得民心者的天下——@職者非智者

“哎，這年頭求人辦事比登天還難”阿斌長嘆一聲，搖著頭走進辦公室。

“怎麼回事？”我問道。

“我策劃的項目需要一些其他部門的資料，但我又不方便直接跟其他部門接觸，就讓人事部的同事去幫忙弄一份，誰知道那同事說沒空，可他明顯閒得很”阿斌無奈搖頭道。

“如果他們是警察就好了”阿斌的話讓我一頭霧水

“What?”我疑問道。

“因為求助警察，他們二十四小時會無條件提供服務”阿斌無奈笑道。

我笑笑不說話。

生活中、職場中，不只阿斌遇到求人辦事被拒，我相信很多人都會遇到這類扎心事：

• 剛入職，由於不熟悉新環境，讓同事指導一下，同事明明有空閒時間，卻推說沒時間；
• 求能力高的同事，給自己策劃提合理建議，他明明有很好的建議，卻說沒有；
• 因有急事，求同事幫忙頂半天班，他明明應付的過來，卻說本職工作忙，沒空

諸如此類的扎心事，不勝枚舉。為了不被扎心，我們應該怎樣做才能成功讓別人按照自己的要求去辦事呢？有人說“為了求他，我都磨破嘴皮子了，還是無濟於事，真的是無計可施了”

是真的毫無辦法麼？不，求人辦事之所以被拒，是因為求人方式不對，俗話說“得民心者的天下”，同理，求人辦事，要攻心為上。那麼如何運用攻心計，達到成功求人辦事的目的呢？

求人辦事

學會以下攻心策略，讓你求人無壓力、辦事零阻力：

1.博取他人同情，好辦事

人之初，性本善。惻隱之心，人皆有之。在求人辦事時，要顯出“我弱你強”的樣子，那麼強者就會為顯示自己的強大而會同情、幫助“弱者”。小孩子在博取他人同情達到目的這方面，可以說是影帝級別。

• 眼戲的表弟

七歲小表弟，每次想要吃的，就會使出殺手鐧——一雙水汪汪的眼睛盯著你，彷彿下一秒眼淚就要決堤。一次小表弟來我家做客，突然說想吃冰糖葫蘆，在我答應他準備給他買時，他媽媽說“有蛀牙，不能吃”。原本興高采烈的表弟頓時漸漸委屈起來，他目不轉睛地盯著他媽媽。眼淚在一雙大眼睛中打轉，下一秒就要止不住。“受不了你委屈巴巴的樣子，只許吃一根”表弟一抹眼淚,向我試了個眼神,彷彿在說“看我眼戲多幫棒”

小孩子天真無害的求人辦事的眼神，沒有人能夠拒絕。

• 無能總裁成功求人辦事

鮑爾溫交通公司總裁福克蘭因在年輕時巧妙利用他人同情心處理一件棘手的業務而平步青雲。

當時，公司買下一塊地皮，作為辦公室大樓選址。但地皮上的50戶居民不願搬遷。其中一位老婦人帶頭拒絕搬走。正當公司領導為此焦頭爛額時，福克蘭提出建議說"採取法律手段的話，費時、費力、費財；採取強硬態度的話，阻力反倒會增大，如果領導信任我就交給我處理吧”

一天，福克蘭看見老婦人坐在家門前，他便在老婦人面前做出憂心忡忡的樣子，走來走去。果然，這一舉動，成功引起老婦人注意。她開口問道“年輕人，有什麼煩惱嗎？說出來，也許我能幫你”

福克蘭趁機上前道“我前幾個月失業，聽說這裡要建造大樓，想找份工作，但卻聽說居民們不願搬走，大樓就沒法開工，我工作又會沒著落。我聽說您有領導才能，您應該發揮出來，帶領居民找到更好的生活地方，這樣大家就會十分感激您”

果然在福克蘭動之以情曉之以理的勸說下，老婦人第二天就動員居民們搬離。

福克蘭裝出失業的落魄樣子，利用老婦人同情心，博得老婦人的同情，才成功地將棘手的事情完滿完成。

• 女朋友的“哭揉計”

在求人時，女性也愛用“哭”的手段博取同情，而且屢試不爽。

就拿女朋友的“哭揉計”來說，作為男朋友，你不給她買她想要的化妝品或者衣服，她通常會使出唯女性才有的絕招——一哭，假裝一副嬌滴欲露的可憐模樣；二揉，故意揉眼睛，通過縫隙觀察你是否妥協,一般情況下，男朋友當場就會說“姑奶奶，別哭了。好好好，買買買”。

