悠悠然8548

“期望薪资”代表了面试者对自身能力的认可和底气。如果是我，我会根据行业水平和自身能力，综合的报一个期望薪资10K-11K，但如果我的上家公司工资就是11K，并且我工作非常出色，我可能会争取一个高于12K的工资。

01 了解行业薪资水平

提前在网上了解行业的薪资水平，知道这个市场的大概薪酬在哪个区间。想知道更具体的，可以咨询有相关经验的朋友，或行业内的大咖。

每个企业都有自己的薪酬制度，基本每个岗位的薪酬是固定的，在招聘信息上写“8K-12K”是不想透露企业具体的薪酬，同时也可吸引大量人才来面试。基本上8K-12K，企业可能给你开得最高的底薪就是8K，如果你想拿到12K，可能就是各种福利+提成，然而这部分工资需要你能力非常出色，才有可能拿到。

02 综合评估自身的工作能力

可以从三个方面来评估自己的能力：

（1）过去的工作经验和工作表现，及帮助公司创造了哪些价值，可以用数据阐述；

（2）原来的薪酬是多少？不要直接报底薪，报平均工资，一定要报平均工资！！

比如你上家公司的底薪是6K，但有交通补、餐补、季度奖、年度奖、加班费、各种提成工资，本来你的年薪是7万左右，但因公司的各种福利，你年薪在12万左右，那么也就是你的平均薪酬是10K左右，所以你在说上家公司的工资一定不能傻傻地说6K。

（3）在现在这家企业，你可以帮助公司得到什么？

提前了解面试公司的信息和业务，可以从贵司关注的业务上谈，过程可以多阐述规划和解决方案，一定要突出自己的自信心和能力。

04 谈薪酬的四个技巧

（1）不要低于招聘信息上的最低薪酬。

比如8K-12K，你不能写期望薪酬8K以下或刚好8K，任何企业都想招一个工作能力强，性价比却很高的员工，而你的期望薪酬太低，面试官为认为你的能力有问题，你对自己没有自信和底气，可能会直接淘汰你。

（2）问清楚贵公司的福利待遇后，再报一个合理的薪酬。

（3）结合上家公司的平均工资，报一个高于8K，但低于12K的工资，可以写10K-11K。

（4）如果你各方面条件都不错，并且工作出色的话，你可以争取最高工资12K，甚至高于12K的，招聘信息上8K-12K只是个参考范围，公司最终录用你，是由你的价值决定的，而工作是一个双向选择，如果工资一开始不满意，就坦诚沟通。有过跳槽经历的朋友，可能知道如果工资给低了，勉强接受的话，以后工作也不会快乐，还会每天纠结要不要找一个更好的。

谈工资是一门技术活，刚开始没工作经验的时候，可以放低姿态，只要不低于市场最低薪酬或高于市场一点点就可以，但一旦有工作经验，就一定要了解行业和工作岗位的薪酬范围，并结合自己的实力谈一个理想的薪酬。

职场中，一定要勇于谈薪酬，大大方方的谈，那是你能力的证明，不要等公司通知你可以上班了，但还不知道工资是多少。有工作经历的朋友，可能就知道，有的人工作能力不错，但工资不高，就是吃了不敢主动谈工资的亏。

青梅一歌

建议中间偏上一点，切忌直接报最低的

切身经历，18快过年的的时候，当时也算在找工作，网上也发布了个人简历，也投了一些，基本上都是工程师岗位

后来有个猎头打电话给我，聊的还挺好，我也问了一下猎头，大概什么样的一个待遇，一般猎头都会告诉你的，他们也是希望你能成功，有提成的

那时候工作3年半经验，他跟我说，好一点的综合下来十几万吧，不会太高，时间经验在这里，跟我内心想法差不多

后来就找了个机会去面试了，感觉还好，个人更喜欢外企氛围多一些，面试成功后谈薪资，我后来去网上找到了他们家的信息，8k—10k，最后我报了期望10.5k，当然，后来人事说我们有不少工程师，你这个比较困难，工作经验也在这里

最后谈了10k，当然，税前。二线城市，感觉不算差吧

情定新加坡

你好，我就是做招聘工作的，我可以告诉你几个招聘官不会说的小秘密，看完后你就怎么谈薪资了。

首先你要知道，绝大绝大多数企业是不会在招聘信息上透露企业的具体薪资数额的，因为企业都要对自己的薪酬保密。所以最好的做法就是在招聘某个岗位的时候，用一个薪资区间来表示岗位的价值，比如招聘信息上的月薪是8K—12K，企业这样写薪资两个好处，一是可以吸引大量的求职者，二是谈判薪酬的时候有一定的浮动空间可以让企业更好的决定用什么样的人才。所以求职者这种情况下跟企业谈薪资的时候就需要综合企业的薪资区间、当地岗位工资指导价（即岗位市场价）、自身工作价值期望以及岗位竞争大小等因素提出自己理想的薪酬价位。

