苏秦是战国时期鼎鼎有名的战略家，政治家，他出身低微，但是凭借着自己的能力成为那个时期最煊赫的人物之一，堪称"逆袭"的典范，而这一切都是因为他有"
产品思维"，这可能来源于他的家庭。苏秦出身于东周洛阳的一户商人家里，商人推销商品可是专业的，耳濡目染，他也多多少少学习到了推销的本领。但是他自小不爱经商，那他喜欢干什么呢？从政。当时的中原大地上，列国林立，为了争夺土地和人口，各国之间经常打来打去，秦国本来挺弱小的，但是突然有一天就变得强大了起来，隐隐有问鼎中原的气势，其他各国都不是对手，纷纷向其低头臣服。
苏秦
苏秦原本是想要投奔秦国的，但是正赶上秦惠文王刚刚继位，为了巩固自己的地位，不得不砍了商鞅的脑袋，以换取旧贵族的拥护，而旧贵族对于这种往来各国游说的人十分不友好，要知道商鞅就是这种人。
于是苏秦不得不离开秦国，来到了赵国。他给赵国的国君赵肃侯提出了一个建议：以赵国为中心，联合六国，共同抗秦。这一建议得到了赵肃侯的大力支持，于是委任苏秦为特使出使五国，商讨结盟的事情。
这一天苏秦来到了魏国，魏国的祖上曾经是富过的，当初三家分晋，魏国独立了出来，之后在魏文侯的带领下，先于各国进行了变法，国势蒸蒸日上，遥遥领先于其他国家，很快就成为了诸侯国中的霸主，名震天下。魏文侯去世后，继位的国君也还能保持魏国的领先地位，直到魏惠王打败了几场战争，把魏国的家底都败光之后，魏国就从一流强国沦落为了二流弱国，到了任人宰割的地步。
魏文侯
那么苏秦应该如何说服魏国当时的君主魏襄王加入合纵计划呢？
在魏襄王的接见会议上，苏秦首先指出了魏国的优势。
魏国的国土面积方圆千里，面积虽然不是很大，但是人烟密集，车马众多， 络绎不绝，甚至连放牧的地方都没有了。这说明魏国的基础是十分稳固的，国家需要人民，人民多了，国家才会兴旺发达。
但是现在魏国国内有一些人，他们专门怂恿魏襄王结交秦国，以满足他们自己的私心利益，这些人都是不忠之人。秦国的贪心是天下皆知的，他们会真心的和魏国建立外交关系吗？当然不会，只不过是暂时的利用而已。
秦惠文王
苏秦对魏襄王说：魏国是天下的强国，而大王又是少有的贤明之君，以魏国的实力却要臣服于秦国，我苏秦实在为大王感到羞耻呀。
一捧一抑之间，就激发了魏襄王的耻辱感。这也是找准了魏襄王的痛点。
再者，魏国的军队天下闻名，靠着这样的军队魏国曾经称霸天下，如今魏国军队中还有二十万武士，二十万苍头，二十万的奋击，二十万的厮徒，六百辆战车，五千匹战马，有如此雄厚的实力，却听信那些不忠之人的话向秦国称臣归附，实在不是英明的做法。
而且即便魏国听信了那些人的话，臣服于秦国，难道以为事情就完了吗？秦国不会仅仅满足于这表面的归附的，他们会向魏国索要土地和财宝，到时候不用秦国出兵攻打，魏国就已经被削弱了，而那些提出归附秦国的人，他们丧失的又不是他们自己的土地，而是魏国的土地，但是却获得了很多的利益，这样的人不赶快杀了难道还要留着过年吗？
苏秦
继而苏秦道出了自己的来意，现在赵国提出了一个合纵计划，组织各个国家加入，赵国也是个强国，有赵国牵头，韩国已经同意了加入这个计划，魏国也应该加入这个计划。加入了这个计划后，各国便会团结起来，共同抵抗秦国的侵略，如果秦国敢于出兵攻打哪一个国家，那么其他国家就一起发兵营救，这样一来秦国还敢再那么嚣张吗？
苏秦的一番话既拍了魏国的马屁，给足了魏襄王面子，又说出了魏国臣服秦国的坏处，然后提出自己的主张，结盟抗秦，任何一个有理智的人都不会拒绝这样的建议，于是魏襄王当即表示同意加入合纵计划，大家团结起来一起对付秦国。
苏秦成功的完成了出使魏国的使命。
魏襄王召见苏秦
苏秦为什么能够成功呢？就是因为他的"产品思维"，他的成功并不是偶然，而是他努力的结果。在这次会议之前他就做足了魏国的功课，知己知彼方能百战不殆。而且找到了魏国的需求和痛点，然后据此对症下药，提出自己的解决方案，最后轻轻一推，就得到了自己想要的结果。
就跟卖东西一样，首先要了解客户的需求是什么，痛点是什么，然后拿出自己的产品，告诉客户我这个产品如何如何能够解决你的问题，相信大部分客户都不会拒绝的。
閱讀更多 歷史修行者 的文章
