03.05 買車按揭比全款要便宜嗎?為什麼?

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現在幾乎所有的汽車都熱衷於分期付款。銷售員也是遊說你貸款買車,並且告訴你貸款買車要比全款買車更便宜。

貸款購車最直觀的就是裸車價格,比如某車全款買車裸車價優惠1w,貸款買車裸車優惠1.3w或者更多。這樣就形成了鮮明的對比,所有人都覺得貸款買車不僅便宜,而且分期付款沒有壓力,不影響生活。甚至有些準備全款買車的人,最後居然選擇了貸款買車。

貸款買車的理由無非是今天花明天的錢更划算。今天的一百元,明天的購買力只有90元。把今天的錢拿去理財,利率幾乎是白得的。



況且廠家有免息的政策, 廠家金融可以做到免息或者低息。 如果一輛車採用貸款與全款的方式購買,全款落地價格是不會比貸款高的。換句話說,貸款購車最終需要花的錢絕對能不會比全款購車少。

所以,買車不僅要比對裸車價, 還要對比落地價格,貸款的要算一下還完貸款最終要花多少錢。

一輛車落地所需要的費用:

裸車、購置稅、車船稅、保險、上牌費。

而走貸款所需的花費:

裸車、購置稅、車船稅、保險、上牌費、金融手續費、貸款利息、GPS、保險。



所以,全款購車各種費用是透明的,保險也可以根據自己意願去選擇保險項目,不需要強制保某些險項。還有一點,保險可以去外面找保險公司做。折扣更大,反點更多,並且沒有年限限制。

羊毛出在羊身上,4S店之所以更願意車主按揭買車,是有原因的,很多人也都不懂:

一、按揭買車,顧客需要額外支付一筆“手續費”或者 “服務費”

天下沒有免費的午餐,天上更不會掉餡餅。

一般情況下因為信用卡額度不夠還有車型不再指定範圍而很受限制,汽車廠商金融貸款一般來說都是意味著更高的利息。

相比之下消費者們還是更願意在銀行貸款,而與4S店合作的銀行非常之多,所以,貸款買車對於4S店來說並不麻煩,更重要的是還能通過貸款一事賺取不少手續費,銀行的利息並不高但是你要貸款得出手續費,

如果您選擇按揭買車,就需要支付一筆3000-10000不等的“手續費”或者 “服務費”。 而收取的這部分費用幾乎都是4S店的了,那麼銷售人員的收益也就更有保障。



二、按揭買車需要在4S店內買保險

不管按揭買車還是全款買車,一般情況下4S店都會力推保險,因為它們和保險公司也是合作關係,保險推銷成功也是有回扣可以拿,不過是全款車的話建議買交強險+車損+三者+不計免賠即可,這個保險也可以去保險公司買,如果一定要在4S店買,可以問4S店要點折扣。 但是貸款買車就不同了,保險必須在4S店買,而且必須是買全險,那麼問題來了!

什麼是全險呢?

全險就是交強險+三者+車損+不免賠+車上責任險+風擋玻璃險+自燃損失險+盜搶+涉水險+座位險

4S店可以從中拿到抽成 因為是按揭買車,所以4S店一般都會要求顧客在他們店內買保險,而且一般都必須買全險,保險公司會給4S店一定的比例的抽成,這也是4S店的重要利潤來源之一。



三,\t按揭買車更容易說服車主買高配或者買高一個級別的車子

買東西的時候,如果付的是現金,那麼有多少錢只能買多少東西,但是如果買東西的時候刷的手機,總會超預算。

按揭買車也差不多是這個邏輯,本來只想買中低配,但是反正是按揭,即使高配首付也沒多多少,月供好像也沒多多少,所以乾脆買高配或者高一級的車,筆者第一次買車的時候沒經驗,本來只打算買10多萬的福特福克斯,結果在銷售顧問的一番說服下,買了20多萬的福特蒙迪歐。

相信大家都清楚,同一款車,高配的利潤要比中低配要高得多,4S店當然會極力向客戶推薦高配。



四、加裝GPS定位系統等配件

GPS定為系統普遍在2000元以上。

總結起來,貸款買車保險是一個利潤來源點,很高。其次是手續費與GPS費、利息。現在買車的利潤越來越低,4s不得不開發出新的盈利點,其中貸款購車就是一個新的利潤點。賣一臺車賺的錢,遠遠不及玩金融賺的多。

因此,銷售員會拼命的推薦你貸款購車,裸車可以賠錢賣給你,從其他地方狠狠的賺回來。那些全款買車的人,也是銷售員所不願意接待的。所以就出現了全款買車反而比貸款買車貴的現象!



