脎
我作为一名保险代理人，我来回答一下你的问题。
你所说的是刚加入，没什么销售量作为前提条件，保险业务员自己却买了不少。
我的理解是，首先刚入职公司，新人对保险理念有了初步的认知，对保险产品也有了初步认识，对于风险意识有了逐步的加强。给自己或者家人首先投保适合自己的产品是很正常的，毕竟自己和家人首先要保障，另外加上刚开始加入保险公司，技能不熟练，也不会去讲，自己购买保障的同时也可以拿到佣金跟底薪，至少可以给自己先过度一两个月，趁这个时间多去学习，多去拜访沟通。
另外一个方面自己购买了保险，对于去展业也方便去沟通，可以更好的促成
这就是我的一点点理解，我自己也是这样做的。
阳光保险代理人张煌
什么人最喜欢买保险？
答案超出你的想象。最爱买保险的不是企业主，也不是富豪，而是卖保险的人。
拿我自己举例，全家人的保单加起来40多份，今年还打算继续再补充。别以为40多份保单算多了，我这点战绩，会被同业秒到渣都不剩。
有些同业，他们已经买了一两百份保险，就算是卖废品也能换不少钱吧？而且保单这东西，没办法准确估价的，就这么一摞，如果全都理赔了，这堆纸就变成了成百上千万。
所以有句话说得好：有保险的都是隐形富豪，你永远猜不透他的保单价值多少钱。
买保险上瘾的客户很多，买几十份保险的也有，花费百万千万甚至上亿元买保险的客户也不稀奇。
但总的来说，还是卖保险的喜欢买保险，而且是完全自发主动的去买，根本不用人劝。今天咱们就谈谈，卖保险的为什么喜欢买保险？
1、认同保险价值
从南京到北京，买的没有卖的精。虽然他们是卖保险的，但是他们也有买保险的需求啊。谁最懂保险？当然是这些卖保险的了。
有时候你头疼不知道该怎么选保险，不妨就照着卖保险的投保方案，给自己来一份。他们都精着呢，哪个保险最好，性价比最高，他们门儿清。
除了对保险价值的认同，他们在自家买保险，还有一方面原因是因为对品牌的认同。同样的百万医疗险，一个是自家的，一个是别家的，价格相差不多，肯定首选自家的产品。
如果你是个奔驰销售员，以后买车肯定会奔着宝马车型去，哪怕钱少也要开个自家品牌的车。总不能开着奔驰车去拜访客户，卖宝马车吧？
从业者对风险更加敏感，所以对保险作用高度认同；基于日常的培训和学习，他们也会对自家品牌及产品高度认同，这是他们喜欢买保险的理由之一。
2、认知升级体现
规划保险是一个动态的过程，也是一个不断刷新认知的过程，更是一个自我完善的过程。购买动机来自于认知，认知程度取决了保单的数量。
比如我是一个新人，刚进保险公司，一听重疾险真好啊，得赶紧买个。再听意外险杠杆高啊，也得买份。于是就买了两份保险。
做了几年，经验更加丰富了，便会更加偏爱住院医疗险和寿险，虽然有时候这些险种会作为附加险的形式存在，或者作用单一，越是不起眼的保险，实际作用越重要。
再过几年，我就领悟了保险是为将来做准备，越早规划受益越大，于是孩子的教育、自己的养老、资产的保值，都会用保险的方式来提早规划。
如果你连「人生七张保单」概念都没有，让你多买几份保险，你肯定不太乐意。人生不同的阶段会有不同的想法，而这些想法，决定了你拥有多少保单。
3、为了促进销售
八仙之一铁拐李，背着个大葫芦，别人问他里面装的是什么，他说是仙丹。他告诉别人，这仙丹作用非常多，即治外伤，也能治内伤，什么病都能治。
这时候来了个杠精，一句话怼得他没脾气：既然你这仙丹如此之牛逼，你咋没用这仙丹治好你瘸腿的毛病呢？
只要你做的是销售行业，如果没有自家产品的使用体验，是非常没有说服力的。所有的功率、作用、体验，你自己都了解了，讲出来才让人信。
你是一个卖保险的，自己一份保险都没有，别人又怎么会在你这样的人手里买保险呢？所以业务员有时候买保险，也是为了达到促进销售的目的。
当客户问到，这产品这么好，你买了没有？你可以从展业包里拿出来给他看，这产品好不好，我能不知道吗？产品刚上线就入手了。你这样讲的话，客户是很大概率也会来一份的。
4、为了应付考核
