实体、网购是主流
本报讯 (记者方令航)现在的消费者一向有自己独特、时尚的穿衣观，金华人服装消费观念较为领先，在服饰方面也特别舍得花钱。据记者调查，在被访问的市区消费者中，80%的男性高档服装选择在实体店购买，且以大型商场为主。与此形成对比的女性服装消费习惯则较为分散，超过一半的消费者选择了信誉较好的实体卖家或者网购消费平台，超过半数的人表示如果需要购买品牌服饰或者高档面料的服装，会选择杭州、上海高档的服装商场，单价超过千元的服饰，一般不会去小店或者网络渠道购买。
个性小店成白领最爱
消费者的诉求变化让销售方式有了变化，线上线下都不再是单一的选择。线上线下多渠道出手，定期整理衣橱，根据自己的需求选择购物场所，有效整合身边“资源”，是让自己穿着“讲究又有新意”的好办法。曾经从事外贸行业的小楠表示，自己大概10年前在网上买过衣服，除了便宜没有几样是好的。她觉得衣服也好鞋也罢，不试真是不行，尤其像自己这种身材不标准的。小楠偶尔也去商场，商场衣服款式相对老一些，另外价钱也太贵了。她实在接受不了在商场买女装，一件小衫就四位数的价格。小楠做过外贸，特别看重一手货源，所以更愿意去固定熟悉的外贸小店买衣服。
外贸小店真是外贸原单吗？小楠表示小店的货从哪来的自己并不大清楚，但是买了挺多年，质量款式都说得过去。在这种小店主要是买薄款的衣服，她也会偶尔去奢侈品店买衣服，但通常都是在出差的时候。
男性添衣首选大商场
刘女士打算这周末给先生置办夏装，他的服装基本在市区商场买，因为身材太胖只能买加大码的。刘女士也曾选择上网购物，但体验和商品质感都很难达到理想标准，有时候为了一件衣服反复退换也很麻烦，在经历了并不理想的购物体验之后，有互动、看得见摸得着的购买方式有了回归，用服务抓住消费者，也使市区商场的销售日渐回暖。
根据刘女士的观察，网购迷大多数身材相对匀称。一些身材偏胖、不太匀称的消费者不会网购，因为网购的有些衣服大多是标准码。网购服装最吸引人的地方还是便宜，但是商务、行政人士的服装市场更在意档次和质感。
市区某医院的李医师买衣服，基本都是市区商场里的品牌店。比如羊绒羊毛的大衣，一件都是三四千元，这种消费当然要在线下。价格贵的衣服相对经典，即便过几年后穿出来仍然不过时。而线上买的基本就是当季流行，因为变化很快，第二年马上就另换流行元素了，所以这样的衣服就算面料质感再好，在线下花很多钱买也不值。
微商得有信任度
小月是市区工商城的业主，也是微信卖家，基本上以休闲运动服装为主。她说虽然这种服装不如时装利润空间大，但是跟休闲很搭。她的客户群从20~50岁都有，男的也有来买的，不过大部分都是女人给孩子和先生购买。也有新的客户是外省市，第一单会很谨慎，一旦认可了就容易信赖卖家。小月有一些老客户基本不逛商场，一家老小的大部分服装在她这里解决，省下的时间就陪孩子了。
线上买衣服靠不靠谱？小月表示保守来讲淘宝相对好些，像自己这种微商没有监管机构，更多基于彼此信任和口碑。翻看一下卖家的朋友圈，超过一年以上天天发圈上图卖货的微商，还是可以考虑的。
芳芳是一个有多年淘宝经验的买家了，她说自己十几年来都没进过商场，全家人的服饰都在线上搞定。通过分类搜索，可以筛选自己接受的价格区间，信用方面参考“宝贝描述”的分数，4.8属于行业平均值。其次看评价很重要，淘宝搜索显示是按照店铺的综合评分高低来优先展示的（好评率、交易量、信誉等等）。淘宝首页滚屏有每日推荐店铺，这些做广告的店铺都是有实力的，可以放心买，下拉首页会有每日推荐、优店等等，网上买衣服会“淘”还是有很多好货的。
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