所以,作為消費者的你買車的時候,如果有糾結貸款和不貸款的話,建議一定要算貸款買車的落地價格,而不要只是單純的考慮首付,因為首付一般聽上去是不多的,但是其他的費用都是沒有考慮進去的。



而且有錢的話還是全款吧,而手頭上確實比較緊的人只能選擇貸款買車了,不過JM君建議您買車的時候多留個心眼,能要折扣的地方儘管開口,畢竟錢還在你手裡的時候你是老大,錢交給別人的時候說什麼都是晚咯。


JM說史


大家好我是大錘聊車,為什麼買車按揭比全款要便宜?今天我就來分析一下。

相信大部分人去4S店買車時,銷售人員都極力推薦你用按揭買車,還給你介紹按揭買車不要利息,車價優惠多,比全款買車實惠等。那麼情況真是如銷售人員說的一樣嗎,今天我們就來分析一下。

羊毛出在羊身上

首先按揭要不全款買車對出哪些費用呢?

  1. 按揭需要支付按揭手續費,這個手續費不同價位車型費用有所浮動,大概3000-5000。

  2. 按揭車輛必須要購買盜搶險,例如按揭3年4S店要求必須一次性購買3年的盜搶險,如果全款買車一般是不需要購買盜搶險。3年盜搶險一般需要2-3000元。

  3. 按揭車輛的保險必須要在4S店內購買,我們知道4S店裡第一年購買的車險是沒有任何折扣和返點的。如果我們在外面購買,一般都會有已定折扣或者返點。

  4. 按揭車輛有的需要安裝GPS設備,如果GPS設備不免費的話又是一筆額外費用。
  5. 有的4S店按揭需要支付貸款利息,2-3年的利息也是多出的費用。

有哪些風險

如果是一般家用轎車的話,機動車登記證書一般都要求扣留在4S店或者擔保公司,當你需要用車去做抵押的話就辦不了貸款。如果是商用車的話,例如大貨車,那麼都需要上某某公司戶,行駛證上寫的不是自己名字,保險賠付不是直接賠付給你,更不能算你的資產。

為啥銷售人員大力推薦按揭購買

現在的車市行情是賣裸車不掙錢,或者賣裸車對於4S店來說利潤太低,對於銷售員來說通過按揭提成更高,這就是大力推薦你按揭購買的原因。

總結

在我們去買車過程中,按揭還是全款我們要理性對待,不能因為銷售人員的一面之詞就動搖自己。按揭雖然首付錢少,但是後續還有額外的費用,不一定比全款便宜。


大錘聊車


現在貸款買車已經是一個非常普遍的現象,在我們買車時銷售也會極力為大家推薦金融貸款,主要是因為貸款賣車銷售有利可圖,能夠賺取更多的獎金。本人身邊就有一位大眾離職銷售,據他反應,貸款賣一輛車的獎金幾乎是全款賣車的三倍,因此銷售才會大力推薦我們貸款買。

其實很多人現在都不排斥貸款買東西,甚至有些人小到買手機、買家用電器都選擇貸款,因為貸款購買壓力更小,而且能夠解暫時的燃眉之急,所以貸款買車就更容易接受了。但貸款買車和全款買車的差價比較大,這一點很多人是不知道的。有的時候感覺貸款買車只比全款買車貴個幾千塊錢,但實際還完貸款一算,卻比全款買車貴了很多,這主要因為貸款買車套路太多,很多人不知不覺就上當了。

