近期有讀者要求名酒君評論評論瀘州老窖的2018如何，總結起來，瀘州老窖這幾年確實走對了路子，且路徑清晰可循：
專注主品牌品牌力提升，中高端齊發力。條碼數量從原來的3000多個精簡到400個左右，聚焦資源投入在五大單品，持續提高主品牌品牌力。（1）高端國窖1573價格實現穩步增長，目前京東價已達969元，上半年收入增長45.40%。目前國窖產品動銷狀況良好，預期明年在價格穩步上升基礎上，銷量有望保持較高的增速。（2）中端的窖齡、特曲系列，今年的重點在清理庫存、渠道，提高價格，量上戰略性調整以實現品牌價值迴歸。中端酒品類眾多，市場競爭日趨激烈，未來品牌認知度會增加，品牌力強的公司優勢明顯。瀘州老窖特曲是公司的核心品牌，預計未來在特曲方面的投入將和國窖1573同等資源，靈活考慮產品的特質做市場營銷渠道。特麴酒消費者口碑一直較好，今年價格理順後，預期來年在資源投入加大的背景下將有所作為。（3）低檔酒方面，頭曲二曲2016年完成了清理工作，價格體系重塑完成，收入從財報中看實現溫和增長。整體來看，公司有望利用國窖1573優勢拉動特曲發展，實現雙品牌共同活化，帶來業績增長新亮點。
培育養生及年輕化市場，打造創新酒品牌。公司正積極拓展養生白酒和年輕化市場，開發創新品類。2017年，公司發佈了瀘州老窖滋補大麴、茗釀等健康養生酒品，實現對健康養生酒產品類型的覆蓋，並持續開展“瀘州老窖健康中國行”配合品牌宣傳。同時針對女性、年輕人等個性、時尚需求，打造新型中式白酒，開發了“巴蜀記憶”雞尾酒、“桃花醉”配製酒等新型白酒產品。上述佈局，尚在推廣初期，技術研發和市場渠道都需要摸索，利潤貢獻短期看預期有限，長期看有利於公司把握“健康”“時尚”的未來消費趨勢，多元化的滿足客戶需求，計劃形成50億銷售規模。
渠道建設不斷深化，市場拓展穩中有進。公司銷售渠道、管理、人才建設持續深化，銷售資源、廣告投入繼續加大。“直分銷”模式下，“大單品”品牌專營公司，“7大營銷服務中心”建設成效顯著。目前公司全國範圍內掌握數量眾多的核心網點，對終端把握和消費者服務力大幅度提升。公司以“濃香國酒”為目標發展，通過品牌宣傳放大聲音。渠道拓展上，一方面公司正積極優化強勢地區經銷商質量，在弱勢地區積極發展經銷商；一方面通過直控終端的戰略，保證公司策略落地和市場投入效率，保證穩中有進。
加強品牌歷史、文化厚度促動銷。公司歷史、文化、工藝底蘊深厚，廣告投入和文化宣傳活動力度不斷加大，連續十年成功舉辦的“國窖1573封藏大典”影響力逐步增強，近期又舉辦了“中國國際酒業博覽會”“國際詩酒文化大會”等活動。同時，公司持續開展“瀘州遊”、“七星盛宴”、“國窖薈”、“6080時光記憶品鑑會”等體驗營銷活動和高端圈層營銷，進一步增強品牌口碑，吸引更多消費者積極培育高端消費圈層。文化、體驗營銷，有利於提高公司的品牌美譽度，品牌高度。
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