小七孔11
第一：《安家》里的房似锦，拿中介提成，实质上是第三产业，也就是服务业，只是中国很多服务业依附于房地产业/建筑业。
第二：先不说这些依附于房地产核心企业的第三产业，先说主业，房地产相关企业分为土地交易、开发企业、施工单位、监理单位、装修单位……主要这几种。
第三：从房地产开发企业来说，一般毛利率15%~18%左右，净利润8~10%，当然不可一概而论，毕竟中国有几万家房地产开发企业。而作为房地产开发企业的从业者，工资收入水平较其它行业是比较高的，普通工程师都在万元以上月收入，还没算年终奖。到一定级别，年薪百万甚至千万的大boss也有。而置业顾问还有提成，如果遇到好的项目，年薪百万的置业顾问也有。
第四：说一下附属产业，那就涉及面很广了，《安家》里的中介，因为是上海，按照2个点和3个点的提成，上海房子总价很高，所以做一单1000万的买卖交易，就是20万块的收入，当然中介公司要收取佣金的一部分。一般的城市，房子一套百万，也就是几万的佣金，所以不可同日而语。
第五：说一下房地产的从业难度，主业来说，也就是开发和施工类的，比较辛苦，其次专业能力要求高，要做到一定层次，还要研究生学历，多年锤炼，千挑万选。但作为置业顾问或者中介顾问，门槛就比较低了，年轻漂亮肯学习努力，你看到《安家》里那么多人，也是一步步打拼进步，房似锦和徐姑姑都是比较资深，但资深也是从实习生做起来的，什么苦都要吃的。
最后就是告诉大家，高收入一定有高收入的道理。
道的第七层
去年发现有三个朋友出来做房地产中介了，但是我看他们混的没饿死已经不错了。
如果你是去房地产中介公司上班，在像我们这边三线城市，一般分两种工资机制，一种是无责任无底薪，大概就是员工不用每天去公司打卡，自己在外面找客户，带客户去看房子，有成交单，会获得比较高的抽成佣金！另外一种就是责任底薪制，每天必须按公司规定到公司打卡上班，按照每月完成月绩级别领取底薪和抽成佣金。
我想说的是房产中介在城市里遍地开花，放眼望去隔十几二十米就会出现一家，所以在数量上看，竞争压力就很大。为什么说我一年就发现有三个朋友去做中介了，说明参与中介的门槛很低，人数也很多，质量就一般也不太好，往往这一行存在着人员变动很大，也就是没有那么容易赚到钱，导致频繁的人员变动！
我想如果在房地产这行真的赚到钱，是需要长时间的积累和坚持的，能够达到一定时间的积累和知识经验的学习，然后坚持到一定的程度，我想才能够比较容易在这一行展开很好的业务。
小山半小喇叭
你好，我就回答一下我自己个人的观点，房地产行业，他是赚钱的，他也是不赚钱的，我就举我两个亲戚例子来跟你讲，很多生意有些人赚钱，有些人赔钱，不是项目不好，是自己本身的问题，好了说正题。
我小爸跟我姨父都是做房地产的，但我小爸亏钱，我姨夫赚钱，怎么说呢，房地产这个东西你首先得要看准了地皮，适合做房子，还是做商场还是建厂房，你都得有自己的战略眼光，我小爸在一个马路边做了一片房子，到现在还是烂尾楼，没人问，更没人买，为什么他当时选择在那个地方盖房子，这就是个人眼光和思路的问题，当然也有其他因素，政府扶持啊之类的，但最后我小爸赌输了，赔了几百万，还好不是特别多。这房地产也要跟银行挂钩，里面牵扯的东西非常多，得出书才能说的全面。以上就是我个人简单的粗鄙概括，希望对你有所启发。
小微影视分享
本人房地产公司从业者，一个行业赚钱不赚钱，或者赚多少真的是一个玄学问题。
为什么这么说，由我慢慢跟你道来。