從南京到北京,買的不如賣的精。很多4S店為了吸引顧客貸款買車,都會把同一款車型的全款和貸款優惠價格拉開,讓消費者迫不得已貸款購買。例如前段時間跟同事提的一輛大眾速騰,全款購車的話優惠力度為2.3萬,貸款購車優惠力度2.5萬,貸款買車車款便宜兩千塊錢。雖然後期費用還是貸款買車貴,但4S店這就抓住了消費者貪便宜的心理,成功讓消費者選擇貸款。

近日有一名網友購買發現神行,當時算的貸款總價格比全款價格只貴幾千塊錢,但後來才明白,原來貸款買車比全款買車要貴1萬多,裡面有很多隱藏陷阱。網友陳先生說買車的時候銷售告訴他貸款買能比全款買價格多優惠5000塊錢。而且手續費也就多6000多塊錢,當時陳先生接著就心動了,隨後也選擇了貸款買車。

全款買車裸車價26萬,貸款買車裸車價25.5萬。首付50%貸50%,貸款金額為12.75萬,享受兩年無息貸款。貸款買車比全款買車多交金融手續費和上牌抵押費。貸款手續費為6375元,上牌抵押費為3600元,加起來共計9975元。去掉貸款買車多優惠的5000元,只比全款買車貴了不到5000元。看起來很值,但這隻算的第一年的價格。

由於還交了1000塊錢的保險保證金,這個金額不會退款,但是可以用來第二年買保險。所以這就把消費者購買保險的選擇權給套住了,第二年買車依然需要在4S店內上保險,否則兩年後不給綠本。第一年買車除了主要險種之外還強制購買防盜險,自燃險,涉水險,劃痕險等無關痛癢的險種,所以總的保險費用比較高,約為1.3萬。

如果第二年從外面保險公司購買,這些強制保險完全可以不購買,而且出險次數只要不超過兩次,還會享受保險金額四折的優惠。但第二年從4s店購買保險將不會享受折扣,而且自燃險,涉水險等險種依然強制購買。所以總算下來第二年的保險要比從外面購買貴接近9000塊錢。再加上第一年高出的費用,貸款購車比全款購車共高出約1.4萬元。

對於我們普通老百姓來說,個人建議沒有特別好的投資項目,能全款賣車就儘量不要貸款,如果你要是做生意或者需要大量流動資金,那另當別論,否則全款買車絕對還是比貸款買車划算的。


小馬侃車車


買車不僅要比對裸車價, 還要對比落地價格,貸款的要算一下還完貸款最終要花多少錢。

一輛車落地所需要的費用:

裸車、購置稅、車船稅、保險、上牌費。

而走貸款所需的花費:

裸車、購置稅、車船稅、保險、上牌費、金融手續費、貸款利息、GPS、保險。


所以,全款購車各種費用是透明的,保險也可以根據自己意願去選擇保險項目,不需要強制保某些險項。還有一點,保險可以去外面找保險公司做。折扣更大,反點更多,並且沒有年限限制。

羊毛出在羊身上,4S店之所以更願意車主按揭買車,是有原因的,很多人也都不懂:

一、按揭買車,顧客需要額外支付一筆“手續費”或者 “服務費”

天下沒有免費的午餐,天上更不會掉餡餅。

一般情況下因為信用卡額度不夠還有車型不再指定範圍而很受限制,汽車廠商金融貸款一般來說都是意味著更高的利息。

相比之下消費者們還是更願意在銀行貸款,而與4S店合作的銀行非常之多,所以,貸款買車對於4S店來說並不麻煩,更重要的是還能通過貸款一事賺取不少手續費,銀行的利息並不高但是你要貸款得出手續費,

如果您選擇按揭買車,就需要支付一筆3000-10000不等的“手續費”或者 “服務費”。 而收取的這部分費用幾乎都是4S店的了,那麼銷售人員的收益也就更有保障。


二、按揭買車需要在4S店內買保險

不管按揭買車還是全款買車,一般情況下4S店都會力推保險,因為它們和保險公司也是合作關係,保險推銷成功也是有回扣可以拿,不過是全款車的話建議買交強險+車損+三者+不計免賠即可,這個保險也可以去保險公司買,如果一定要在4S店買,可以問4S店要點折扣。 但是貸款買車就不同了,保險必須在4S店買,而且必須是買全險,那麼問題來了!

