生意，就是生出來的好主意，所謂的好“主意”，就是生意“思維”，而且是屬於自己的“生意系統經營思維”。如果沒有這個系統經營思維，你的生意一定會陷入困惑中：
比如，與同行的惡性競爭：說白了就是價格競爭，為什麼會產生“價格競爭”？原因很簡單：同一群人，站在同樣的生意賺錢維度，用同樣的方式，搶奪同一批客戶。其中最核心的根源就是“生意賺錢思維”。
還有很多其他生意上的困惑，其實都是自己的生意經營思維的固化而導致的，要想突破，必須從兩個思維轉變：產品思維轉為流量思維；前端思維轉向後端思維。
就是能不能自己做“莊家”。
原天貓創始總經理黃若曾經說過，淘寶這樣的電商平臺企業，實質上已經變成了網上的商業地產公司，說白了就是“地主”收租的模式。
大部分在線上做生意的人，無非就是換了個地方租房子，換一種方式交房租，淘寶賣家裡面，有55%~60%不掙錢，30%可以勉強維持生計，真正掙到錢的只有3%左右。這樣的狀態，和現在的線下實體店是何等的相似。
線下實體店在抱怨，線上生意人也在抱怨，但是抱怨解決不了任何問題，如果不改變生意思維，永遠只是“佃戶”。
如果你換一個“維度”來看生意，站在更高的維度進行俯視，你也許會發現：
每一個行業，每一樣產品，其實都值得你重新做一遍，就看你是“產品”思維還是“流量”思維。
你可能會說：不是所有人都是馬雲，也不是所有人都能搭建平臺做“地主”？
搭建平臺，不是讓你做個網站，也不是必須要有大資本運作，而是決定於你的思維：是賺主營產品的錢還是賺後端資源的錢。
完全取決於你的思維轉變。如何轉變思維，站在更高的“維度”來經營？
以我自己做童裝生意的例子來講，我的童裝全部是線下實體門店，說得不大可能很完善，僅供參考而已，希望能夠給你帶來思維上的突破，關鍵還是取決於我們自己的行動，如果不付諸行動，任何的方案都是水中月、鏡中花，也就是紙上談兵：
童裝生意包括其他的服裝生意，估計受到電商的衝擊不比其他行業的少，但是我從1家店開到現在的26家店，還有4家去年年底剛裝修好，就遇到現在的疫情還沒有正式營業，其實就是這樣的換“維度”的做法。
我的童裝生意賺錢維度：
我的生意理念是：賣什麼靠不賣什麼賺錢。也就是說，我主要的盈利途徑並不是靠我的童裝來賺錢，而是靠後端的客戶資源和渠道資源。如果只是靠童裝來賺錢，我的生意一定會陷入價格的惡性競爭，也絕對競爭不過電商；也一定會陷入“討價還價、坐店等客”這樣傳統的生意經營方式中。
（1）、我的客戶主要都是孩子的媽媽，也就是大部分都是女人，那麼她們除了給自己小孩買衣服，他們自己也是需要購物的。這也就是我一直在說的事情：你的產品僅僅能夠滿足目標客戶的一小部分需求，比如你是做餐飲的，你的產品只能滿足客戶“吃”的需求，而客戶還有“穿”、“玩”等多方面的需求。
（2）、女人，她們也需要給自己買衣服，也需要買化妝品等等。我現在有二幾十家店，一開始我就特別在意利用充值的方式進行“鎖客”來構建會員體系，現在我總共有幾萬個會員，這幾萬個會員就是我的巨大資源，我就拿這個資源進行後端產品的整合來賺後端的錢。比如，我拿一些面膜（當然，這個必須是知名度比較高的產品，不用來教育客戶，這也就是我們永遠不要試圖去教育客戶，除非你不缺錢），因為我有後端客戶資源，一次性可以拿幾萬盒，這就是走量，找到渠道自然供貨價就比其他的要便宜，然後我再把這個面膜比市場正常零售價低得多的價格提供給我們的客戶，哪怕一盒賺5元，你可以算算，一年可以賺多少？這樣也可以反過來黏連我們的會員，因為他們覺得在我這裡能夠持續得到超高性價比的產品，這是一個循環。（如果你說找不到這樣的產品，那是因為自己沒有真正費心思的去找或者自己還沒有強大的資源來整合這些產品。）
只要你擁有足夠的客戶資源，你就是莊家。
實體店系統經營力
這就是後端盈利模式，當你通過後端來實現盈利以後，你的前端主營產品就可以不賺錢或者少賺錢，這樣反過來增加自己的競爭優勢，因為競爭對手還在賺產品的錢，競爭維度就不一樣，這就是“降維打擊”而不是“同維競爭”。