在生活中，人們習慣認為哭是弱者的表現。但其實，它是在求人辦事時的有力武器。在職場中，女性職員也會以“哭”來求人辦事——你無法同一個已經“崩潰哭泣”的人較量。哀哀以求，動之以情，軟化他人。

2.情義在，求人辦事更得力

無論是在生活中，還是職場中，人人都難逃“情”字。求人辦事要想成功，“人情生意”就要做好。有“手段”的人，往往懂得積攢人情。

某富商平時樂善好施，花費大量人力、物力、財力為家鄉修路建房。後來因為經營不善，面臨倒閉，就在他舉手無措之際，家鄉每人都拿出一部分錢，順利幫他渡過了難關。

富商之所以能度過危機，是因為他運用了在銀行存錢的方式建立了人際關係——先存再取。

俗話說“平時一滴水，難時太平洋”，先與他人建立良好的人際關係，就像銀行存錢一樣，平時積蓄，產生危機、急需時，就會產生極大的效用。

情義在，好辦事

那麼如何積攢人際關係呢？

二"要”與二“不要”

• 要關懷他人

無論是物質上的關懷，還是精神上的關懷，在對方失意或者遭遇困難時，就會顯得忒有力量。當朋友情場失意或者商場失敗時，也許你的一句安慰的話，就能對他起到積極作用。

• 要尊重他人

古人云“敬人者，人恆敬之。”尊敬別人的人，別人也經常尊敬他。無論在大事、小事上尊重他人 ，聽取他人意見，那麼他也會尊重你。

• 不要忘給他人好處

給人大好處，不免會讓人覺得你有所圖，要小恩小惠，給得自然、有誠意。運用人愛貪小便宜的心理，十分奏效。

• 不要得罪他人

得罪他人對人際關係網會產生實質性的破壞，如果不能積極主動地去建立關係，至少也不要去得罪他人。

處理好人際關係、與他人產生情義，在求人辦事的時候，方便之門就會大開。

3.把握時機求人辦事

弱者坐失良機，強者製造時機，沒有時機，這是弱者最好的供詞。作家大仲馬說過誰若是有一剎那的膽怯，也許就放走了幸運在這一剎那間對他伸出來的香餌。說的就是在求人辦事時要把握時機，時機不成熟，給他磕頭都沒用；時機來了，一切水到渠成。

把握時機

春秋戰國時期，燕國名叫蔡澤的說客在得知秦國宰相范雎因被舉薦之人投敵而感到恐懼與不安時，認為“機不可失”就託關係晉見范雎，對他說“成功者不可久處”，言外之意就是：您應該趁此時辭去相位，明哲保身才是。人們會讚譽你清廉，如果一味晉升，只知伸不知屈，只進不知退，就會給自己帶來危機。

范雎恭敬對蔡澤道“先生幸教，雎敬受命”，幾天後，范雎進朝，推薦蔡澤。

蔡澤主動出擊，成功地抓住機會求人推薦自己，最終實現抱負。

張成是一家大型器材公司銷售副組長，最近他為能否晉升組長而犯愁。他與王經理私下關係甚好，於是張成就邀請王經理喝酒。當就喝到一半時，張成突然停下手中的酒杯，長嘆一聲。王經理就問“怎麼？有心事？”張成故意說“沒事”，接著就將一杯酒仰頭一口喝掉。王經理見狀，拍了拍張成肩膀：“有事就說，包在我身上”

張成見王經理如此說，覺得時機成熟，就說“王哥，你也知道我在副組長位置上擔任一年多了，馬上要選組長了，我正為這事發愁呢?王哥，別誤會，我就想知道我能否有機會轉正”

最後張成成功轉正。

職場中，在求他人辦事時，也要懂得把握時機，當時機未到時，要學會等待。一旦時機成熟，就要眼疾手快地一把抓住。

4.運用“隱身戰法”

有個寓言故事：一位車伕拉著車上很陡的橋，在精疲力盡的時候，他急中生智，握住車把，大聲唱歌。前面人好奇地都停下來看他，他身後的人也想知道前面發生了什麼，於是都追上他。此時車伕央求大家幫忙推車，於是車伕毫不費力地將車推上了橋。