什麼是全險呢?

全險就是交強險+三者+車損+不免賠+車上責任險+風擋玻璃險+自燃損失險+盜搶+涉水險+座位險

4S店可以從中拿到抽成 因為是按揭買車,所以4S店一般都會要求顧客在他們店內買保險,而且一般都必須買全險,保險公司會給4S店一定的比例的抽成,這也是4S店的重要利潤來源之一。


三,\t按揭買車更容易說服車主買高配或者買高一個級別的車子

買東西的時候,如果付的是現金,那麼有多少錢只能買多少東西,但是如果買東西的時候刷的手機,總會超預算。

按揭買車也差不多是這個邏輯,本來只想買中低配,但是反正是按揭,即使高配首付也沒多多少,月供好像也沒多多少,所以乾脆買高配或者高一級的車,筆者第一次買車的時候沒經驗,本來只打算買10多萬的福特福克斯,結果在銷售顧問的一番說服下,買了20多萬的福特蒙迪歐。

相信大家都清楚,同一款車,高配的利潤要比中低配要高得多,4S店當然會極力向客戶推薦高配。


四、加裝GPS定位系統等配件

GPS定為系統普遍在2000元以上。

總結起來,貸款買車保險是一個利潤來源點,很高。其次是手續費與GPS費、利息。現在買車的利潤越來越低,4s不得不開發出新的盈利點,其中貸款購車就是一個新的利潤點。賣一臺車賺的錢,遠遠不及玩金融賺的多。

因此,銷售員會拼命的推薦你貸款購車,裸車可以賠錢賣給你,從其他地方狠狠的賺回來。那些全款買車的人,也是銷售員所不願意接待的。所以就出現了全款買車反而比貸款買車貴的現象!


所以,作為消費者的你買車的時候,如果有糾結貸款和不貸款的話,建議一定要算貸款買車的落地價格,而不要只是單純的考慮首付,因為首付一般聽上去是不多的,但是其他的費用都是沒有考慮進去的。

而且有錢的話還是全款吧,而手頭上確實比較緊的人只能選擇貸款買車了,不過JM君建議您買車的時候多留個心眼,能要折扣的地方儘管開口,畢竟錢還在你手裡的時候你是老大,錢交給別人的時候說什麼都是晚咯。


今天最汽車


如今是個金錢的社會,不存在有白吃白喝的事情,所以遇到有賣車的說,全款提車49800,但是分期付款只需要三萬九千八百,這通通是陷阱。

不會有便宜讓你白拿,分期付款只需39800肯定不是最終出的價錢,這會是一些。由於其中包含到要貸款,如果出現貸款就會收取很多費用,利息、手續費這些還不算,但是保險、還有出庫費、保證金這一些其中都另有“陷阱”的,整體加起來,只算這幾個價錢就要多出好幾萬。

汽車店裡買賣新車還有二手車市場都很願意來分期付款的車主,因為汽車只需要買給你,無論是貸款還是全款,汽車店要掙的費用一塊都不會少,用戶貸款是銀行或金融機構,只要貸款成功之後錢就會到賬,客人的錢不必欠著汽車店,而是欠銀行或金融機構的錢。

要是全額買車一般是車價+購置稅+交強險就能夠上牌照,然後商業險就看你要買多少了。。可是面對分期付款的車輛這就不同了,要上什麼保險、保險需要好多錢都不歸你講,是必須你買多少,到頭來要買的全部買了,,不要出錢的也交了,車企會在保險上掙你的費用的

這個道理就是,在買車時,還是需要買豪車時,要是已經做好思想準備,分期付款是能行的,因為首付確實沒有那麼多,加上不需要準備大量金錢,但是如果是一般的家用車,最好是一次性付清。貸款賣車,其中很多的項目費用都會使你頭痛萬分,最後算下來多花好幾萬,真的很不經濟了。


