三只茶虫
传销的本质:计酬方式以他人的业绩为依据
传销本质是上级的报酬与下级的业绩直接挂钩。也就是说，和层级、人数本身没有必然关系。
举例：
a发展b，b发展c，a和b的报酬都是直接根据c的业绩（拉人头数、入门费数或者销售额）为基础计算，同时，a和b之间的关系也是如此，a的的酬劳根据b的业绩直接计算。整个呈现一个金字塔解构，最上层的赚最多。
另外，明确一点，并不是所有的传销活动都是犯罪，不是所有传销活动都要去坐牢，甚至并非所有的传销活动都是违法的，比如某些直销在本质上就是合法的传销活动。
传销和代理的区别
代理很好理解，题主问的那种全国总代理、省级代理模式，就是典型的代理，国内很多公司都在用。
举例：
比如手机行业，如oppo和vivo，你看他们的店面铺满了全国，但实际上你看到的大部分都是手机代理商。
比如vivo的某个省级代理商，在东莞从厂家（oppo和vivo总部）低价拿货，一台机器1500的成本，厂家以2000块价格卖给代理商，然后代理商把手机卖给消费者或者批发给下一级代理商，价格4500块，中间有2500块的毛利润，就是代理商自己赚，和oppo、vivo没啥关系了。
他们作为省级代理商，还可以把机器卖给市、县、乡镇级别的代理商。
这里面层级也很多，但是这就不是传销，是合法、正规被鼓励的商业形态，诺基亚，摩托罗拉，早期的苹果等都是走的这条路，苹果卖的最好那几年，代理商几乎都是求着苹果总公司拿货，vivo那款宋慧乔的步步高卖的最好的时候，也是工厂门口整天有代理商排队拿货，健力宝卖的最好的时候，也是如此。
只要你的产品销路好，厂家发货等于发钱不是么。
当然，也会有一些串货、暗中分成等问题存在。这都是题外话。
这就是代理。
传销，分为三种，拉人头，缴纳入门费和团队计酬式传销。
先说一句，在我国，所有的传销都是违法的，但某些直销会变相采用传销的方式运营，那是灰色地带。但是并非所有的传销活动都是犯罪，我国刑法主要打击拉人头传销和骗入门费传销，这两种传销，达到30人且三级以上，应当对组织者、领导者追究刑事责任。而团队计酬式传销，就不会被刑事处罚。
三种传销的概念，都直接定义在了2005年《禁止传销条例》内。
拉人头就是指，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，
直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬；
缴入门费式传销是指组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；
团队计酬是传销以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
其中，团队计酬式的传销，并不会构成组织、领导传销活动罪，因为其本质是以销售业绩为计酬依据。强调销售业绩，说明往往会有真实的产品。其实国内很多直销，本质上都是团队计酬，只不过会采用各种看似复杂的激励手段掩盖，因为根据2005年《直销管理条例》：“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算”，意思就是直销员的报酬，不能通过其他人的消费额来计算，因为如果直销员的报酬可以通过他下线的销售额计算的话，那就是团队计酬式传销，是明令禁止的。但是，实际中，国内很多直销公司都在刻意用各种手段规避这个条例。
而代理，就基本不会有这方面计酬的问题，代理商赚多少，只跟他自己的销售额有关，他下面一级代理商的销售额，是人家自己的，只不过其下级代理商从上一级代理商这里拿货，大家通过此种方式一起发展。
因此，本质上，是计酬方式的不同，导致了代理和传销的本质区别。
曾杰律师金融案件辩护
在孙洪鹤这货做创业教育的过程中，被问及最多的2个问题就是：
