逛商場，我們最怕的可能不是價格太貴，也不是身材不好被人嘲笑，

而是銷售那張嘴，這張嘴帶著兩分微笑一分討好，剩下的七分可能全是忽悠，所以也不能怪大家一想到銷售就會有一種上當受騙的感覺。

買車也是如此，因為買車涉及的東西太多，光是淨車價、購車稅、保險以及包牌等等就讓人一個腦袋三個大，在這種情況下我們如何經得住銷售的忽悠呢？那麼今天我們就來聊一聊買車的時候如何砍價。

1.高深莫測

即便之前你就已經決定好了買哪輛車，但進店之後，千萬不要將所有的情緒都表現在臉上，也不要一進4S店就立刻殺到你想要的那輛車旁邊，表現的這麼急不可耐，最容易讓銷售拿捏在手裡。進店之後，表情最好是想買車但又猶豫不決的樣子，讓銷售不知道你的真實想法。等到銷售介紹車的功能和特點時，你時不時的提出一些另外車型（最好是競爭對手的車）的特點和優勢，如此，你在銷售眼裡就是一個需要他努力和爭取的角色。先給銷售一塊糖（想買），再告訴他你還有很多糖，不是非他不可，不要讓銷售覺得你很好拔毛。

2.小試牛刀

確定一輛車後，這時銷售就會跟你整體介紹此車的信息，並且會拿出一張表預算各項價格，由此我們的重點環節出現了——報價。這裡我們需要注意的是價格是由淨車價、購置說、保險以及包牌四個部分。此時銷售一般會詢問你對於車的感受，之後再報價，這個價格往往會比你在官網上看到的報價低一點，但也千萬不要表現的太歡天喜地了。因為你要知道這裡面的利潤空間還是很大的，我們完全可以將價格再壓低。

這個環節你可以告訴銷售，之前去過別的店裡（說出名字），報的價比這個要低個幾千。

3.不氣不餒

買車之前，你肯定要有一個自己的最低價位標準，但在砍價的過程中千萬不能將這個心理價位透露給銷售，銷售摸不準你，就有可能暴露自己的最低價位。

在這裡需要注意的另一點是：銷售時有組織結構的，一般4S店會分為銷售員——主管類——經理這三層，每一個級別的優惠標準都不同。之所以說這個，是想告訴你，在看加的過程中，我們可以給銷售一個很離譜的低價，當然銷售可能不願意，因為他權力有限，這時候就可以請出小領導來，如果銷售的權利是五千，那麼小領導的權利就有可能是八千，所以小領導能砍掉的價格可能更大。

4.乘勝追擊

如果銷售請示完小領導，回來用了這樣的句式：“現在的生意這麼不好做，你這個要求真的是讓我們很難做，但是……”，好了，這就說明基本成了。價格砍到這裡，實實在在的金錢優惠基本就結束了，再砍銷也基本就不會讓步了。

5.死纏爛打

價格雖然已經接近最低，但是我們還可以拐彎抹角的要求周邊福利。比如，你可以問問銷售買車一般會贈送什麼附加禮物。這是一個間接告訴銷售你確實要買並且再給你優惠就會很快提車的方法。這個時候銷售一般會把平時送的東西拿出來，什麼腳墊呀、封釉呀，是不是又省下了一筆錢？

但是，贈品雖然是贈送的，但也是要注重質量的，我們可以先磨銷售一些比較大的贈品，比如真皮座，套貼膜，地盤裝甲，GPS之類的，具體可看自己的需求，實在不行再是腳墊，踏板以及擋泥板等。

但是如果你的車砍價的時候就已經壓得很低了，那要贈品的時候難度可能就大一點，技巧很簡單就是一個詞：死纏爛打。最好有同伴在旁邊幫腔，不然一個人很難形成達到效果。

6.以靜制動

砍完價，贈品該要的也沒少，這個時候就可以消停了嗎？不不不，我們還可以臉皮再厚一點，要求貼個膜什麼的。這個時候一般貼膜是外面的一半，但價格可以壓到二折。即便此時銷售會反覆說：不行啊不行啊，虧了虧了。那也無需在費口舌，因為這容易讓銷售煩躁，不如換個戰術——冷戰。結果十有八九，銷售會答應。

7.順水人情

即便最後可能貼膜的價格不如你要求的低，但也絕對比原來便宜很多。到這個時候就要適可而止了，然後就可以把糖交給銷售告訴他可以提車了，交錢的時候趁銷售高興順便要個保養工時鑽石卡什麼的，因為這些東西不計成本，所以一般銷售都會送個順水人情。

銷售為了賺錢，顧客為了省錢，所以兩兩相遇，必然會火花四射，你一找我一招，見招拆招，打的是口水戰也是心理戰，所以上面的套路你學會了嗎？

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