我的供應鏈優勢：剛開始創業，只1家店的時候，供應商會談現貨現款或者折扣等採購條件，現在我有二十幾家店，反過來我和供應商談條件，這就是供應鏈的優勢再把這個價格優勢再回饋給消費者，這就是形成了一個良性的循環，同樣，也增加了我的市場競爭力。
這也是莊家。
因此，構建平臺並不是搭建個網站或者說需要大資本，關鍵是你的思維模式：是賺主營產品的差價還是賺後端資源的錢。
賺錢，不是通過自己主營的產品來賺錢，而是通過後端資源的整合來賺錢，這就是比別人站在不同的“維度”來經營生意。
有“道”無“術”，“術”尚可求；有“術”無“道”而止於“術”；“道”就是思維，思維沒有突破，無論你怎麼學習“術”，都無法最終形成屬於自己的系統經營思維。只有當你自己擁有屬於自己的生意系統經營思維，你才有可能對自己生意中出現的問題和現象有自己獨立的思維判斷，才有可能結合自己生意的實際情況作出適合自己的解決方案，而不會盲目的照搬照抄別人的案例。
如果你的生意思維真的打開，沒錢也可以創業，利用別人的錢做自己的生意，這就是賺錢模式的第三種方式：金融資本思維。關鍵是你舍不捨得把前端捨出去！這就需要後端盈利模式的構建。
我第一家店就是利用合作模式做起來的，當時僅有的2萬元，然後找了幾個夥伴，一個做裝修的負責搞定裝修，一個做貨架的貨架的朋友負責搞定貨架，一個商場的樓層經理負責搞定位置，我就出2萬元和產品，就這樣把這個店開起來了，然後通過對這個店的“極致”經營，然後開啟複製和裂變模式，也就是把客戶轉變成為自己的股東，把員工轉變成為自己的股東：客戶只要預存1萬元，這1萬元可以等值在本店購買價值1萬元的產品，還可以成為本店的股東享受利潤分紅。我再把這些資金進行重新開店和佈局，這就是利用“資金”週轉速度來賺錢，請記住：決定生意賺錢的，不是產品的毛利，而是資金的週轉速度。利潤再大，週轉慢也是小生意；利潤再小，週轉快也是大生意。這些都是生意賺錢的思維。
至於說，這些具體的門店經營方式：比如產品佈局：任何生意，並非所有的產品都必須要有高的毛利，而是需要2:7:1的佈局；比如客戶的鎖客：也就是讓客戶成為你的充值會員；員工的管理、數據管理、產品管理以及如何把客戶轉變成為股東模式等這些具體的操作層面事情，我整理一本電子書《實體店系統經營力》，在我的頭條專欄《一天抵得上過去半年營業的活動營銷》中第77節課（預計後天上傳），告訴大家下載地址大家可以自行下載。
在《實體店系統經營力》這本電子文檔中：
1、詳細闡述了創業思維：——生意的3大賺錢思維以及創業的3大誤區，也就是讓你站在更高的“維度”來經營：如何構建自己的後端利潤模式來突破市場競爭。
2、詳細闡述了：如何把客戶轉變成為股東的具體操作方法——用別人的錢做自己的生意，迅速的進行復制和裂變，構建自己生意後端盈利渠道。
3、門店是如何經營構建極致的門店：產品佈局、員工管理、數據管理、社群構建、服務構建。這些管理方式，給大家提供了我們自己門店經營的管理表給，總共67張，僅供大家參考。
詳細的客戶充值鎖客、實體生意拓客以及產品賣點的塑造，在我的頭條專欄一天抵得上過去半年營業的活動營銷》告訴大家11種成交鎖客方案、18種門店拓客模式以及8種產品賣點策劃方案。
這些操作方式都是我自己在實際創業以及生意經營過程中，所遇到的問題以及實際的解決方法所總結出來的經驗和教訓，目的就是希望大家不要再走我們曾經走過的彎路，不要再犯我們曾經犯過的錯誤，讓我們的創業路上走得更穩、更遠、更快！當然，也僅供參考，因為任何生意，適合自己的才是最好的。
《實體店系統經營力》這本電子書，建議你好好看看，仔細悟，看懂了，至少幫你少走10年的彎路。
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