如果现在是2008年或者2015年那我肯定会告诉你，房地产真的非常赚钱，在这期间中国房价经历了两次飞速的上涨，与此带来的从业者收入可以说荷包鼓鼓。尤其在一线城市一套房子上千万，提成按十个点来计算，一个月卖个几套赶上别人多少年的收入。
有些人可能会说，一个月哪里能卖那么多套，卖一一套就了不起了。
要知道16年杭州卖房的时候，购房者可是把门给推倒了去抢房的。月入百万不是故事。
所以在那些时间节点，房地产绝对赚钱。
风口上，猪都会飞。
时间回到现在，在经历了新一轮的暴涨之后，房地产市场已经趋于稳当。市场上的资金被吃掉，再难以有之前的盛况。
而房地产从业者面临的就是走与留的问题，甚至说自然淘汰。
我们公司是本市最大的房产中介公司，而收下门店经纪人很多都是没有工资的，只能靠自己销售能力拿提成。有的人留下来了，更多的人没能留下来。
就那去年一个经纪人来说，半年没有卖出一套房。
其实他能坚持半年，我们已经非常佩服他了。
所以说，这个行业确实越来越不好做。
但是，为什么还有这么多人留下来。
因为他们有一个梦想？
留下来的都是老人，曾经有过辉煌。也不会饿死，基于多年的卖房经验。
市场虽然普遍不好做，但是是不是不赚钱呢。
说不赚钱也对，因为市场在缩水。交易量在下降。但是于此同时，一群人被迫离开，留下来的资源也就得到累计。
房地产行业正在经历一场清洗。
就拿这次疫情来说，有些人手机软件也能卖房，有些人却在睡大觉。
事成于否，全在态度上。
当然，身边也发生过一些非常幸运的案例。
某天中午，所有经纪人去吃饭去了，其中一个小伙儿因为一点事一个人就在店里。恰巧有个老板要买房投资，于是带他看房半天时间订了十几套。几十万提成到手。
这种案例当然只是个案，赚钱与否看个人态度吧。住够努力的话，还是可以赚钱的，大钱就看运气了。
谢谢大家，希望帮忙点个赞哈！手机打的不容易。
食色男女日记
这个问题我来为大家谈谈深圳的房地产中介行业的生存现状。
目前深圳区域的房地产中介公司大约在3000家门店左右，一个公司大约15人吧，全市从事二手房中介服务的人员有50000人吧，那2019年全市成交二手房是多少套呢?
二手房成交7.7万套，同比涨近20%，成交均价5.4万元/平，同比涨近2.8%。我们以全市全年成交8万套来计算，每套房产以总价450万，按深圳2019年二手房中介的收费标准1.6%-1.8%来算，我们取最高值1.8%，一套大约佣金在8万左右，现在的地产中介销售都是无底薪，提成制，一套二手房产交易的组成有，房源 ，钥匙，VR拍照视频，独家委托，成交方，合作方，以深圳德佑地产的提成制度来看销售员的提成也有等级，好像最高是9级，可以拿到个人业绩的90%，注意看这里是提成，就是说如果你成交一套收佣8万的交易，如果从房源 钥匙，到委托到成交都是你一个人，最高提成是68%，你的佣金是5.44万元，注意这不是提成，提成也按销售员最高等级90%，那我们的提成就是 489600元，工资扣税额这里不做讨论。
以去年深圳以深圳的成交套数和地产从业人员来看，每个从业人员出售1.6套，当然这个数据未必就是真实数据，一直来深圳的地产公司代理销售惠州，东莞等新楼盘，新房的佣金比例一般在5-8左右，数据没有办法整理。二手房销售大多公司是靠人海战术，部分地产公司不看学历，因为开单才是王道，开单才有工资，所有有的位置好的门店20多人30多人开早会的情景很是多见，很多的员工一个月，三个月开不到单就走了，房地产销售个人认为可以用2:8原则，做的好的赚钱的销售员是公司的少数，比如，深圳的几个豪宅片区的地产公司的精英，中原地产，链家地产，德佑等，年薪100万以上的销售大有人在，2019年中原地产的销售冠军据说说提成加奖金200多万，但是更多的人像《安家》地产里的楼山关一样生活，很多人来了，没有开单又走了，有很多，很多。
