外表是一个人内涵的外显
今天非常荣幸！在头条上看到孙洪鹤老师分享了一段话。让我陷入深深的沉思中，感恩孙老师分享的这段话。
洪鹤老师分享了企业家严介和先生讲的12度：读书有厚度，思考有深度，眼光有高度，胸怀有宽度，讲话有适度，做事有精度，为人要大度，家庭要有温度，人生有长度。
严介和先生的第一个度就是：读书有厚度。可见学习对任何一个人来说有多么重要。
所以！人的外表是靠一个人的内涵，才华撑起的。持续的学习才能让一个人出类拔萃。多学习，多读书才能让一个人由内而外的改变气质。
我们都知道：人靠衣装，佛靠金装。人都是以第一印象来判断一个人的。
所以！你想成为什么样的人？你最好把自己装扮一下，让别人感觉你像这么回事。但是！不要过度的用外在包装自己。
很多人会用奢侈品来包装自己，全身上下都是。恨不得马上就让全世界的人感觉你牛，你有钱，你成功。其实！你只需要制造一个印象就好。
人永远是被销售的主角
一个人想要得到别人的认同和认可，成为别人心中的专家？大咖？大神？轻松销售产品，销售项目。一定要内外兼修。
学习提升自己的同时，在外表，妆扮上下点工夫。如果你只是想通过外在的包装向别人去证明自己，本身就错啦！
你越证明，你的价值越低。特别是包装过度，奢侈品盖过了你的气质。搞得穿起龙袍不像太子，那就糟糕啦！
比如：在我们生活中，很多人。逢人就说认识谁谁谁？认识什么什么领导？有什么财产？说这种话你都是在向别人证明。你越证明你越没有价值。
你要让别人明白，你这个人永远是主角。任何财富和外在的装饰只是你的配角。如此！别人才会真正从内心认可你，喜欢你。
太多人都活在别人的世界里面，活在一个虚幻的自我认知里面。根本不知道自己是谁。
一个内外兼修的人才可能成为别人心中的偶像，专家，大师，高人。所以！个人IP打造绝对不是简单定位就行。没有底子，定位有毛用。
为什么互联网时代要打造个人IP？树立专家形象？
因为专家不需要顾虑观众需要什么？而是可以直接告诉观众：他需要什么？这才是强者应该有的思维逻辑。
只有弱者思维逻辑的人，才会轻易把别人当神，才会去顾虑神的感受？我这么做会不会触犯神灵啊？会不会得罪神灵啊？神会不会惩罚我啊？
前面我们说过一个观点：销售的时候是不需要问客户需求的。
传统的销售沟通会告诉我们：第一，你要找出客户的需求。第二，让客户知道你能满足对方的需求。第三，成交。
最后！你会发现？客户一大堆的抗拒。太贵啦？我考虑考虑？我回去商量商量？然后！不了了之。
客户永远摆出一副想要的姿态，就是迟迟不买。然后！总监就会告诉我们：要持续的跟进客户。坚持就是胜利。
当然！还有一大堆话术可以解决抗拒。如果你觉得在互联网时代还有用的话。
最后的结果：你一定被客户逼死，你还很不甘心。
这个原理就好像你买了一张彩票，中了500万。好开心，你有机会拿到500万的财富。
但是！开奖日期是：随时。不一定什么时候开？也许明天？也许后天？也许明年？也许十年以后？
你什么心情？请问？你会放弃这张彩票还是会保留呢？所有的这一切，都是我们自己造成的。
我们逆向思考，想想看。客户不就是这样引诱我们的吗？今天说没时间，后天说考虑考虑，大后天说和家人商量商量。
最后！你迫不得已，就会不断的让步给他。
大部分消费者根本不知道自己的需求
在销售过程中找客户的需求就像女人的心情一样，比天气还难预测。
我们要找到客户的真正的需求，就像男人摸不透女人的心一样。就好比我们在一吨碎玻璃里面去找一颗钻石。
怎么找啊？还没有找到，我们已经伤痕累累。而且！从来不懂得后悔。
而神从来就不会问人的需求，神只会激发人的欲望。并且告诉我们：按照我说的去做。你才能得到结果。
用专家的方式引导消费需求才是营销的根本
乔布斯为什么在我们心中是一个神话？他生产苹果手机的时候问过我们了吗？
所以！我们要告诉客户他需要什么？用我们的产品可以给你更好的结果，不是我的产品能满足你的需求。
佛祖只会告诉我们：六道轮回很痛苦。但是！佛祖从来不会问你希望用什么方式去解决痛苦？因为全世界的每个人的需求不一样。
佛祖怎么办呢？佛祖直接告诉我们：你可以去西方极乐世界。到那里可以离苦得乐。怎么能去呢？按照我说的做，你才能去。
医生只会告诉我们：你的病有点重？有什么具体问题？但是！他会问你喜欢吃什么药吗？喜欢吃苦的还是甜的？他会问吗？不会。
而是！开好药，叫我们直接去付钱。我们还没有讨价还价的资格，我们得按照他给你的药和流程去治疗。
而且！我们只能配合他治疗。就算你是马云，也要按照他的方式去做。
所以！任何一个人，想要有影响力。轻松销售产品和项目。我们就要先成为别人心中的神，专家。告诉别人应该怎么做，不是我要满足你的需求。
不过要内外兼修，不要装大师瞎忽悠。下一篇分享大师，大神，专家操控人性的六个控脑架构策略。
如果文章对您有那么一点点的启发和帮助，劳驾给个评论，点个赞。感恩有您。
閱讀更多 直擊人性課堂 的文章
