等性的快消品批發新市場。

在這裡，批發商獨立店鋪、自主經營，完整擁有產品貨權、定價權和促銷發佈權，可以自行設定生意範圍，服務能力有多大，就能圈多大。

查馬貨道為批發商提供五大支持：

• 快速建店，費用全免

批發商可以在查馬貨道APP快速建立線上批發部，我們“不要押金、不要入駐費、不要年費、不要抽點”，費用全免助力廣大批發商戶0成本開拓線上批發渠道。

• 手機操作，便捷管理

全手機端操作，不用打開電腦，批發商也可以隨時隨地通過手機進行新品發佈、庫存管理、訂單管理、營業額對賬、活動管理、配送管理、售後服務，第一時間處理客戶信息，不讓客戶在等待中消失，有效提升批發商運營效率、減少客戶流失。

• 貨到付款，沒有賬期

商超終端線上下單，訂單生成自動打印，無需電話報單。所有訂單支持貨到付款，沒有賬期，資金在自己口袋，安全放心。

• 30000多家商超終端自動引流

查馬貨道擁有30000多家商超終端資源，批發部在生意範圍內的商超終端群體自動曝光引流，再結合搜索推廣、信息流推廣、自媒體推廣、新聞推廣等線上引流方式，和批發商大會、零售商大會、高頻次高密度的社區地推等線下引流方式，讓批發商輕鬆獲得更多的生意，附近商超終端主動上門，跑市場拉終端的業務員也將不再需要。

• 就近批發，拿下附近5公里終端業務

查馬貨道APP、小程序上線附近功能，商超商戶打開APP可優先推薦離自己最近的批發部，批發商不用做廣告，不用線下跑業務，即可開發和維護附近5公里範圍內的所有商超終端客戶，節省人力成本。

攜手查馬貨道 做行業引領者

在未來快消品零售市場中，以互聯網、物聯網、人工智能及大數據等領先技術為驅動，消費者不再受區域、時段和店面等因素限制，零售行業終將發展成面向線上線下全客群，提供全渠道、全品類、全時段、全體驗的新型零售模式。在時代的變遷中，最早應用新營銷模式的人，將成為二八法則中賺錢的少數人。

查馬貨道以西安作為根據地，逐步開放全國各大城市，幫助批發商輕鬆實現業務轉型升級，緊跟時代浪潮，做20%的少數人。目前查馬貨道已獲得騰訊系千萬投資，與30家大型一、二線品牌商達成戰略合作，共同為批發商傳統批發模式轉型新渠道而努力。

入駐新市場，使用新工具，擁抱新渠道。我們將於12月初在西安港務區召開《快消品新零售千人大會》，同時查馬貨道APP、小程序也正式上線。目前已有600多家批發商及3000多家商超終端登記報名、準備入駐，歡迎大家關注查馬貨道微信公眾號或進微信群，隨時瞭解最新信息。

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