这是我所了解的深圳房地产中介的真实生活，只是个人的认识，不足之处，希望见谅！
选好房深圳
你好，很高兴回答你的问题。我是一个从是房地产6年的经纪人我来回答你的问题吧。房地产真不是那么容易赚钱的。最直接的就是问你几个问题，客户你怎么来，房源怎么来，有没谈判技巧，客户为什么在你这买单。我们往往外行看人都会容易看到别人好的，去羡慕别人，然后觉得自己有多苦。我们做出个统计，每带看8组客户会有一次谈判的机会，每打300个电话会有一个意向客户，每十个意向客户可以约出来一个带看。也就是说你想有一个谈判的机会，就必须手上有80个客户，打2.4万个电话。朱闪闪是发了10万张宣传单有一个客户，你觉得需要发多少单子才能有80个意向客户，等你这些都做好了还要防范像房似锦，小红帽这样的同行跳单的可能性。你要知道当你单子被跳了之后前面所做的一切努力化为乌有。房地产每一个中介人员或多或少都有被跳单的经历的，那时的无助和无奈是没人懂的。一个刚入房地产的新人是需要前期学习的，领悟力差的需要半年，领悟力好的需要三个月左右。95%的房地产中介是没有底薪的，等于你进入行业开始哪怕你学习能力快，第二或者第三个月开单了，还要算上过户时间和银行放款时间所有流程走完后往往公司在次月才会给你发提成。那么恭喜你在大概半年时间拿到了1万-2万的提成，那么在没拿到提成的这半年时间，你是吃住用都是自己的老本。销售公司没底薪，不包吃住，像朱闪闪那样2年不开单的在销售公司根本生存不了。如果这些你都做好了心理准备那么房产中介这个行业欢迎你。希望我的回答能对你有所帮助。
成都房地产高级顾问
徐姑姑一个月也没见开几单，还把大多数单子给了手底下那帮人做。他这是哪来的钱，难道真跟传说的一样，房产中介半年不开单开单吃三年么。房产中介开单，包交看房费还能吃三年，那卖房也太赚钱了吧！
房似锦因为督促姚总给门店送粽子得罪了他，一次房似锦带客户到月桂小区看房就给保安李队长给拦住不让进。明摆当着客户面让房似锦难堪，说看房费涨了想要进小区得先交钱，以后进一次要交多少钱。
吃人不吐骨头，四万块看房费没几天说没就没说涨价就涨价。徐姑姑对姚总这种做法从来都是多一事不如少一事。在他担任店长期间，这得交多少无辜冤枉钱，难道徐姑姑这些钱都是大风刮来的么。
看来卖房是真赚钱，赚得还不是小钱。现实中这有可能么？肯定是不可能。一家房产中介销售门店，有的一年刨去所有费用都不一定能赚几十万。
光是看房费就交十几万，得租多少房子卖几套房才能赚到这么多纯利润，怎么算都不现实。卖房是赚钱可也经不起这么烧，要是把这钱分摊在店内员工身上，安家像朱闪闪这种吃底薪的员工是怎么待得下去。
君心与我心
最近由孙俪、罗晋等主演的《安家》正在热播。讲句实话，作为我真正从事过二手房销售的专业人员来看，这部电视剧实在看不下去了，都说“艺术来源于生活，但高于生活”没错，但不能太失真吧？失真失得太严重就让人看不下去了。
说《安家》这部剧是在美化房产中介吧？好像也说得过去。
在电视剧中的主演在主角光环的照耀下，一路开挂逢房必卖，连别人十几年没卖出去的凶宅，房似锦一句“没有我卖不出去的房子”就给卖出去了，挣的是盆满钵满，住的是看起来月租不低于一万的大房子，这简直是世界上最好的职业了。网上很多没从事过房产销售的网友们纷纷留言：疫情过了，我也做房产中介去。
