一向低調的榛果民宿，上月迎來週年慶。在接受某網站採訪時，榛果民宿CEO馮威赫公開表示，“按照榛果每個月訂單量都保持200%以上的增速，保守估計，2018年榛果民宿整體訂單量進入前三沒有任何問題，更好的成績也有可能實現。”
這就讓圈圈十分疑惑了。一家才過1週年慶的民宿平臺，如何敢與行業的頭部對手在訂單量上展開競爭？
要知道，在公開的數據中：2011年成立的途家與螞蟻短租，國內在線房源超過60萬套和30萬套；2012年成立的小豬短租與木鳥短租在線房源超過25萬套以及50萬套；已成立十年的Airbnb愛彼迎，中國在線房源超過15萬套。
而上線於去年的4月12日的榛果民宿，在線有效房源僅近15萬套左右，榛果民宿的信心從何而來？
系出名門
出自名門的榛果民宿，來自美團系之作，美團點評是它流量方面的最大靠山。早在年前，美團App就已為榛果設置了流量入口；大眾點評App也是如此。
而從榛果民宿的整體流量分佈上看，來自美團點評的流量佔據60%，來自於榛果App的自有流量佔據40%。
其中，榛果民宿整體用戶群和美團點評的用戶群重合度很高，尤其是以95後為代表的年輕群體。根據榛果民宿的調查顯示：在其核心用戶群體中，20-30歲人群是主力。更令人驚訝的是，20歲以下的用戶群體佔據了20%以上，這一比例是其他平臺的一倍以上。雖然基本上都是大學生群體，但他們的消費能力確實很強。
同時，對於短租平臺上很多年輕用戶而言，民宿也正在成為他們在本地轟趴、聚會、舉辦私人電影聚會的最佳場所。美團點評具有的“本地化消費場景”，則進一步強化了榛果民宿的用戶粘性。
因此，未來美團點評對榛果民宿進一步增強的流量投入，無疑將令榛果民宿在這場流量戰爭中佔盡優勢。
自建服務
說起民宿運營的最大痛點，布草洗滌和衛生打掃自然是其中最為日常也最為繁瑣的一項。以此為短租行業切入點，榛果民宿推出的線下運營服務平臺——榛果管家，其上線內測時間甚至早於榛果民宿本身 。
足以見得，榛果民宿對行業的洞察之深。
之如京東自建物流體系。具體來看，在布草洗滌方面，榛果管家引入大型連鎖加盟洗滌工廠，目標實現布草洗滌質量可控；衛生打掃方面，它與相關企業合作，為房東提供了多種方式的打掃服務。
目前，該項服務落地的城市有北京、上海、廣州、深圳、杭州、重慶、成都和廈門。榛果管家在榛果平臺上整體房源中的具體滲透率，雖然我們暫時不得而知，但隨著平臺成熟，區域內出現高房源密集度後，布草洗滌和房源打掃頻次帶來的提升，或許會讓該項服務的成本大幅下降，後期的自我盈利甚至對外服務也不是沒有可能。
後發機遇
3月22日，國務院辦公廳印發的《關於促進全域旅遊發展的指導意見》指出，城鄉居民可以利用自有住宅依法從事民宿等旅遊經營。合法化的身份成為今年整個行業民宿業加快發展的強心劑。
橫跨整個2017年，民宿業平均每個房東持有房源數量從年初的1.6增長到現在的2.5左右。這意味著民宿業個體整體經營的規模正在持續擴大，不斷增長的民宿數量也需要例如榛果民宿這樣的平臺，為房東提供更多樣化的流量支持。
除了傳統的民宿房源接入方式，榛果民宿具有獨特的BD力量優勢，能快速吸引房東進入平臺，這或許也能成為榛果民宿後發的機會所在。
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經過以上一輪分析，想必我們的淘民宿房東們，也對榛果民宿也有了更深一步的理解，或許也有了自己的答案。歡迎大家在文末留言，告訴我們你的見解。
至於榛果民宿是否能交出完美答卷：在訂單量上維持每個月都保持200%以上增速，做到2018年做到整體訂單量進入前三的承諾呢？讓我們拭目以待。
對敢於嘗試的人而言，這就是一個最好的時代。
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