中國化工貿易商有千千萬，如魚得水的幾個？大多是在夾縫中求生存。每每談起這些，我的很多化工貿易商朋友就不禁溼了眼眶，跟我訴說著種種不易，我印象最深的一句是“當初我怎麼就一時想不開，把錢都拿來做化工了呢？！”
那化工貿易商到底難做在哪呢？
一，貿易紅海被迫低價競爭
由於化工行業的特殊性，下游的終端需求必須藉助中間的貿易商才能採購到上游生產商的產品，這就表明了化工貿易商必不可少。
但是，越來越多的貿易商加入，化工貿易商已然變成紅海，激烈程度可想而知，帶來的問題也讓整個貿易商行業變得異常難做。比如，為了吸引下游客戶而打價格戰，逼得其他原本薄利的貿易商只能通過降低成本甚至虧本來加入價格戰，以往一年能賺一百萬，現在一年能賺五十萬就偷笑了。
當然，你也可以選擇以前的“老路子”，等你轉過頭時就會發現，新客戶沒有增長，老客戶也跑別家去了，畢竟做生意“利”字當頭，別家便宜也沒理由要你家貴的。
二，價格透明化帶來煩惱
隨著互聯網時代的爆炸，價格變得越來越透明，上游的生產價格，下游也心知肚明，貿易商夾在中間，跟下游的關係會越來越僵，為什麼？
因為下游的終端需求一直都渴望跟上游直接拿貨，然而像中石化那般的大產業是不會直接賣東西給下游的，下游無奈只能找貿易商。若是以前價格不透明便算了，現在價格越來越透明，你貿易商賺了多少錢，下游算一算就知道了個大概，心裡自然不舒服，跟你關係也自然好不起來！
三，賬期難要拖拖拖
化工貿易商雖然由於賺取差價盈利被很多下游終端“憎恨”，但也不全是，因為下游很多中小客戶會出現資金等問題而無法購買貨品，貿易商提供的賬期解決了他們的麻煩，留住了很多下游客戶，但也帶來了煩惱。
下游很多客戶在給完承諾後卻經常不會兌現，一拖再拖，而貿易商又不能也不想得罪客戶，只能同意他們的拖沓，最終可能會拖垮自己。
四，運輸苦楚數不盡
說到運輸，很多貿易商能說出一本中華上下五千年來！其中的苦只有自己知道！
1.卸貨慢
兩小時能卸完的貨非磨磨唧唧給你卸一天，時間一長，導致本來一天能跑三四家客戶的運輸公司不幹了，你只能漲運費。
2.當狗喚
很多客戶把貿易商當狗使喚從運輸中就可以看出來了，比如我一朋友經常會遇到這樣的客戶：下單後不說明配送時間，晚上都下班了突然打電話來讓明天早上九點把貨送到XXX去，或是約定好週四下午送過去的，週四上午才打電話來說週五再送吧，今天有事接不了貨了。
對此，貿易商有苦說不出，飽和的競爭市場讓他們不能得罪客戶，也導致了客戶越來越“欺負”他們，而欺負的同時，貿易商的成本也悄悄漲了起來。
五，退貨一次哭三月
很多貿易商都經歷過退貨吧？被退貨是為什麼呢？總的來說一句話：品質不過關。
1.保存不當導致貨品變質
2.未仔細檢查貨品保質期
3.運輸不當導致貨品出現問題
4.過於輕信生產商
品質管理是需要成本的，而貿易商在投入金錢後卻因為品質不過關被退貨，這對於貿易商來說，無疑是增加了負擔，也影響了自己的信譽度。
六，管理失當、人心渙散
我有一些朋友在開了化工貿易公司後沒多久，就從暢想日後發展變成了抱怨員工，認為他的員工實在是“太笨了！”
為了改變現狀，他們想了很多辦法，從不停地招聘、裁員到挖牆腳，但最後大多力不從心，甚至出現離職的員工把自己公司的客戶帶到了新公司去的現象。這對貿易商無疑又是個打擊。
化工貿易商的困難遠不止這些，小編也只是把自己的所見所聞拿出來與大家分享，如有不足，歡迎大家補充。那麼，問題有了，就需要解決方案，怎麼解決呢？請看下回分解！
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