说这部电视剧是在丑化房产中介吧？好像也像这么回事。这唐吉坷德似的表演剧情，难道不是在丑化房产中介？
《安家》明明标榜的是职场剧，职场剧难道不是应该表现客户开发的艰辛不易、客户沟通各种矛盾故事、房产交易的环节流程吗？各种艰辛、细节全部被在主角光环的照耀下一笔带过，观众们看不到一点房产中介这个职业的元素在这部电视剧里。
房产中介其实是一个很尴尬很特殊的群体，跟卖保险的职业一样，在国人眼中社会地位都不是很高，这跟经济收入没有多大关系，因为在别人眼中就是个臭卖保险的或者卖房子的，所以但凡有其他选择的，都不会从事这份职业。
但他们却是感受这个社会变化最前沿的一波人，一套房子背后对应的是每一个家庭的以前和未来。想起网上有个段子这么说的“多年以后才发现，当时房产销售人员说的话才是真话：你再不买房，房价又要涨了！”
现实中真正的房产销售工作并不像电视剧终演的那样，那是什么样的呢？
1、没有电视剧里那么高大上的生活
我是大专一毕业就去了长沙最大的一家房地产中介公司做一名销售顾问，那时还是行情的比较好的2009年到2010年这个阶段，业内俗称的“国五条”还没出来，房地产市场还一篇火热。大专刚毕业，没有经历、没有资源、没有专业知识，唯独卖房子是最不需要这些门槛的。
当时整个门店十二三个人，从片区督导（一块区域几个门店的负责人）到我当时所在那门店店长，再到我们下面的业务员，只有包括我在内的2名大专生，其余都是高中毕业、甚至初中毕业的社会最底层年轻人，平均年龄在24岁左右，最小的18岁，最大的片区督导35岁。有点做了四五年，一般都在一两年左右。除了督导在长沙结了婚买了房，其余的几个几个的同事一起合租蜗居在一起。记得当时的底薪是20当时整个门店十二三个人，从片区督导（一块区域几个门店的负责人）到我当时所在那门店店长，再到我们下面的业务员，只有包括我在内的2名大专生，其余都是高中毕业、甚至初中毕业的社会最底层年轻人，平均年龄在24岁左右，最小的18岁，最大的片区督导35岁。有点做了四五年，一般都在一两年左右。除了督导在长沙结了婚买了房，其余的几个几个的同事一起合租蜗居在一起。记得当时的底薪是200块一月，卖房租房拿提成，卖掉一套房子收取客户佣金只有2%，其实当时房东可以不给，毕竟那个时候是卖方市场（干货）。
2、没有电视剧里那么好卖的房子
房似锦一句“没有我卖不出去的房子”就把十多年没卖出去的凶宅、跑道房都卖了，而现实中要卖出一套房子，是多么的辛苦用文字简直无法形容。
一群外地来长沙打工的年轻人，啥都没有，要找到房源信息、要找到客户在哪，只能每天天还没亮趁着城管还没上班或者大半夜城管下班去城市里每条马路上电线杆子、工程围挡、小区大门贴纸条、发传单。一辆电动车、一小桶胶水、一叠打印好的印有房源信息和电话号码的A4纸是当时每个房产中介人员的出门标配。路边停了辆车，雨刮下毫无疑问会留下一张；路遇一位大婶，塞也得给她手里塞一张……被城管抓到过2次，一次要求清理完牛皮癣后被侥幸放行了；一次被没有了所有工具，包括新买的电动车。
中午在门店内打电话。每个人的储物柜里都藏满厚厚一叠各种渠道买来的不知被复印了N遍的片区各楼盘业主信息名单表。这些名单会被不停地打，打完一遍又一遍，俗称为“扫楼”。所有人心里都这么想：每天打200个电话，只要碰到一个有卖房意向就赚了。
都这么努力了，一年多下来我也只卖了8套普通商品住宅，有两套还是跟别人合作完成（别人提供房源信息我找的客户或者反过来），这样佣金也得平分，所以总共赚了不到五万块钱。当然也做得比我好的，但是比例不多。
3、没有电视剧里那么做作的办公室故事
