市場大環境不好，劣質品充斥電商平臺，線下市場乏力。種種因素加在一起，使得上游茶商的日子非常難過。不知道大家有沒有發現，這市場上已經很久沒有出現過大宗的普洱茶產品了。
茶商之難首先受困於茶農，現在不少茶農都不缺錢，這些不缺錢的茶農又掌控著市場上最熱門的原料。對於想做正品的茶商，面對獅子大開口的茶農，對於高價毛茶，茶商是不買也得買。
市場低迷，消化不了這麼多的茶葉，一味的做庫存只能把自己拖死。茶商還不敢長時期停產，因為停產久了，工人就會流失，到時候有了訂單再去招工人就很難了。現在不少茶商都在苦撐，明知產品很難賣，那也要生產一些，不圖別的，就為了保住工人。
茶商與經銷商是利益共同體，但彼此之間又抱有戒心。經銷商一旦做大就會成為茶商，這應該也算是中國茶葉市場的一大特色了。現在很多大茶商都是從經銷商做起來的，老東家因經銷商的離開而陷入困頓，這樣的例子比比皆是。行情不好的時候，每多一個經銷商，茶企的壓力就會少幾分。所以哪怕市場不好做，對於經銷商也要哄好了，產品能讓利就讓利，只求留住經銷商。
現在市場的癥結在於名山資源分配不均，產品價格居高不下。茶山的問題茶商無法做主，但價格自己也很難決定。茶商想把產品價格降低，但勢必會觸及到經銷商的利益，在普洱茶行情大好的年份，但凡經銷商都會做一部分庫存以圖後期升值。茶價只能漲而不能跌，一旦茶商便宜出新貨，那些庫存的茶葉全部都要面臨價值縮水的局面，當年經銷商可都是真金白銀從茶商那裡進茶葉，茶商敢降價，經銷商就敢造反。
是進亦憂退亦憂，在高昂的毛茶價格與低迷的市場面前，茶商猶如風箱中的老鼠，怎麼都不好做啊。
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