NO. 1｜壹
喬布斯有一句名言：“顧客並不是要佔便宜，而是要有一種佔了便宜的感覺。”話有點繞，但這位商業奇才顯然深諳人性和“錨定效應”。
所謂錨定效應，即我們對事物價值的判斷，往往不是依據所謂“客觀真實”，而是來自於一個參照物。
直白點說，沒有比較就沒有傷害。
在杭州樓市，類似情形也時有發生。最近我們觀察到的一個典型例子，是錢江新城東翼的都會森林（備案名：玉潤錢潮府）。
5萬8的價格貴還是便宜，不到一年，由於參照物體系的變化，大家的感受竟發生了180°大轉彎。
上個月，這個原本基本是100%“自住業主”的豪宅，還湧現出不少投資客下單！
這認知的遽然反轉，是如何產生的？讓我們來捋一捋。時間閃回到去年底，樓面價超4萬3的都會森林首開，均價58865元/㎡。儘管開發商表示“房子是按8萬+做的定位”，許多人還是覺得貴。
因為當時另一宗4萬+地王、申花的沁園，幾乎同期領證，均價才49500元/㎡。
不管開發商虧不虧，反正大家覺得地價相似，你貴多了。但到今年初，沁園再推高層和洋房時，一下跳漲至54000—63000元/㎡，還賣到當天一套不剩。這一回合，兩宗地王的“性價比”，又難分伯仲了。
數據說明一切：1—8月，杭州700—900萬級住宅中，都會森林一共
簽約234套、18.4億，拿下了套數、面積、金額三冠王。
江河匯流區效果圖
這還只是序章。今年8月，新鴻基攜手平安拿下江河匯後，都會森林突然成了“倒掛盤”。
因為江河匯的出讓文件裡，規定了未來住宅精裝均價的上限——69800元/㎡。不僅是目前杭州房價的“制高點”，且跟一週前出讓的望江新城新世界地塊完全一樣。
也就是說，錢江新城東西翼的房價未來將平起平坐，不再有近1萬元的地段價差！
明眼人反應過來，到江河匯周邊溜達一圈，馬上有譜：現在買都會森林很合算啊。它不僅是江河匯目前唯一在售的樓盤，且距百億級綜合體直線僅約1.8公里。
NO. 2｜貳
90後海歸Jack不僅這麼想，還利索地這麼做了。
是的，他就是都會森林陡然出現的“投資客”縮影。Jack是杭州人，在美國某名校讀完法律專業本科，回杭後在錢江新城西裝革履地打拼，畢業三年左右。
他算個小富二代，住在“杭州首席豪宅區”裡的藍色錢江。一家人都是老杭州，對地域比較挑，只愛城南。
都會森林實景圖
“現在房票金貴，我說服了爸媽，就想投資一套能保值升值的核心資產，自住也可以。剛回國那陣，我還去看過金隅·學府呢，那時才4萬5。可惜當時沒下手。”
Jack的邏輯很清晰，為了用足房票，天都城之類的低價紅盤都不湊熱鬧，搖中也意思不大。
“只買有核心資源的住宅，還要挑好樓層，不差那兩三千差價。”8月底，他下單一套都會森林20樓的東邊套，124㎡，單價高達6萬4。
都會森林鳥瞰效果圖
首開至今，都會森林擁有大量Jack這樣的業主：
客群很年輕，85—95年生為主，來自景芳、南星、濱江等。一個很誇張的數字是，海歸佔到了12%！
跟之前動心的數百位業主相仿，海歸們很中意都會森林在CBD裡“造森林”的執念——園區裡整整有5萬㎡的大樹、草坪和水系，創下杭州新紀錄。
但估計誰也沒想到，本月將推的11號樓才是“寶藏樓幢”，自帶重磅彩蛋。
都會森林航拍實景圖
前兩天，我和攝影師從北側放飛大疆無人機到300米，航拍實景讓大家都Wow了一聲：11號樓東側直鄰運河，由於東南方向毫無遮擋，居然能一覽無遺地直面未來的摩天輪！
測算了下，預計3樓以上就能看到摩天輪。
東面還直面一線運河景觀。運河兩側的老香樟林有20多年曆史，這一帶的老杭州人應該有記憶，濃翳蒼翠。
從都會森林11號樓望出去的視野實景圖
同時，11號樓北向擁有3萬㎡主花園的最壯美視角，宛如超廣角鏡頭。並且它不沿主幹道，是園區最安靜的樓幢之一，綜合來看完美。
敲黑板，我打探過了，儘管利好扎堆，11號樓的價格並沒有漲。
約143—166㎡的大四房，均價59200元/㎡，跟江河匯巨無霸擺明了價差超1萬。此外，都會森林也是板塊新價格體系形成前的唯一在售項目，一旦錯過就不再。
NO. 3｜叄
顯然，在政府眼中，錢江新城東西翼原有的萬元地段差，就不該存在。
從最新的各板塊房價上限看，武林即便再有土地出讓，也是零星；南星再無新的純宅地。也就是說，雙雙限在7萬內的望江和江河匯，是被官方“蓋章”杭州今後頂級規格的兩大板塊。
為什麼開發稍遲的江河匯，躥紅得如此之快？
