如果把教育市場比作一個圓，一線城市是圓心，二三線城市就是圓心外的圈。相比於圓心，外面的一圈面積更大。在線教育的風口興起後，K12市場已是紅海一片，想在競爭激烈的市場上分得一杯羹似乎難上加難，佳一教育則選擇在圓心外尋找發展的途徑。
作為一家從江蘇淮安起家的K12教培機構，佳一教育選擇以自主研發的數學教學法、多立語文課程以及配套的教學內容和教學軟件為核心產品。其中，數學方面以自主研發的中小學數學教學內容、數學思維訓練教程、Flash 動漫教學課件、互聯網在線學習情況測試平臺為中小學學生提供課外輔導和教育軟件服務，同時為校外教育機構提供數學課程服務。
起步江蘇，主做線下，佳一教育的入場姿態與十年前興起的常見的課外培訓機構看似有些”不合群“，但就是用這種差異化打法，十多年來，佳一教育完成了自己的全面佈局。“K12的市場足夠大，可選擇的餘地也很大，一個機構只要堅守自己的核心競爭力，足以做大做強。”佳一教育董事長王曉兵對此這樣解釋道。
如今，佳一教育已經成為K12教培領域一名不可忽視的力量，正在向著擴大市場規模和IPO的路上邁進。
錯位打法：避敵主力，異地擴張
作為國內較早涉足教育培訓業務的機構之一，從起步發展至今，佳一教育走過了15年。與同期起家的好未來相比，佳一的發展顯得“慢”了一些。
提到佳一的起步，王曉兵笑稱“並不高大上”。2003年，還在任教的王曉兵在江蘇淮安創辦了一個“數學思維訓練班”，開啟探索差異化數學教學的歷程。他認為，圍繞“最近發展區”培養學生的綜合能力才是最有效的，即在學生的知識線上，就靠近學生能力的地方進行拓展培養。隨著教學實踐被越來越多學生家長認可，王曉兵隨後辭去公立校老師的工作投入到創業中，也吸引了一批公立校老師加入，培訓班的規模從最初的7人擴大到1500人。
K12課外輔導是個極度零散的市場，對區域性企業而言，想做大有兩條路，要麼集中優勢深挖一個城市，比如子軒教育集中佈局寧波市場（如今在杭州等城市也有涉足）；要麼垂直佈局多個城市，例如星火教育、凹凸教育均將勢力範圍擴張到全國三十多個城市，只做單一學科的佳一教育顯然更適合後者。
與許多在某一區域起家的教育機構類似，2007年佳一教育選擇走向全國，並走進了北京。不同的是，佳一併沒有在競爭激烈的北上廣市場埋頭猛進，而是選擇“避敵主力”，集聚北京的優質資源做研發和品牌升值，同時採用直營和課程合作並進的擴張模式佈局其他城市，拓展對象仍舊集中在二三線城市。目前，佳一已經擁有37家直營校點，全資或控股公司60餘家，加盟合作學校超過1500多家。
2015年登錄新三板以後，佳一教育先後實施了兩輪定向增發，融資總額1.1億元，同年將觸角伸向國外，在英國註冊全資子公司“倫敦佳一國際教育投資集團”。之後佳一教育的步伐逐漸加快，從一家地域性教育機構蛻變成擁有國內外業務的企業。
兩條腿走路，2B2C協同發展
從起步開始，佳一教育就選擇深耕數學，以研發驅動的模式為自己建立壁壘。面向C端用戶，孵化標準化內容，並進行課程研發是佳一的主要發力點。
佳一教育Flash動畫課件
針對學生，佳一教育的核心產品為自主研發的數學教學法。以培養興趣為基礎，佳一教育採用“動態教學法”，以解決數學教學師生互動、生生互動、課堂內外互動的問題為主。
教材方面，佳一教育結合直營校積累的教學實踐經驗研發了一系列數學教材體系，其中包括《佳一數學思維訓練教程》《佳一數學初中版教材》《佳一數學小學精英版教材》等，目前教材涉及一年級到初三年級，版本達150多種，以培養學生的邏輯思維能力和空間想象能力計算能力為主。另外，佳一教育還製作了數學Flash動畫課件，通過情景導入、呈現問題、闖關、拓展延伸和知識總結五個板塊實現教學標準化。據介紹，目前，佳一教育直營學校同期在讀學員超20000人。
從收入構成來看，其營收來源包括培訓收入、教材銷售收入、教育服務相關收入和文具銷售收入四塊。從歷年的財報中不難看出，C端市場的培訓收入是佳一營收的主要來源，佔比接近80%。
C端業務營收雖好，但發展到一定程度後，如果有機會的話，沒有一家機構會放棄可能帶來收益並擴大品牌影響力的2B業務。目前來看，無論是新東方、好未來、昂立教育這樣的“巨無霸”，還是高思、龍門這樣的“諸侯”，發展到一定量級，2B的業務都成為其快速實現品牌價值的路徑之一。
有了拳頭產品，佳一數學開始在B端市場開疆拓土。在為合作學校提供服務支持的過程中，佳一教育構建了互聯網數學項目解決方案，包括辦學雲平臺、數學教材、雲數學測評APP、師資培訓體系、辦學招生方案等系列服務。
以辦學雲平臺為例，佳一教育為授課教師提供Flash課件外，還會提供教學詳案、教學重難點解析視頻、教學示範課視頻等教育資源，供教師授課前、授課時使用，意在提升教師教學效率，降低教學難度。針對教師，佳一會進行教育心理學原理，教育部課程標準、教學規範化要求、課堂實戰等能力培訓，目前累計培訓教師近4000人。王曉兵告訴芥末堆，目前，佳一教育加盟合作的學校已經達到1500多家。