这是不是传销？这能不能赚钱？
其实上绝大多数的国民都没有完全明确什么是传销，什么是直销？什么又是互联网直销（微商）？什么是产品渠道流通？
我发现了一个怪现象：只有是大家看不懂的或是不知道的，就首先想到：这是不是传销。一般而言：不知道的就是可以说成“传销”；看不懂的也可以说成传销；
打击一个人或一家企业最好的武器就是“说它是传销”；
为什么会是这样呢？说来说去，说了这么多年，为什么就没有一个权威机构或是学者能用最直接了当，老百姓一听就明白的话，把这传销搞说明白呢？为什么呢？
因为，到现在为止，相关部门也没几个人能把“什么是传销”直接了当的讲明白，
因为，我们所面临的时代是一个全新的时代，互联网就是直销，微商也可能是传销，直销有牌照也可能有传销行为……
好了，我们先明确了一个事：关于直销、传销、互联网（微商）、社交化商业这些话题都将在相当长一段时期内反复出现：
我们无需明确解释，只需辨识，有辨知能力就可以，世界的问题留给世界，我们的问题，自己来解决…………
传销重点保护人群是：年青人特别是刚大学毕业的，低学历、低层次的社会中下层人群；
为什么这些人群会成为传销的盯的重点呢？
想赚钱，又没有赚钱经验。这是一个矛盾体，既想赚钱，又缺失赚钱的能力，这就会让“这个人内心不明确，一个内心不明确的人，就会混乱，”此时，正是传销攻击对象。
穷人叫被传销，富人叫金融诈骗。
穷人说自己被传销了，因为想赚钱；富人说自己投资失败了，因为被骗了。
一、孙洪鹤这货聊聊传销的一些本质，希望对大家有一个清晰的判断：
1、传销的本质是利用人性，利用人性的劣根性，其商业行为重点在“投资”，而不是产品营销；
如果一家企业，经常利用人的劣根性比如造神（创造神奇，创造领袖神迹等），就要引起注意；如果这家企业的运营重点“不要产品营销，而是侧重于投资（算帐，分红制度，会员制度等）
”这就要严重注意了……
如果这家企业不仅存在这二个问题，而且在内部交流中或是推广中，反复出现如下词汇，就可以直接定性为传销了（反正宁可相信有，也决不相信无，安全第一）：这些词汇如下，轻松快速、月入年入百万，什么什么不是梦，坐在家里就赚钱，只需动动手指头，发展人脉就是钱脉，无需任何经验；
2、传销的本质是“投资”，是人性投资；直销，产品进终端，重点在产品营销；
传销，产品是人性，重点在投资人性； 传销是钱在流动，发展下线，新钱补老钱。
- 直销是产品在流通，库存转移。 直销许可证，也是有范围的，并不是你有证，就什么都可以直销，同时所属直销员必须备案，否则也是违法的
- 未来国家将明确二级，反对多级，三级是敏感词。腾讯封杀三级明确表明姿态立场。
3、传销的重点在于：入会费、层级制、产品本质，这三点是特别重要的参考指标：
这就是上面提问者所说的：产品流通渠道，即传统的厂家，区域代理、到专卖连锁的过程，其中，产品流通是核心重点，而传销产品不流通，只是钱在流动……
这就是直销，直销现在不仅是传统的人与人间的面对面的直销，还包括基于微商的直销，显然微商都没有直销牌照，其实，互联网就是直销，所以，所谓的直销牌照，其实也是给“那些有传销嫌疑的直销公司”。
那这里就有问题了：是不是有了直销牌照就不可能是直销了呢？大家怎么看？这就是直销条例必须要复杂和有宽泛性的原因，必须这样……
![]()
有人的地方就有利益，有利益的地方就有欺骗和不择手段，所以，跑偏的事情就发生了：
大家没必要关心产品了，产品只是道具了，“哪怕是石头也可以当成金子，比如某币的传销事件，看似一群傻叉的人，却存在其正常的逻辑性”；
这时，最严重的事情发生：拉人比卖产品更有利益；
拉人头出现，如何拉人头呢？语言忽悠，行为限制，强行绑架……这时就分成了南北二派：
南派天生的语言能力、商业智商强，所以，比较侧重要“洗脑”；北派天生的野蛮，喜欢暴力，商业能力又不如南派，所以只有暴力，遇到北派传销尽量别硬碰硬。
