2017年，小米從低谷崛起，很多人把原因歸咎於線下渠道的架設，這點小編是無法苟同的。
2017年應該是小米擴展線下渠道元年，雷軍深入"鄉鎮"進行市場調研，造訪渠道鼻祖OPPO, vivo的專賣店以及渠道零售商，這是小米鋪發展線下渠道的開端。
隨後小米之家便開始承載著小米新零售的希望，可是很多人也許不知道的是，小米其實效仿OPPO,vivo發展傳統渠道門店，注資成立了河北快米信息科技有限公司，開始線下渠道的瘋狂擴張。
2017年各大招聘網站，都會以小米之名，招市場BD。很多年輕人，或者說資深米粉，滿懷激動或者說是對小米的情懷，前去應聘。
那麼市場BD具體負責什麼呢？這就是今天小編要談的主題-為什麼不看好小米直供點？
小米直供點(提供小米全生態鏈產品貨源），顧名思義就是”沒有中間商賺差價"，由小米在全國各地的倉庫根據客戶下單的情況，來決定配送的。而一切訂貨是通過一款app完成的，那麼市場BD說白了，就是推APP，讓渠道商繞過中間商，直接通過直供點app下貨。
那麼為什麼說直供點註定是失敗的呢？原因如下:
第一、小米留給經銷商利潤問題。小米一直把美國的costo作為學習的典範，所以一直以性價比作為自己的突出賣點，在上市之前還信誓旦旦保證利潤不超過5%。這也是小米傳統渠道或者說直供點將會失敗的重要原因之一。記得很多小米BD跟地方渠道商談業務時，動不動就生態鏈，物聯網，智能家居等大概念，把小米的未來描述的極其美好，似乎只要做了直供點就能樂享其成。但商人一定是逐利的，他們有時為了更大的利潤空間願意承擔一定的風險，所以沒有足夠的利潤空間，生態鏈那只是前段的美好，過程卻沒有了硬性條件的支撐，而且傳統手機渠道商利潤點無非就是手機、配件、維修、運營商補貼，所以除手機之外的生態鏈產品對他們而言並不具有很大的吸引力，而消費者也不會習慣到一個手機店裡去買一個智能家居產品，他們可能更傾向於線上或者小米之家，所以侃侃而談的入店率也只是個幌子罷了。
這是小米某款促銷高端機型的收益，在發佈之出它在直供點裡的利潤可能為0，BD會安慰你小米的手機很暢銷，可以溢價銷售。而同樣的價位段，OPPO, vivo的利潤空間可以保持在500左右，而這還只是從代理商那裡拿的貨，且每個節假日或者新品發佈配有相應物料和活動支持。這些事小米的利潤空間註定做不了的，也做不到的。所以如果你是經銷商，你會賣誰的手機？
二，供應鏈問題。小米的飢餓營銷一直備受爭議，其實這也是無奈之舉，小米並沒有自己的工廠。雖然雷軍親自把控供應鏈後，有所改善，但是對於小米新品來說，產能任然不足。所以直供點的營銷方式，就是新品配庫存機，而你翻看直供點目錄，你發現新品利潤竟然為0，而庫存機的利潤才25，還不如非正規渠道拿貨的利潤高。部分經銷商是衝著直供點可以優先拿到新品而選擇合作的，可是你會發現新品都快發佈半個月了，你得直供點依然顯示無貨。而想拿到貨又要接受機型配比這樣的進貨方式，慢慢經銷商的耐心自然會被抹掉。本身就不賺錢，只是想趁著市場熱度，溢價賺點錢，竟然還沒貨。而OPPO, vivo不一樣，他們自有工廠，新品在發佈之前導購就鼓勵客戶預約，並且首銷當天全城開售，當然代理商對於首銷的渠道商也有所選擇，這是市場戰略，而並非供應鏈不足。
三、擴張市場方式存在弊端。快米前期在擴展市場處於沒有章法，盲目擴張的階段。市場重複開發，開發後沒有人對接跟維護的狀況經常發生。小編了解一下，直供點鋪設過程有個經典戰役叫"會戰”，在快米成立之初，由於市場BD不足，從全國各地抽調人員，集中在一個省份或者城市瘋狂擴展，結果你會發現一個門店幾批人去過，信息登記後無人後期跟蹤對接，因為很多業務本身就不負責這個地方或者說這個省業務板塊，他們只是在幫忙開發市場而已。由於經常出差，加班等，業務流動性非常大。這種模式對直供點的推動作用明顯但卻沒有顯著的效果出來，這就是悲哀之處了，有成本卻無收入。關鍵快米聘請的各大區域經理，大部分都不是在手機行業基層成長起來的，或是快消品，或是外貿業務員，或是天貓小店等行業沉澱的，並不瞭解手機圈子的市場行情，所以市場打法和決策很容易犯錯。專業的人才，是企業資源的核心因素之一，毋庸置疑這點直供點還是得失敗。
所以，小米新零售之路，小編唯一看好的只有小米之家，傳統零售渠道，以現在的小米還無法做到像OPPO, vivo一樣，很多人說可以吃下金立原有的線下渠道？對不起，以目前的小米還是做不到。
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