兩端業務協同發展下，近三年，佳一教育的營收一直保持穩定增長。財報顯示，2015年營收為6228.60萬元，2016 年營業為7646.26 萬元，王曉兵透露2017年營收約在9000萬左右。
投資邏輯：壯大主業，多元佈局
在自身業務發展的同時，投資佈局也是佳一教育的動作之一，王曉兵把佳一的發展戰略概括為內生型增長，輔以外延式投資。
自登錄新三板，佳一教育的投資佈局速度逐漸加快。2015年佳一教育以17.5萬英鎊投資了英國在線教育公司EZ Education，這次投資幫助佳一教育快速進入了英國數學教育市場，並藉助 EZ Education 的在線數學學習平臺將業務拓展到學前領域，完善了佳一在K12領域的佈局。
2017年10月，佳一教育宣佈擬以400萬元參股騰躍智匯2%的股權，目的是藉助騰躍智匯在教育機構管理者社群運營方面的渠道和經驗，提升佳一在國內課程合作和教育內容服務的市場佔有率。
今年4月，雲海螺教育宣佈完成1500萬Pre-A輪融資，佳一教育則是領投方。對此，王曉兵表示，投資原因之一是基於對K12在線英語教育市場的看好。
從幾個典型的投資案例來看，佳一教育的投資並非是單純的投資行為。“投了就是佈局，是嘗試，並不是短線交易獲利。”同樣，佳一教育在投資上也有自己的一條邏輯線，就是壯大主業，相關多元。
王曉兵表示，未來佳一教育還會通過投資或併購的方式繼續尋找有協同關係的產品或內容，他看好與佳一在戰略上相協同的教育企業，具體為區位協同、學科協同和學段協同，投資輪次將以Pre-A輪前為主。
以江蘇、浙江、福建、安徽和內蒙古為直營校主要覆蓋區域，在學科上，佳一教育以數學語文為主，兼顧英語。除了數學，佳一還研發了語文課程“多立語文”；英語方面，線下靠借力國內通行的教材，線上則通過投資在線英語課程為主。在學段上，通過投資佈局，目前涵蓋從學前到高中所有學段，其中1-9年級是線上線下結合的教學模式，學前和高中學段則以互聯網形式為主。
下一步：數字化、互聯網化、國際化
近年來，一線城市的玩家逐漸趨於飽和，下沉到三四線城市成為各大K12機構的戰略之一，而原本就起源於地方的佳一教育在渠道下沉的同時確立了“數字化、互聯網化、國際化”的戰略。
在互聯網大勢下，許多機構會選擇先做好線下，再將內容搬運到線上。同時兼顧線上線下並把兩頭都做好其實並不容易。佳一對於在線教學的探索始於2009年，彼時建立的在線測試平臺會週期性對學生開放，但已經不能滿足現在的需求。之後，隨著在線教育時代的到來，2014年佳一推出內部過程性評價系統，可以實現學生學習行為的追蹤和分析，並進行了數據沉澱。2016年宣佈和另一家新三板公司威科姆達成戰略合作，共同推進“一對一在線自適應培訓”項目，在線化的路子自此逐漸有了起色。
多年來，佳一教育的重點仍然以線下為主，儘管很早試水在線，目前其在線化還處於1.0階段，甚至可以說只做了一步，就是藉助線上平臺檢測地面的教學質量，把報告同步給孩子和家長。
在線教育雖然已是大勢所趨，但想躋身頭部，王曉兵明白佳一教育確實還有很長的互聯網之路要走。“未來K12 的培訓是兩分天下，一半在線上，一半在線下”，王曉兵表示，接下來佳一教育將加大在線教育的研發投入，逐漸試水雙師和在線直播課。
“地面的基礎要全部的互聯網化，而互聯網化的基礎是數字化。”王曉兵說，在數字化進程中，佳一教育的代表產品是佳一雲數學，產品針對校長、教師、家長、學生提供個性化的服務。校長端可以搭建學校的在線教育平臺；教師端可及時瞭解學生學習情況，調整課程內容；學生端有針對性的每日練習，輔以動畫解析。雲數學還會提供學生學習情況和測評結果，方便家長及時獲得孩子的測評報告。王曉兵表示，在數字化方面，佳一教育的目標之一是淘汰紙質教材，真正將內容數字化。
佳一教育與埃塞克斯郡教育服務部簽約
隨著中國資本實力越來越雄厚 ，對於國外教育產業的投入力度也有加大趨勢。投資併購多為資金輸出，並嘗試將體現中國教育特點的“軟實力”融入當地教育體系，國際化是佳一教育十分重要的戰略之一。
2015年在英國設立全資子公司後，佳一教育相繼投資了英國EZ Education，收購Bambinos幼教集團等。相比於行業巨頭，佳一教育的國際化可以說剛剛起步，受制於規模，國際化的效益短期內還無法體現。不過，就整個教育市場而言，國際化佈局無論對於企業本身的品牌和業務，還是對於國內資本和文化的輸出都具有積極的作用。
今年2月，佳一教育宣佈因公司戰略發展需要從新三板摘牌。在給企業員工的內部信中，王曉兵提到，選擇離開新三板，是因為公司後續發展需要一個更高的資本市場平臺。他向芥末堆透露，未來傾向於在海外上市。
作為一家營收近億級的教育機構，佳一教育在國內的垂直細分市場裡已經有一定的影響力。王曉兵認為這還遠遠不夠，“佳一教育還是一家要砥礪前行的公司，在成長中既需要仰望星空，又要腳踏實地”。
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