求人求得不動聲色，車伕的求人策略堪稱高明。本來是求人幫忙，結果卻成了別人自願的行為。

有位銷售員想學到頂級的銷售技巧，於是他打算拜著名銷售大師為師傅。但他轉念一想，如果直接拜師，肯定會遭拒絕，因為“教會徒弟，餓死師傅”的道理。那麼如何讓大師心甘情願教自己呢？

這位銷售員在經過數月的觀察、走訪後，瞭解到了關於銷售大師的基本生活習慣，他都事無鉅細地記錄了下來。於是他就應聘銷售大師所在的公司，成為其下屬。這時候他就熟練地運用所掌握的信息，成功得到了銷售大師的青睞。最終，大師向他傾囊相授銷售技巧。

把握機遇

央求不如婉求，勸導不如誘導，“禍起蕭牆”，固若金湯的城池往往容易被內部攻破。這就是不動聲色求人的“隱身戰法”

5.構造有利可圖的好處

俗話說“抓住一個人的心，就先抓住他的胃”。同樣，要想成功求人辦事，就要給與他切身利益相關的好處。如果對方感到答應了你，那麼他就會覺得根本無利可圖，辦事的積極性自然不會高。

在求人時，向對方提供相關利益，往往會使對方產生強烈的共鳴，覺得幫你就是在幫自身，就會激發對方的積極性與興趣，從而達到你求人辦事的目的。

獲得好處

方成是一家大型公司的採購經理，而李浩是方成公司的供應商。原本是毫無聯繫的兩個人，因一次朋友聚會而相識。當時，李浩在得知方成是一家大型公司採購經理時，就設法讓方成公司從他公司進貨，讓其成為供應商，李浩為了成為供應商，答應給方成一定的分成。二人因利益關係，最終成為合作伙伴。

在求人辦事中，要想達到自身目的，就必須刺激對方的慾望，暗示只要事成，就有好處。

採取迂迴戰術

在求人辦事時，如果不容易直接接觸對方，那就應把求人的重點放在與其親近、且十分信任的人的身上。如果攻陷其親近的人，那麼事情就成功一大半。

迂迴戰術

杜月笙起初是一個無名小卒，但他頭腦靈活、辦事熟練，但一直沒出人頭地的機會，後來杜月笙被安排到黃公館給黃金榮當下人。他覺得這是個好機會。

雖然黃金榮在外面呼風喚雨，叱吒風雲。其實在他家中他的地位其實是被他的老婆林桂生壓制的。林桂生是大家閨秀，名門之後。因為當初看黃金榮勢不可擋的崛起之勢，就把林桂生許配給了他。所以一般林桂生說的話他基本都是聽從。而杜月笙來到黃公館一個月之後就發現了這個問題，他馬上就知道了如果想要依靠黃金榮這座靠山往上爬，就一定要搞定黃金榮，要搞定黃金榮，那就得讓林桂生支持他就行了。

機會終於來了。林桂生雖然錦衣玉食，但仍然染上了熱病。而很快她就已經病入膏肓。黃金榮也是焦急萬分。他深知如果林桂生死了她的家族就不可能在像以前那樣支持他。所以他必須要把她救回來。他聽信江湖醫生的瞎說，如果要救人，就得找三個具備陽剛之氣的男子，以陽氣把熱毒給逼出來。而年輕的杜月笙面容俊朗，所以也是被選在這三個人之中。

杜月笙雖然不懂治病，但是他卻是知道照顧人。在他的服侍下，林桂生慢慢的恢復了過來。後來聽說杜月笙在金融上面頗有天賦，所以就起了愛才之心。她跟黃金榮一說，黃金榮也是對這個下人有了一點興趣。後面看他的確是很有才華。就慢慢把他提拔起來了，而杜月笙也是慢慢證明了他的能力，逐漸的越爬越高，最後成為權勢不輸於黃金榮的上海灘大佬。這一切可以說是杜月笙自己努力的結果，但是與杜月笙與林桂生的救命之恩有著很大的聯繫。

當你直接求人難以奏效時，不妨試試迂迴戰術，“曲線救國”。

全文總結：求人辦事講究方法、策略，要想成功求人辦事，學會四個字“攻心為上”，要想學會攻心計就要做到：

• 博取他人同情，好辦事；

• 情義在，求人辦事更得力；

• 把握時機求人辦事；

• 運用“隱身戰法”；

• 構造有利可圖的好處；

• 採取迂迴戰術

學會了嗎？我的朋友