这几天一直在思考未来的道路，也一直在反省自己的经历，为的是能在未来的行业内做点更有意思、自己喜欢的、能做到的一点事情，最好能在做事的过程中力求达到共赢甚至多赢的结果。

傻瓜：

我们这个行业为什么现在信任的壁垒难以突破？因为道貌岸然的人太多、急功近利的精明人更多，想把别人当傻瓜的人更多。

无论是合作还是在行业内混，这种互信需要付出的代价和成本已经成为我们突破的一个非常现实的壁垒。

于是我们很多人把更多的时间和精力花在了怎么去设计套路、怎么去使用套路、怎么去............至于本该做的基本工作和产品力的提升，被排在了套路之后，这种本末倒置的习惯，谁才是傻瓜？

感知：

其实我们如果去仔细的研究人性的话，会发现一个很有意思的现象，那就是你对别人好，别人可能会感知不到，但是你一旦对别人动了歪心思，别人一定会在最短的时间内感知到这种恶意。

且这种感知的准确度很高，一旦你与别人的关系出现了这种状况，很难会回到最初的模样。所以有一个词汇叫——因果。

敬畏：

我们会发现一个更有意思的现象，只有真正敬畏规则且能做到知行合一的人，才更容易把事情做成，更容易达成基业长青的目的。

真正的敬畏从来不是怎么去说，而是怎么去做的问题，对于规则的敬畏是一种深层次的认知及自律。比如在合伙中，我们大家都希望少付出一些，多分一些，这是人性。

但是真正敬畏规则的人呢？他们会为了合伙人的共同利益，去妥协、去维系这个团体的正常运作，进而做到相对的公平合理，然后为团队带去足够的心安感。

大家在一起做事，敬的是规则，畏的是因果。一个没有敬畏的团队是可怕的，而一个没有敬畏规则的领导是恶心的。一个团队最怕的是什么？不是产品不行、更不是技术不行，也不是方法不行，而是没有敬畏之心。

只有大家都有了敬畏规则的认知和习惯，无论是产品力、技术、方法都可以通过后天的努力提升的，而敬畏规则这个东西，是很难改变的，因为他是一个人真正的，埋在骨子里的东西。

你做到敬畏客户，客户就会跟着你，你敬畏合作伙伴，合作伙伴才会尊重你，你敬畏商业的规则，大家才会支持你...........

现实：

在行业混久了，多多少少都会吃一点亏，上一点当，经历过一些狼狈.........在这样的情况下，人与人之间的信任和合作更为困难。

要想打破这种壁垒绝对不是一天两天能解决的问题，而解决这个问题最好的根基是口碑，你做过去的事、曾经合作过的人、你说过去的话、你兑现的承诺...........每一点提升的背后都是真实的付出及结果堆积而来的。

所以，我经常给合作伙伴们讲，我们先不要谈口碑、也不要画大饼，我们先按照最俗气的谈，先谈风险，再谈后续。

因为别人找你的目的是很简单的，那就是利益，你能给别人带来好处，如果你不能为别人带来好处、甚至会坑到别人，别人怎么可能还有陪你玩的动力？但是有一种无奈的现实是什么？就是我们可以掌控很多东西，唯独人心这东西是不能掌控的。

画人画虎难画骨，知人知面不知心，你不与别人有深层次的交往，你永远不会了解一个人真正的价值观，也永远不知道他是能真帮你还是真坑你。

故而，一见面就谈合作画大饼的人我基本上不会深交，我更喜欢跟别人谈风险、谈结果、谈如果遇到最恶心的结果怎么办？既然最坏的结果都准备好了，还能坏到哪里去？

通过这种方式，虽然很慢、虽然会承受更多，但是真的很好用，特别是对于口碑的积累，是一种很笨但很实用的方式。

结果：

话可以骗人，但是结果不会说谎！

特别是农牧行业这个圈子看似很大，其实很小，你做了一百件好事可能没人知道，如果你做了一件坏事或者吃相太难看的事，一夜之间会被很多人知道。

故而，无论你愿不愿意，在网络时代的敬畏之心，敬畏之行，敬畏之果会让你用于更多的机会。都是在行业混的，谁愿意体验被别人坑的滋味？损失点财务都是小事，那种恶心的结果显得自己特别愚蠢。

无论是做事还是带团队，永远记着，只有结果才能征服人，只有结果才能吸引人，大家都是混生活的，都是拖家带口想改变现状的，不是来听你吹NB讲情怀的，你可以骗人一时，不可能被你骗一世。

所以，少讲些情怀、多做点结果，多做点别人需要的结果，再具备点舍得精神和胸怀，别人才能更投入的跟你混，反之，你以为你是谁？

舍得：

舍得很多人会说，但是做到呢？恐怕更多的人是满口的舍得精神去装，背后的目的是让别人舍自己得的套路吧，这样的心态你能长期的凝聚人心？开什么国际玩笑，傻子哪还有那么多。

舍是一种选择、一种心态、一种结果。利用舍这个方式，你可以得到支持，得到拥护、得到追随、最次也能得到一个人值不值得你去持续的舍。

中国人大部分都讲究面子，也讲究良心。当作为一个灵魂人物都在舍、都在去拼尽全力把蛋糕做大的时候，90%的人会产生不好意思的心理、那么团队的执行力和前景自然也就上来了。

当一个团队的灵魂人物开始口是心非、开始中饱私囊、开始糊弄大家的时候...........那么基本上其生命力也到了尽头，所谓上梁不正下梁歪，是非常有道理的。既然能躺着赚钱，谁还会爬着要饭呢？

这种事情一旦在团队内出现苗头，特别是灵魂人物有这样的苗头的时候，早逃离早止损。不然最后的结果会让你恶心到怀疑人生。

同样，一个团队的灵魂人物想成就一番事业，首先就是扛下所有的责任，特别是出现不好的结果和事情的时候，其次是对于任何事件的处理技巧和能力，并具备自我反省和解决问题的能力，因为你需要肩负的不仅仅是自己，还有追随你的人，相信你的人、你的合作伙伴、你的客户..........

舍是一种选择，也是一种心态，且这种舍是融入到骨子和灵魂中的认知和习惯，绝对不是只说不做的噱头，更不是说一套做一套的套路。一个团队的灵魂人物没有这种认知和心胸，能成事的几率几乎为零。

综上所述，希望我们正在创业或者想去试水的朋友们，请重视：敬畏规则，力求真果！这句话的真正含义，或许能让你收获些什么。

同时也以此献给一直不离不弃支持教头的朋友、合作伙伴们：敬畏规则，力求真果！能真正成为我们的习惯，而不是口号！谢谢！