电视剧里那些晨会着装啊、给客户送礼包啊诸如此类，都一点不现实。可能主要还是因为编剧没有经历，全是想当然的凭空想象，让我们这些真正的主角实在看不下去了。
晨会我们也会天天照样进行，但不会有电视剧演得那么做作。我们是很务实的一边提升士气一边在做广告，不是集体跑步就是集体跳舞，边跑边喊口号，引得路人纷纷顿足观看，永远还记得晨会结束时齐声口号：好！很好！非常好！耶！现在大家习以为常、见怪不怪的打鸡血式晨会，听说
综艺资讯
最近一部关于买房卖房的电视剧《安家》非常火热，通过这部电视剧很多人了解了买房卖房过程中的很多注意事项，也了解了房产中介这个行业及行业从业人员的生存情况。
这部剧引起了人很高的关注，也带出了很多热门的话题，前几天就有粉丝留言说，房地产中介那么赚钱，早知道应该去选择做中介才对，现在去是不是也不晚？
《安家》中介卖一套房，销售员能赚多少钱？这钱好赚吗？买一套房，要付多少中介费？
随着生活条件的越来越好，不管是买房也好，置换也好，越来越多的人需要买房卖房，很多人就从中看到了行业的就业机会， 甚至感叹：做中介赚钱真容易！
那做房产中介的销售员，收入到底怎么样呢?
在《安家》电视剧中，安家静怡门店边上有两家竞争中介店，其中一家小辣椒在撬走房似锦的客户时，告知客户：
他们安家中介有的房源我们也一样有，他们收费收取2个点服务费，我们门店只收取1个点。
多出来的都是买房人为他们缴纳的广告费，你买一套房子，这个费用你要白白多交很多钱了？
大多数的客户都是贪便宜的，最终客户选择了阿拉丁店里成交，也由此我们知道他们中介的佣金收费标准。
在剧中第7集的时候，由于房似锦带看客户看房时，楼关山在样板房卫生间上厕所导致客户生气，销售出现状况无法进行后，王子健支开客户后立马解决并处理后，这套569㎡的洋房也较为顺利的成交了，他是开心的扬眉吐气，大家也都围着他开心的说笑打气。
那么这套豪宅，王子健可以为门店赚到多少佣金呢？剧中虽然没有说到有多少，那我们按照剧中安家门店2个点的服务费来算算吧！
在上海高端洋房，如果按照9万／㎡来算，房子总价569×8＝5121万元×2%＝102.42万。
102万，是不是觉得真的很高？开一单可以都能吃3年的感觉？
《安家》中介卖一套房，销售员能赚多少钱？这钱好赚吗？《安家》中介卖一套房，销售员能赚多少钱？这钱好赚吗？102万服务费，销售员能拿到多少？
王子健卖一套大洋房，5100多万的总价，门店收取102万的服务费，那作为销售员的王子健可以拿到多少呢？事实真的有这么高吗？
据深圳中原地产一位销售留言说，他们的政策是：
平台扣20%，总公司扣20%，新房统一在剩余里面计提45%，这样算下来基本在27%左右。
还没扣除需要缴纳税费了，另外佣金也不是很快就能拿到的，二手房所有流程走完基本3个月可以拿到，速度慢的半年才
小宸的剪辑之路
最近一部讲述房产中介的剧频频冲上热搜，这部《安家》讲述了不同人群在面对“房子”时的人生百态，有人在其中看到了婚姻，有人看到了职场，有人看到了房子对家的重要性……
略带狗血的剧情、和现实不符的卖房逻辑、个性鲜明的角色、演技在线的演员让这部剧的话题居高不下，评论褒贬不一。不论这部剧的评价如何，小编认为有一点是肯定的，他讲述了中介的不易，演绎了卖房者的酸甜苦辣。
大众对卖房者的印象是什么？
长期以来，很多人都十分排斥“卖房者”这个行业，房产公司很容易被套上“黑中介”、“忽悠”、“套路”等负面标签，认为他们卖一套房子佣金很可观，很缠人，也很烦，但是这部剧，让我们看到了“卖房者”背后的努力和辛酸。