因為它是最近兩年，除亞運村外，全杭州最令人心潮澎湃的綜合體地塊之一啊！整體性卓越，推進速度奇快，利好逐步完美兌現中。
江河匯流區方案效果圖
首先，江河匯和亞運村，是杭州迄今唯二採用招投標方式出讓的地塊，重要性已不用贅述。
其次，江河匯是集中出讓，加上後續還將掛牌的土地，整個板塊規劃先行，高舉高打。這在杭州非常少見，也是板塊後來居上的重要理由。
它還跳脫出房產的範疇，具備足夠的複合度和景觀性——擁有“杭州眼”和南向江景，未來就是杭州的城市新封面。
江河匯流區步行橋效果圖
再者，132.6億的總價，不僅刷新杭州土拍單項目新高，也如願引入了新鴻基。
到底是高檔奢華路數的IFC，還是潮流風尚掛的apm尚未可知，但開標5天后，江河匯的設計方案和海量美圖就迅速劇透。單是那座輕盈靈動的步行橋，就讓人期待值再猛漲幾分。
將來，可在此360°縱覽錢塘江、大運河匯流的壯觀景色，和摩天輪兩兩相望。
上海IFC實景圖
這個“巨無霸”綜合體呢，也有住宅，但一共只有12.8萬㎡。數量金貴，目測分分鐘上演搶破頭的劇情；總價高昂，普通中產怕是要負擔不起了……
再來看周邊二手房的成交價，這不會說謊。
好找房數據顯示，8月，留香園至少成交了兩套高價房源。最高的一套165㎡，成交單價75565元/㎡；另一套122㎡，單價近7萬1。
即便以7萬算，都會森林的一二手倒掛，也在1萬元以上。
NO. 4｜肆
更何況，將來都會森林的二手房表現，更被很多人看好。
不僅因為在CBD核心區造“森林”的驚人之舉，接下去多年難以再現；也因為去年交付的金隅·學府，無形中奠定了金隅的“實力派”口碑。
如今，學府的大戶型幾乎沒人拿出來賣。上月成交的一套89㎡，單價已高達78209元/㎡。
都會森林售樓處實景圖
都會森林由學府的原班人馬迭代打造，也將借鑑許多成功經驗。比如學府當時提早一年就開始做景觀，等到交付時，樹木植被經過一年的養護期，一派生機勃勃。
逾千株大樹是都會森林的標籤，更不會掉以輕心。
今年年底，樹木將分批開始種植。預計到明年年中，這片“森林”就會初見雛形：有超10米高的特大香樟，還有沙樸、銀杏和水杉等……下樓遇見“太子灣”，真是無與倫比的美好。
都會森林會所恆溫泳池實景圖
都會森林戶型提得不多，但其實，它的戶型非常能打，放到市面上秒殺一大片。
比較一下就知道了。以11號樓的約166㎡四房為例。主臥套房奢侈到主衛也朝南，帶雙臺盆，南向總面寬約6.15米；衣帽間大到可放下梳妝檯。
另兩個臥室，也都自帶寬敞的衣帽間，再不用愁全家衣物不夠放了。
還有尺度寬綽的餐客連廳，外接約6.9米的長陽臺，通透極了。這個戶型剛好是東邊套，將一線運河景觀、北向主花園和今後的摩天輪盡收眼底。
都會森林航拍實景圖
除了約5萬㎡花園這一獨一無二的特質，都會森林從各方面來看，也都是“雙限時代”杭州豪宅裡超有雄心的那一個。
無論層高約5.2米的一樓全架空，還是約3000㎡會所裡帶吧檯的恆溫泳池、杭州不曾見過的“保姆之家”，都蘊藏著它規劃之初的“
浪漫樂觀主義”。
這裡，將誕生杭州最時髦的生活日常：下樓沿河漫步，到匯西的ShoppingMall逛吃；再穿過步行橋，到匯東坐上摩天輪，遠眺蓮花碗和亞運村……
一年前買都會森林，你要用“理性”反覆說服自己；而現在，相信自己的“感性”就行了，簡單到只需要一張航拍照片。
本文
概要
9.13
2019
項目
金隅中鐵諾德·都會森林（備案名：玉潤錢潮府）
地址
艮山西路與錢潮路交匯處
產品
總建築面積約26萬㎡，由10幢23—24層高層住宅組成，主打約124—190㎡戶型，全精裝交付。
銷售
9月即將推出11號樓，約143—166㎡的大四房，均價59200元/㎡。
推薦理由
江河匯房價上限被標定為69800元/㎡，都會森林成了“倒掛盤”。不僅距百億綜合體直線僅約1.8公里，緊鄰運河的11號樓還能無遮擋直面未來的摩天輪。園區圍合出約5萬㎡的巨型“子母”中央公園，營造市中心罕見的森林景觀。
其他特點
設有約3000㎡會所，包括恆溫泳池、健身房、童玩天地、無人超市和保姆之家等。約166㎡東邊套戶型很好，主臥套房帶南向主衛，總面寬約6.15米，餐客連廳帶約6.9米的長陽臺。
交通貼士
距地鐵4號線新塘站約300米
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