近期的天津传销事件就是属于北派传销……
产品反而没有人管了，
好了，孙洪鹤这货就分享到这里，希望对大家有所帮助，关于这个话题大家可以关注孙洪鹤这货（创业教育，自媒体人，品牌专家），如若关注，定会竭尽所能与大家分享。
孙洪鹤
因为你的单纯和幼稚 ，被你的网友骗进了传销窝又被洗了脑，这还可以让人同情和理解。但是，你现在由被骗者转变为骗人者时，你的行为会让有良知的人唾弃，你的一切会遭到天谴的。因为，是你们这些搞传销的骗子玷污了别人心灵上的这块净土。让在生活中受过伤害的我，心灵再一次地受到了伤害。太残酷了
四川南充顺庆区，投资40100元，次月返8892元，拉两个下线，一年到一年半赚450万，大家提高警惕，小心上当
痛的领悟59126398122
传销的本质就是传开销售!就是人脉推广，更多的销售产品!传销才是相对的公平!它是多劳多得！而且能去库存!不过传销项目太多诈骗!所以有将传销比做菜刀，有人拿去切菜，有人拿去犯罪!当务之急是废除过时的落后的法律法规，推出符合时代发展的法律法规，严惩金融诈骗!让更多的老百姓能参与进来，既能赚钱又能去库存，既能解决就业，又能推动社会发展！传销为什么屡禁不止，是因为老百姓需要啊！
人为本
就像作者提问的一样，传销的本质不是层级和发展代理，传销的本质是诈骗行为的复制和裂变，正常的经营行为复制，那是招商经营。诈骗的复制是被害人去害人，为虎作伥，这就很可怕了。
顾钰峰
有书《主动消费论》，是目前国内对所谓CX从理论上研究最彻底的了，特别是对传销的本质特徵的研究很深刻。此书也对陈瑜教授的《消费资本论》作了极为精彩的剖析和中肯的批评，希望引起大家注意。
戟美砺锋
传销沦为骗子的代名词也是国人的悲哀。这种无底线的诈骗与层级和人数没有必然联系，但因为这种层级和人数，造成了某种快速繁殖，高效率成长覆盖，就社会不和谐，不稳定，危害极大，影响力极大。
所以打击也是必须的。这种红线不能碰。有些企业也不能被人忽悠，病急乱投医，做坏了市场，成就了某些人。
鉴别它们的关键在于他们的发心，价值观，使命感，是什么？他们依靠什么发展？依靠什么盈利？是不是可持续发展？对下线除了资金有没有其他要求？是那些人在做？有没有透明度？公司的信誉如何？市场的美誉度如何？如此等等。一个正规的公司不会单靠利益来领导组织，形成规模的。就目前来说公司架构越来越扁平化，这种行销体系是建立在高额利润上，不具备常规透明，公平的竞争优势，这多层级这种模式只会带来更高营销的成本，加上如今网络平台的直销模式，必然被淘汰。让消费者成为销售者分享者则是可行的。
未来的经济，就是如何让你的消费者又变成你的生产者。消费者本来是给你钱的人，现在还要帮你打工。这个世界就朝这个方向发展了。这叫什么？就是做平台，就是轻重之术，让消费者成为生产者，生产者成为消费者。
是设计一个利益链调动市场资源，从这些资源自动自发产生的爆炸性扩张中获得利益。
从另外一个更宏观、更大智慧的角度讲，怎么样让所有人都为了私去努力，而成就了你的更大的公，而你这个更大的公里面，有更大的私呢？成就别人就是成就自己，度人度己，这就是发心，是否可持续发展？大家的价值观是否一致，有没有使命感，有没有凝聚力？
太阳天然笨真
传销的本质，RMR-RMB-RMB-RMB-
金融的本质，RMB-新增生产资料-产品和服务-more RMB
销售的本质，产品与服务-RMB-more 产品与服务
RMB无论转化为生产资料还是产品与服务都创造价值，而一旦RMB空转，就停止价值创造。
高金波
本质是利用人的贪婪！为什么传销行业里面什么行业都有么？不管什么学历的人都有，其本质原因是利用人的贪婪与侥幸心理！即使知道传销犯法不好也要冒险一试！因为传销的理念是给一个你深信不疑的能够通过传销实现你人生价值和财富的机会！传销真实利用人性的弱点！从思想上控制一个人，这就所说的洗脑！