买保险的理由千万种，而这一种是最痛苦的。我希望每个人买保险都是出于自愿，而不是这种委屈求全的方式。这也是保险销售特有的，应付考核的方式，自己买，自保件。
保险即是服务行业，也是销售行业，既然归销售，就有业绩的任务和考核。如果达不到就要面临处罚、降级或者淘汰的结局，而买保险凑业绩，就成了缓解这种结果的最无奈方式。
比如三个月挂零没开单，马上就要被公司淘汰了。这时候怎么办？保险行业无限好，你没业绩的话，这些美好就与你无关。
如果想继续在这个行业留存，一咬牙，自己买一份吧。这个季度的考核应付过去了，但是下个月的考核怎么办啊？所以想在保险行业留存下去，也是有条件的。
每个行业光鲜靓丽的背后，都有人在默默承受着这个行业的痛。
买保险从来不是件简单的事，它是个人对于风险认知，以及未来生活规划的一种具体呈现。买保险越多，说明风险意识越高，对未来的安排也越周全。
别人买了很多份保单，而你却一份都没有。他比你多的只是保单吗？不，他比你多的是对抗风险的能力，和关键时刻能拥有更多的选择和解决办法。
保险到底好不好，一直都是个争议话题。这个问题的真相，只有那些躺在医院的人知道。只不过很多人明白这个道理的时候，已经太晚了。
无论是几十份，还是几百份保单，都是从第一份保单开始的。不积硅步，无以至千里；不积小流，无以成江海。
别再讨论别人了，2020年，做一个拥有保险的隐形富豪吧！
保险狼
保险公司业务员，她们为了多做保险单，会把自己的亲戚朋友同学都会忽悠一遍，让你多买保险，万一有头疼脑热了，猫抓狗咬，磕着碰着，都会报销，实际上要达到一定的要求 （必须到市或者县医院普通医院不会给你报销，还会有好多理由不给你报销），她们前期忽悠你的时候不会告诉你，等钱交完了，保险合同拿到手一看，和当时承诺的都不一样，已经晚了，她们提成已经到手了（提成非常高百分之六十以上）这时候你们会感觉不好意思，她们已经身经百战了，欺骗任何人都不会脸红，就是选择退保，也只能拿到一点点，不退保后面越陷越深，保险是好的，不过让这些保险公司业务员污染了
海洋的心16
原因有很多，主要从保险公司业务模式说起。
一个是做业绩，但是刚刚加入保险公司，对大部分新人来说做业绩这块确实很难。只能给亲朋买，愿意买的原因也包含下月提成加底薪会占保费金额的大部分。以平安保险平安福为例，底薪加提成加各项福利基本占了保费金额7-8成。
另一个是组团队，也是老人忽悠，新人愿意的重要因素。老人会告诉你，不擅长销售没事，只要完成业务指标可以做讲师，建团队（其实就是不会做业绩没关系，将来招人会做业绩就行，但是想做团队长前提是自己先有业绩才能领导别人）
那么新人给家人，给自己买保险就属于前期给自己做业绩阶段，还是很有用的，总不能给路人买保险吧。
北京融资故事
这个其实跟保险公司的制度息息相关。
中国的保险公司经营模式基本上是一样的，都是大量招聘保险代理人，拉人头，而保险公司的薪资结构，基本上以销售佣金为主，底薪和所谓的新人津贴都是需要业绩支撑才能够拿到的，所以如果你加入了公司，为了拿到薪资就必须要出险，那一个刚入行，或者是一个初出茅庐的小年轻，没有背景没有人脉资源的情况，怎么办？
只能自己购买一份啦，因为自己购买了保险，能拿回佣金和津贴等，其实一算好像吃亏不到哪里去，所以大多数人都会先给自己买一份。
接着呢？目标当然是转向了自己的亲朋好友啦，我看过很多业务员，基本上是靠自己的亲朋好友支持的，时间长了，熟人都销售完了就基本很难有业绩了。
而想要向外开拓业绩，也是比较困难的。
第二点就是，保险公司最喜欢搞培训，经常给你灌输保险知识，保险的重要性，在潜移默化中，保险业务员对保险的认可程度就高了，那必然会给自己配置一点保险的。
第三点，保险公司经常会有大型论坛，论坛主讲基本上是某某某，刚开始入行保险代理人，经过短短多少年的努力，现在是集团的某个高级管理，年入过百万，而且还是年轻人！！
在这样鲜明的例子中，大家渴望成功的心被无限放大，自然而然就会产生对未来美好的向往，所以，你让他不要买保险？那他怎么完成业绩，怎么通过考核，怎么晋升为高层呢？
