今天和大家分享的是一部日剧——《卖房子的女人》，讲的主要是一个叫三轩家房产中介的故事。作为一个房产中介，她总会有各种办法，把各种奇怪的，看起来卖不出去的房子卖出去。在她看来，没有她卖不出去的房子。而她卖房子的秘诀仅仅是，她所负责的，不是卖出去一套房子，而是客户的整个人生。用这样的责任心和使命感卖房子，她总能设身处地的考虑到客户内心深处，可能连他们自己都不知道的需求，并将合适的房子推荐给客户。
她最厉害的地方在于，更懂你
这位流浪汉一样的土豪老爷爷，因为太怀念母亲在他小时候给他蒸的白米饭，一直渴望有一个农村一样的锅炉，可是这在东京那样的大都市，是及其稀少的。
可是三主任找到了这样的房子，老爷爷立刻就同意买下了。
只因更懂你
有一对十分有意思的情侣，彼此深爱着对方。可是因为男方是 “极简主义”，喜欢扔东西，女方是恋物癖，舍不得扔和男友有关的每一样东西，所以家里堆满了有两人回忆的物件。
这样的两个人自然难以相处，因此屡屡争吵，最后分手。最后男方找三主任来买房子，三主任犀利地推荐了一栋市面上很难卖但是却很适合他们俩的住宅，一栋日本特有的狭小三层住宅。
一层让男方保持极简主义
三层让女方继续保持被纪念物包围的生活方式
二层作为二者的甜蜜爱情空间，自然而然，他们毫不犹豫地买下了。
于是又一次卖掉了房子，然后顺手拯救了一对情侣，嗯，绝对是顺手~~~
这样的例子很多
与其说女主作为房产中介是在卖房，倒不如说她是在为客户解决人生问题。在她看来，没有她卖不出去的房子。而她卖房子的秘诀仅仅是，她所负责的，不是卖出去一套房子，而是客户的整个人生。用这样的责任心和使命感卖房子，她总能设身处地的考虑到客户内心深处， 暗中观察着每个客户所没有表达出来的真正内心需求，然后把最合适的房子卖给客户。
作为房产销售，我们如何把自己的工作做得更好？
很多顾客虽然口头上表达了一些表面需求，比如房子位置，预算多少，几房几厅，但作为一个优秀的销售，应该能看到客户没有表达出口的更深层感情需求，从而满足他们。
比努力更重要的，是同理心和思考
对于大部分的房产中介来讲，他们关心的是把手上的房子推给客户，告诉客户这个房子怎么值得买，怎么性价比高，为何潜力大，升值空间大，但似乎没人关心过，客户内心的真正需求是什么，他们是否真的需要你推荐的这个房子？
三轩家却敢说“没有我卖不出去的房子”，除了对这份职业的热爱与努力，更重要的是走心 。虽然表面上看起来女主不近人情只为卖房，但她却真的做到了同理心，站在对方角度着想，不去批判别人的人生，一心做好自己该做的事，排除掉那些电视剧中戏剧化的桥段，现实中如果真有愿意这样用心付出的人，又怎么可能会得不到回报呢？
女主通过思考，她把一所卖不出去人人害怕的凶宅，卖给见惯了死亡的医院护士；她把两套正对门的房子，卖给为无法独立生活的儿子担忧的老人，并为 他们计划好买下对门收租金好让儿子一辈子衣食无忧的计划。三轩家的每一次卖房，寻找一种完美人生匹配。她总是在告诉客户：你的人生为什么需要这套房子？
没看这部电视剧的时候，我会把一个人的成败简单的归结于努力两个字。但在片子里，三轩家的同事们个个都很努力，但为什么没有三轩家一半的业绩高呢？
因为大部分人做工作，都是表面功夫一抹净，以为做过了，就是会做了，做好了。从来没有走心，也没有认真的思考过。
其实我们未尝不知道自己的问题呢？只不过是懒罢了。反正就是一份工作，能交代了老板和客户就好了，何必思考那么多呢？有什么事儿都丢给客户和老板决定，自己就是个传话筒，反正领一样的薪水，差不多就行了。日子久了，大部分人都失去了思考的能力，每天像个机器人一样早出晚归上班吃饭下班睡觉，就觉得自己的日子百无聊赖，抱怨起无趣的工作造成了自己木偶般的人生。
以为自己很努力，但总看不到效果，可是这样的人生，难道不是你自己造成的吗？
那些你看上去聪明能干机敏又赚钱的人，哪一个不是思考和走心一起努力，才换来的呢？
职业责任的最高境界，肩负客户的人生
在中国，买房一直都是每个家庭最重要的事。很大一部分家庭，要用一生的积蓄和努力，去换一套希望能让自己安定幸福的房子。
现在房价节节攀升，对于大部分的中国家庭来说，结婚，生子，养老，买房不仅仅是一个简单的买卖行为，更是一种对未来的希望和对幸福的向往。每一个小家庭大家庭，买房的时候都憧憬着未来如何打扮这间属于自己的房子，并在里面过上十年，二十年，一辈子。而房产中介所肩负的，就是这样一种沉甸甸的希望，甚至是一个家庭一辈子的最重要的梦想。
如果你卖房子的时候能明白这点，那“没有卖不出去的房子”就不是一个梦想了。
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