剧中的每一个人，都曾为了卖房“拼过命”。
主演房似锦的人生格言是：“没有我卖不出的房子”。无论是出过人命的“凶宅”还是带跑道的奇葩房源，她都不在话下，但这样一个卖房“王 者”，曾经也是个什么都不懂但很努力的“小白”。
她的第 一单，是在一个大夏天，小区停电的情况下，爬了28楼给房主送名片，让房主将房子给她卖，被拒***仍不死心，又跑了两趟给业主送西瓜，送晚饭，zui终感动了业主。
一开始我们只看到了她的雷厉风行，无所不能，其实没有人能随便成为“王 者”，就像我们平时看到的那些厉害人物，你只看到了他的成功，没看到他背后付出过怎样的努力。
在客户眼中，他们只是一个卖房机器。
就算做到了房似锦这种高度，仍然避免不了“受气”。房似锦在带一对老人去办手续的时候，为了给老人撑伞，将手放在车门上，结果老人随手一挥将门关上，将她的手夹的血肉模糊，老人不但没有一句道歉，还嫌弃她动作慢。 也是这对老人，在看房中各种幺蛾子，一会喝热水，一会嫌给的提成太多，招之则来，挥之则去，从心底里就没有半分尊重。
也许在这两位老人眼中，他们只是一个卖房子的机器，没有血肉，不会疼 ，
其他几个人物也是各有各的心酸，剧中鱼化龙约客户12点看房，结果客户临时有事改到4点，4点半说开完会马上过来，再联系时直接挂断了电话，他一直在房子里等到晚上11点，再给客户打电话时却被客户辱骂，说他们中介就是沾不得，一沾就甩不掉。
对客户来说，我答应过你什么不要紧，关键是现在你打扰到我了，就是你不对。这就是房产销售的日常，满怀期待的约客户，然后被爽约，更有甚者被责骂。
每一份努力都值得肯定，每份工作都值得被尊重。
也许在很多购房者眼中，房产销售提成高，每当有客户说，你们挣钱太容易了！他们也只能意味深长的回答：“您对我们不了解！”然后也露出微笑。
往往有很多人都说：做房产经纪人很容易，很简单！很赚钱！可是真的是这样吗？别看房产销售门槛低，真不是人人都能做好的。
顾客就是上帝，这是房产销售的首要准则，客户哪里有需要，他们就在哪里。
所以他们没有个人空间，不需要吃饭喝水，不再有假期，就算放假，也是换个地方办公，客户需要看房随传随到。
他们为客户筛选房源，了解客户心理需求，一遍遍约客户，被嫌弃却依然不厌其烦保持耐心和微笑。他们带客户看房，不管天气是多么的恶劣，严寒酷暑，刮风下雨，他们义无反顾。
当一个客户看了又看，挑了再挑。他们带看数十套房子，结果客户到别的公司成交，甚至跳单了！前期所有的一切努力付之东流，试问，有谁能承受如此的打击！
没有客户的时候，不管刮风下雨的出去拉客户、发传单、做行销，附赠永远培不完的训、打不完的电话。
还要精通话术、房产知识、心理学、反应机敏、心里承受能力强……
拼尽全力，只为坚守心中的理想。
每当夜深来临时，如果你在路上遇到一两个甚至一群人穿着统一白衬衣黑西裤职业装，拖着疲惫身躯，脸色有些憔悴，像刚下班的样子，那他很有可能就是“卖房子的”！按时上下班对他们来说是奢望，而且往往半夜才下班的他们可能晚饭都还没吃。
他们每一笔成交单背后付出的时间与汗水难以想象，而且在这个行业里，残酷的竞争经常上演，压力大，工作时间长，早出晚归，完全没有私人时间，却依然要保持一张笑脸，但为了坚守一份理想，为了生活，他们还是会继续坚持！
房产经纪人不是洪水猛兽，他们只是您置业投资的帮手！因为心有追求，他们全力以赴； 因为心有梦想，他们坚守岗位。为客户提供完善周到的服务是他们的本分，但是我们也应该去尊重这份用心，肯定这份努力，同时对他们多一分理解和尊重！
