2017年，小米从低谷崛起，很多人把原因归咎于线下渠道的架设，这点小编是无法苟同的。
2017年应该是小米扩展线下渠道元年，雷军深入"乡镇"进行市场调研，造访渠道鼻祖OPPO, vivo的专卖店以及渠道零售商，这是小米铺发展线下渠道的开端。
随后小米之家便开始承载着小米新零售的希望，可是很多人也许不知道的是，小米其实效仿OPPO,vivo发展传统渠道门店，注资成立了河北快米信息科技有限公司，开始线下渠道的疯狂扩张。
2017年各大招聘网站，都会以小米之名，招市场BD。很多年轻人，或者说资深米粉，满怀激动或者说是对小米的情怀，前去应聘。
那么市场BD具体负责什么呢？这就是今天小编要谈的主题-为什么不看好小米直供点？
小米直供点(提供小米全生态链产品货源），顾名思义就是”没有中间商赚差价"，由小米在全国各地的仓库根据客户下单的情况，来决定配送的。而一切订货是通过一款app完成的，那么市场BD说白了，就是推APP，让渠道商绕过中间商，直接通过直供点app下货。
那么为什么说直供点注定是失败的呢？原因如下:
第一、小米留给经销商利润问题。小米一直把美国的costo作为学习的典范，所以一直以性价比作为自己的突出卖点，在上市之前还信誓旦旦保证利润不超过5%。这也是小米传统渠道或者说直供点将会失败的重要原因之一。记得很多小米BD跟地方渠道商谈业务时，动不动就生态链，物联网，智能家居等大概念，把小米的未来描述的极其美好，似乎只要做了直供点就能乐享其成。但商人一定是逐利的，他们有时为了更大的利润空间愿意承担一定的风险，所以没有足够的利润空间，生态链那只是前段的美好，过程却没有了硬性条件的支撑，而且传统手机渠道商利润点无非就是手机、配件、维修、运营商补贴，所以除手机之外的生态链产品对他们而言并不具有很大的吸引力，而消费者也不会习惯到一个手机店里去买一个智能家居产品，他们可能更倾向于线上或者小米之家，所以侃侃而谈的入店率也只是个幌子罢了。
这是小米某款促销高端机型的收益，在发布之出它在直供点里的利润可能为0，BD会安慰你小米的手机很畅销，可以溢价销售。而同样的价位段，OPPO, vivo的利润空间可以保持在500左右，而这还只是从代理商那里拿的货，且每个节假日或者新品发布配有相应物料和活动支持。这些事小米的利润空间注定做不了的，也做不到的。所以如果你是经销商，你会卖谁的手机？
二，供应链问题。小米的饥饿营销一直备受争议，其实这也是无奈之举，小米并没有自己的工厂。虽然雷军亲自把控供应链后，有所改善，但是对于小米新品来说，产能任然不足。所以直供点的营销方式，就是新品配库存机，而你翻看直供点目录，你发现新品利润竟然为0，而库存机的利润才25，还不如非正规渠道拿货的利润高。部分经销商是冲着直供点可以优先拿到新品而选择合作的，可是你会发现新品都快发布半个月了，你得直供点依然显示无货。而想拿到货又要接受机型配比这样的进货方式，慢慢经销商的耐心自然会被抹掉。本身就不赚钱，只是想趁着市场热度，溢价赚点钱，竟然还没货。而OPPO, vivo不一样，他们自有工厂，新品在发布之前导购就鼓励客户预约，并且首销当天全城开售，当然代理商对于首销的渠道商也有所选择，这是市场战略，而并非供应链不足。
三、扩张市场方式存在弊端。快米前期在扩展市场处于没有章法，盲目扩张的阶段。市场重复开发，开发后没有人对接跟维护的状况经常发生。小编了解一下，直供点铺设过程有个经典战役叫"会战”，在快米成立之初，由于市场BD不足，从全国各地抽调人员，集中在一个省份或者城市疯狂扩展，结果你会发现一个门店几批人去过，信息登记后无人后期跟踪对接，因为很多业务本身就不负责这个地方或者说这个省业务板块，他们只是在帮忙开发市场而已。由于经常出差，加班等，业务流动性非常大。这种模式对直供点的推动作用明显但却没有显著的效果出来，这就是悲哀之处了，有成本却无收入。关键快米聘请的各大区域经理，大部分都不是在手机行业基层成长起来的，或是快消品，或是外贸业务员，或是天猫小店等行业沉淀的，并不了解手机圈子的市场行情，所以市场打法和决策很容易犯错。专业的人才，是企业资源的核心因素之一，毋庸置疑这点直供点还是得失败。
所以，小米新零售之路，小编唯一看好的只有小米之家，传统零售渠道，以现在的小米还无法做到像OPPO, vivo一样，很多人说可以吃下金立原有的线下渠道？对不起，以目前的小米还是做不到。
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