一位朋友最近要换工作，目标企业是一家新三板企业，说这家企业在为上市做准备，如果能跟随企业上市，辛苦点也是值得的。职业习惯使然，我很好奇地找来这家企业披露的年报分析一下：
该公司1993年成立，截止2017年已经成立了24年，2016年销售额3600万（相当于普通制造业的七八千万的规模），经营上相对比较保守。
这是一家夫妻店，从1993年创业开始就是夫妻两人，2015年挂牌时的董秘在2016年年中辞掉董秘工作仅任董事，董事长夫人受让董事会秘书，具体原因不详。但夫妻店模式的企业，要想真正规范化制度化是非常难的，更何况是已经二十几年的夫妻店经营模式。
公司毛利60%左右，基本符合该行业（有一定的垄断资源）毛利水平，需要与其他同行业企业进行进一步的对比分析。
2016年销售收入比2015年增长了1600万左右，应收账款增加了800万，想必2016年调整了销售策略，包括收款方式。其中*****有限公司2016年销售额95万，应收账款也是95万，这种客户能收回全款的可能性不大。该行业的应收款比较难收回，这种增加应收款的销售模式可能会是该公司比较大的风险点。当然，也不排除销售收入和应收账款同时虚增的可能。
2015年新三板挂牌时没有看到给管理层股权激励的股权，只有两名股东（其中一名是法人），可以看出该公司在给员工的利益分配方面比较保守。2016年公司社保金额占工资额的比例在6%以下，一方面与国家规定相差甚远，另一方面也可以看出该公司对员工也是比较苛刻的。
公司2016年人均销售额50万左右，作为服务业、在**这样的非一线城市，人均销售额能到50万应该是不错的。人工费用占销售额的13%左右，而毛利率大概在30%左右的制造业的人工费用（含销售、技术、管理人员的费用）也大概会占到销售额的15%左右，通过该指标可以看出该公司是低人工成本策略（服务业的成本主要是人工成本），这样对人才的吸引力会大打折扣。
该公司人均毛利30万左右，人均工资社保公积金占人均毛利的23%左右，北上广纯服务业的会计师事务所的年度人均销售额（同这里人均毛利）也不过40—50万，人均工资社保公积金差不多占到人均销售额的40%—50%。
其中，年人均工会经费和职工教育经费不足500元。
通过这一系列数据可以看出该公司的股东收益非常好，但员工未必能受益，这是老板理念的问题，公司如果没有遇到重大经营危机，这种理念很难发生根本性改变。
该公司虽然规模不大，但要想真正规范非常难，上市估计也不是那么容易。区域性行业，市场就那么大，要想把规模做大不容易，再加上不给员工分利也吸引不来人才，说不定连团队稳定都成问题。
以上也仅是从员工看企业的角度做的简单分析，相信每个人都会根据自身情况和企业情况作出最适合自己的判断。至于这家企业是否值得入职，判断和决策在每个人自己心里。
以上仅是个人的一些观点，欢迎指导欢迎交流！
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