車輪上的歷史


大部分車型都是全款要便宜的,因為全款買車除了必要的保險和購置稅,不會有別的費用。分期則不然,除了必要的保險和購置稅以外,還會有手續費,或者叫金融服務費,GPS定位費,抵押費,考察費,續保押金,個別的還會在這個基礎上強制加裝具或者購買所謂的會員服務,而單純的裸車價會比全款裸車價要便宜,但是算上各種附加費用就貴了不少。

當然這是大部分的情況,也有個例,比如前幾天給客戶提的邁騰1.4T低配加裝全景天窗那款,全款價是164900,分期價161900,分期有5000手續費,別的費用沒有,貸款11萬兩年無息。算下來多花2000塊錢,但是11萬存銀行的或者支付寶的利息大概在8000左右,客戶一算這個,相當於辦貸款還省了6000.前提是客戶有全款買車的實力,但是從理財角度上講,這個分期非常合適。所以得分情況討論。


愛車的小生


如今是個金錢的社會,不存在有白吃白喝的事情,所以遇到有賣車的說,全款提車49800,但是分期付款只需要三萬九千八百,這通通是陷阱。

不會有便宜讓你白拿,分期付款只需39800肯定不是最終出的價錢,這會是一些。由於其中包含到要貸款,如果出現貸款就會收取很多費用,利息、手續費這些還不算,但是保險、還有出庫費、保證金這一些其中都另有“陷阱”的,整體加起來,只算這幾個價錢就要多出好幾萬。

汽車店裡買賣新車還有二手車市場都很願意來分期付款的車主,因為汽車只需要買給你,無論是貸款還是全款,汽車店要掙的費用一塊都不會少,用戶貸款是銀行或金融機構,只要貸款成功之後錢就會到賬,客人的錢不必欠著汽車店,而是欠銀行或金融機構的錢。

要是全額買車一般是車價+購置稅+交強險就能夠上牌照,然後商業險就看你要買多少了。。可是面對分期付款的車輛這就不同了,要上什麼保險、保險需要好多錢都不歸你講,是必須你買多少,到頭來要買的全部買了,,不要出錢的也交了,車企會在保險上掙你的費用的

這個道理就是,在買車時,還是需要買豪車時,要是已經做好思想準備,分期付款是能行的,因為首付確實沒有那麼多,加上不需要準備大量金錢,但是如果是一般的家用車,最好是一次性付清。貸款賣車,其中很多的項目費用都會使你頭痛萬分,最後算下來多花好幾萬,真的很不經濟了。

如果有汽車方面的問題也可以私信我,想了解更多汽車問題也可以點個關注互相交流,有什麼問題大家可以在評論區留言,謝謝轉發點贊。


AUTO老司機


現在購車的方式有很多種,除了最普通的全款,還有各式的金融服務為消費者服務,其中“按揭”方式也大有人選擇。

按揭購車其實很麻煩,首先要對購車人背景資料經過一系列的機構認證,是否符合條件,等待的時間也相對更長,一來二去就特別容易在辦理這些手續時失去耐心,耽誤了用車時間和等候的心情。

其次就是按揭買車的眾多流程裡隱藏著潛在消費,有許多強制性的消費,你可能在不知不覺間就會被坑去一部分錢。另外,在按揭的收款方式裡,4S店也獲得了很大的回扣利潤,就連銷售人員也會獲得一部分提成,這些錢自然都來自消費者的腰包。原本選擇按揭的消費者往往是手頭資金不足,再被4S店搜刮一部分錢財,自然令人喘不過氣。

所以資金車充足的情況下,肯定是選擇全款的,其次,就是可以個人消費貸款的方式跟正規銀行進行貸款的方式進行購車。(Hold)


鹿人甲說車


做分期按歇是銷售的任務。

按揭只是裸車給你便宜了一兩千而以。即使是零利息按揭也會多出很多費用,遠超那一兩千。

按揭多出的費用有: 手續費,GPS安裝,押金,保險(必須買全險)。


80後PS


全款購車各種費用是透明的,保險也可以根據自己意願去選擇保險項目,不需要強制保某些險項。還有一點,保險可以去外面找保險公司做。折扣更大,反點更多,並且沒有年限限制。

按揭,一般看似優惠比較多,其實後期的各種服務費最終會比全款貴


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