中年作手
这个问题很好回答，去听过保险从业人员的入职前培训就会很明白并理解了。下面简单说下其中的槽点！
保险培训说是培训，其实无外乎以下几点：
1、各种花式夸耀或者炫耀收入多高：
保险培训一般每节课会换一个讲师来讲，讲师基本都是干了很多年的销售出身。每个讲师每节课开始，至少30%的时间是在说他们收入多高，他们徒弟收入多高。
什么“月薪两万应羞愧，月入10万毛毛雨，年薪百万洒洒水！”等等各种花式吹嘘让听课的像打鸡血一样！
2、灌输一个人第一份保单应该是买给自己的：
结束了各种不知真假的夸耀收入后，就开始反复灌输第一份保单最应该给自己买！
同时结合人的一生究竟是至少需要7份还是9份保单进行讲解。这就告诉培训人员，还没来的急找客户没关系，自己买就是了，还要买9份！
接下来开始灌输，你越爱谁，越关心谁，和谁关系越好，就应该让向谁销售保险。对方购买了保险不是在帮你，反而是你在帮他，也就是所谓的缘故销售（熟人销售）！
3、各种销售奖励：
之后就是告诉培训人员，公司的销售奖励到底有多高，不过也的确是非常高！
一般重疾险销售奖励是客户所交年保费的40%-55%，其他险种依次递减，且一名客户的销售奖励，不但自己可以拿，师傅可以拿，团队可以拿，而且只要在职客户不退保，可以拿5年！
其次就是限时销售奖励或比赛，就是在限定一定时间内销售额达到一定金额，还有额外奖励，类似游戏中的限时充值一样！
而新人的限时奖励指标一般比较好完成，金额不大，一般一单或者几单即可完成。
对于新人来说没有客户资源，如果金额要求不高，最简单的方法就是自己给自己买，不但可以完成指标，而且何时签单，签什么单，自己完全可控！
有很多培训人员认为，自己给自己买，销售奖励加上限时奖励等等各种收入，大致就相当于当年所交保费的70%，于是一碰到无法完成指标时，要么自己给自己买，要么给亲人孩子买。
但是上述仅仅是第一年的保费，而保单很多都要交20年！
很多销售最后实在没单子签了，被动离职（三个月没签单就会解约）才发现，最终留给他们的就是一堆还要交十几二十年的保单！
不怕小猫
大部分新入行的都会有这样一遭！需要针对性的解决！
1、现状
他们属于新入行，现在的保险公司对于新人的培训完全是带着洗脑模式的。一般人很少能跳出这种洗脑模式。
所以，他们这时候很认同保险，认为自己买到的保险就是全世界最好的。
因此要解决问题，我们就不要和他们对着干，而是通过其它方式方法认识到保险的本质。
2、解决
解决是有方式的，而不是通过谩骂，威胁等方式。
首先、我们要认同保险！认同他们买保险是为了解决个人和家庭未来可能会遇到的风险！这样有利于双方沟通，和让对方冷静思考。
然后，要说明“王婆卖瓜、自卖自夸”都属于正常情况，毕竟谁不说自己的东西好。但是东西是否真的好，我们做这行，就应该深入的了解后，再来判断自己的“自卖自夸”的东西是真好，还是假好？
第三步，我们买了保险，以后理赔是依据什么？是依据我是保险公司客户，保险公司就无条件赔钱，若真是这样，那么我买一份意外险便宜省钱，以后大病小病也可以找保险公司赔钱嘛？很明显这不现实！保险公司赔钱是依据我们买的合同来赔钱，理赔时候，公司是否因为我们是代理人而多赔1块钱，保险公司是一个盈利目的的组织，买卖的就是合同，所以，他们的理赔肯定是严格依据合同来执行的，不会因为我们是代理人多赔1块钱，也不会买一份意外险，赔我们重疾保险金。。这一步目的是为了带他们进入冷静思考。
第四步，既然保险公司不会乱赔，不会按照我们的身份来赔，那么这份合同是不是真的就如同保险公司说的那么好？才入行又知道多少呢？培训了几天就懂保险了么？
最后
很多进入保险公司后，会被忽悠，而买了大量的保险，这里有个最大的风险就是，这些保单累计的保费不低。
这种情况是因为在保险公司的忽悠下，对未来充满了希望，认为自己未来必然成功。所以认为明年自己这些保费不是问题。
这种情况，最好让他们去问问在保险公司待得比较久的代理人，他们才知道这行的收入！
因为做保险负债的太多太多!
