在猶太人日常生活和商業活動中有一個很重要的法則，那就是“78∶22法則”，它是猶太人不敗的賺錢魔法。所謂“78∶22法則”，更精確地說，應該是“78．5∶21．5”，為了簡便，猶太人將其稱作“78∶22”，它源於一個幾何學原理：假設一個正方形的面積是100，那麼，它的內切圓面積則是78．5，剩下的面積即21．5。以整數表達，便是78∶22。
說來極為巧合，在空氣中，氮氣佔78％，氧氣佔22％；人體也是由78％的水及22％的其他物質所構成的。這個78∶22是人類不可抗拒的自然法則，人類不能違背這個法則而生存和發展。試想，如果空氣中氮氣佔22％，氧氣倒過來佔78％，人類在這樣的空氣中能生存下去嗎？又假設，若把人體中水分的比倒降至60％，那人會怎麼樣呢？肯定也會乾枯而死。因此，猶太人認定“78∶22法則”是個永恆的法則。
在商業活動中，猶太人也始終順應並遵循“78∶22法則”。猶太人認為，在一個國家中，富有的人和一般大眾的比例也是78∶22。同時，富人持有78％的財富，一般大眾則僅為22％。因此，做生意若以擁有78％財富的22％的富人為主要對象，就一定會賺錢。
猶太人的這種觀點並不是信口開河，而是經過無數商業實踐證明的，比如，生產和經營汽車的企業要比生產和經營自行車的企業賺錢多很多，原因就在於，買汽車的人大多數是富人，即屬於22％範圍內的人；而買自行車的人則是普通人，即屬於78％範圍內的人。再比如，奢侈品首飾的利潤要比普通首飾豐厚的多，因為這些商品雖然昂貴，但22％富人需要，也掏得起錢，因此必能獲取高額利潤。
來看一個猶太人的商業案例：
卡恩託是一位美籍猶太商人。二戰初期，卡恩託的父母為了逃避法西斯的迫害，從德國逃到了美國，卡恩托出生在美國。也許正應了中國的那句古話，自古英雄多磨難，卡恩託正讀初中的時候，家庭突遭不幸，他的父親因為工作勞累過度而英年早逝。因為父親的突然死亡，使卡恩託的家中一下子喪失了生活來源，作為長子的他不得不中途輟學去打工，以維持家庭生活。
儘管生活艱難，卡恩託卻是一個不甘命運安排的人，在打工期間依然沒有放棄求學，而是邊工作邊自學，最終成功考上了大學。在打工和學習期間，卡恩託通過觀察加上自己所學，對猶太人的“78∶22法則”有了嶄新的認識，他總結出這樣一個道理，78％的生意來自22％的客戶，這就要求生意人要認真研究和分析客戶的構成，把78％的精力放在22％的最主要的客戶身上，而不能平均使用力量。卡恩託將這個道理用於商業實踐，取得了極大的成績，在短短兩年時間內，就迅速賺到了百萬財富。後來，卡恩託還創辦了一家投資公司，他注意到二戰後各國經濟都在復甦不斷髮展，需要更多的資金。於是，他想出一個辦法，把猶太人分散的資金積聚起來，吸納猶太人個人資金購買股票或股權，把集中起來的資金投向耗資多並且回報率高的項目。這樣的做法，既滿足了企業發展的需求，又解決了當地政府資金困難的難題，自己和其他投資人又可以從中贏利。由此，卡恩託大獲成功，成為華爾街上的風雲人物。
談及自己的成功，卡恩託說：“我的成績是靠78∶22法則取得的。”
總之，幾千年以來，猶太商人的生意遍佈全球，他們在投資管理、股市行情、商業談判、公關和廣告宣傳等方面，都極為精通，而他們通行的一條法則就是“78∶22法則”，它構成了猶太人生意經的根本，運用這一法則，猶太人將鉅額財富裝進了自己的口袋。
閱讀更多 賺錢做生意 的文章