投保需谨慎、科学投保很重要，关注我们吧
海哥说险
保险公司招的不是销售员，是客户，招你进来就是买保险的，是国内唯一自己给自己发工资的单位，自己忽悠自己，坏了信誉赔上老本，套路最深没有之一。
骄阳2256
大家好，我是一个财经领域创作者，我了解很多财经知识，在财经领域方面，我有着丰富的经验 是我的观点分享给大家，希望你们能够喜欢：
这个问题很容易回答。听完保险员工的岗前培训后，你会明白的。以下是插槽点的简要描述。
保险培训被称为培训。事实上，它只不过是以下内容:
1、各种花哨的吹嘘或炫耀收入有多高:
一般来说，保险培训将由每个班的讲师进行。讲师基本上来自销售背景，工作多年。每个讲师开始每堂课时，至少30%的时间都在谈论他们的收入和学徒的收入。
“月薪2万应该感到羞耻，月薪10万应该在毛毛支付，年薪100万应该大量支付！”等一下，各种花哨的吹牛使听讲座像打鸡血一样！
2、灌输给一个人的第一份保险单应该是为自己买的:
在结束了我不知道是真是假的各种吹嘘收入后，我开始反复灌输我应该为自己买第一份保险单。
同时，它将解释一个人一生中至少需要7或9项政策。这告诉教练，如果顾客还没有来，紧急寻找他们并不重要，只要自己买，再买9个就行了！
下一步是反复灌输你爱得越多，你越关心，你的关系越好，你就应该让保险更好地被出售。对方购买保险不是为了帮助你，而是为了帮助他，这就是所谓的卖(熟人卖)的原因！
3、各种销售激励措施:
之后，我告诉培训师公司的销售奖励有多高，但也非常高。
一般来说，重型保险的销售报酬是客户每年支付保费的40%-55%，其他类型的保险依次减少。此外，对客户的销售奖励不仅可以由他自己获得，也可以由主管和团队获得，只要在职客户不撤回保险，奖励可以持续5年。
其次，有限时销售奖励或竞争，即销售金额在一定时限内达到一定金额，还有额外奖励，类似于游戏中限时充值！
然而，对于新来的人来说，有时间限制的奖励指数一般来说用少量的钱就能更好地完成。通常，可以完成一个或几个订单。
对于新来的人来说，没有客户资源。如果金额要求不高，最简单的方法就是自己买。你不仅能完成目标，而且什么时候签账单，签什么，你都可以完全控制自己！
许多培训师认为，各种收入，比如为自己购买、销售激励加上限时激励，大致相当于当年支付保费的70%。因此，当目标无法实现时，他们要么为自己购买，要么为亲属和子女购买。
但以上只是第一年的保费，许多保单必须支付20年！
很多销售人员最后都没有一份清单要签，只是被动地离开公司后才发现(三个月后没有签清单，合同将被终止)。他们只剩下一堆必须交上10到20年的保险单！
以上就是属于我个人的观点分享给大家，希望大家能开开心心的财经，财经技术能更进一步，最后希望大家能够喜欢我的回答，谢谢大家！
财猫说财
主体公司的员工客户化呗。
你看到招聘网站上保险公司招聘的内勤，外勤，人事经理，人事专员，客户经理等等。。。。。。其实这些人进来前一年都是顾客。
新人一般先进新人班或者训练营进行学习。你看到的这些5000-20000的薪资看看就行了，实际按时打卡给的工资一般就1500-2000有的不讲究的说是无责底薪，但是最后不出单不给工资。
直到从新人班出来之后回归各处以后，会签订代理人协议（不是劳动合同，不享受员工待遇但是有员工的义务，你要按时打卡，每月出业绩，没有社保，最多有个团体意外险）会有上级领导“教”你怎么挣钱利益最大化。反正就是出单呗，各种明示暗示让你出单，找从家人开始，你自己不买还怎么让别人买？
所以你懂了？