其次，企业在招聘信息上写的是月薪8K—12K，可能仅仅是一个吸引眼球的数字而已，具体的工资其实早已经定死了。大家都知道，企业都有自己的一套薪酬管理制度，什么岗位什么价格都是固定的，求职者来应聘是没有工资谈判能力的，你如果接受公司的薪酬价位，那么就来干，如果不接受公司的薪酬价位，那就走人。没有多少企业会真正愿意跟员工商讨薪资价位的。

再者，企业的招聘信息上月薪写的是8K—12K，隐含的意思就是说根据求职者的能力大小来确定工资的多少。但企业往往会在开始的时候对所有求职者都会按照最低的工资价位来讲的，不管求职者的能力如何。也就是说，即便你的能力再强，你只要来企业应聘求职，企业都会认为你的能力我没有看到，所以理应给你开最低的工资（即求职者都是按照月薪8K给的），想拿更高的工资，那要等到以后能力证明了再说。

所以，作为求职者，如果你去应聘一家企业的某个岗位，而其岗位的招聘信息上写的月薪是8K—12K，我建议你选择薪酬的中间价位，即期望薪资报月薪10K就可以，一来有谈判的余地，二来证明自己还是有能力的。

总的来说，如果求职者在求职过程中遇到企业的招聘信息上写的薪资是一个区间的话，那么期望薪资报价应该在中上价位，绝对不可以报最低工资价位的。如果是你去求职，看到招聘信息写的薪资是月薪8K—12K，期望薪资你会报多少？欢迎留言探讨。

Sir聊HR

报11.5K到12K！压最高线报！

1、月薪潜规则

如果招聘信息上写的月薪是8K-12K，通常意味着这个岗位的薪资就是8K，为什么还要多此一举写到12K呢？是因为企业担心，如果直接写8K，优秀人才根本就不会来应聘，这样连忽悠他们入职的机会都没有啦。

2、压下线给钱

月薪8K到12K，为什么通常就是8K，因为如果这个岗位差不多都可以拿到9K或者10K的话，企业就不如直接写9K到12K了，这样更容易招人。所以凡是月薪给个范围的，企业通常都是压着下线给钱的。就像你说你成绩是班级前五名，通常就是第五名，如果你第三的话，你就干脆说前三名了，还说什么前五名。对不对？

3、压上线报价

毕竟范围写着是可以到12K的，招聘者如果经验可以，就一定要压着上线报价，这样企业的第一反应：这是个人才啊，人才才敢要高价；第二是企业也不傻，他会通过薪资设计，比如告诉你固定工资6K加浮动工资6K，确实是12K，但由于浮动工资6K实际上你每个月只能拿到4K，最后还是10K嘛。

但你不压着上线报价的话，企业就知道，第一这个人能力可能有限，第二就要压着下线给你开钱，你就很被动了。

听我的，别傻！先压上线报，一开始报高了，有N个方法可以主动降低，一开始报低了，你能力再强也没辙了。

职场再出发

我做了近10年HR，可以说，求职者报多少薪资，和企业招聘信息的薪资范围并不是强关联的。企业有企业的薪资水平，求职者有求职者的心理预期。

至于说，究竟报多少合适，总体来说，还是看自己值多少钱，不高估，不贬低。

01

企业岗位必定都有薪资范围，这和企业内部薪酬结构有关

每一个企业都有一个自己的薪酬标准，这个标准决定了每一个岗位能够给多少钱。

这个范围，和外面水平比起来，可高、可低、可持平。

公司在制定薪酬的时候，都会遵循三原则，即外界一致性、内部一致性和结构的一致性。

企业给的范围，就是要尽量确保外界一致性和内部一致性。

比如说8K-12K的范围，很大程度上，这个范围是和外界的薪酬有重叠的部分，不一定全部相等。同时，它也在内部确保了，这个岗位的员工，大概的薪酬差不多都是这样。

如果站在企业的角度来说，它实际上能给的，基本上就是8K-12K。但是，也不一定完全如此。

因为，如果求职者的期望值低于8K，企业很可能会给出求职者的期望薪资。

如果高于12K，企业在综合判断能力的情况下，会尽量往12K谈，实在是谈不拢，但又想要这个人，那就会再往上涨点。最终还是谈不拢，那就没戏了。

如果是在这个区间，企业偏向于靠近8K的水平来谈。

02

求职者报出的期望薪资，应该和自己的能力范围相当，尽量往上报

那么，对于一个8K-12K的岗位，求职者报多少合适，主要看两方面因素：能力和过往薪资。

首先来说，一般情况，肯定不能比过往低，要是一年到头，比以前还低，那为什么还要换工作。

除非是因为某些原因，不得不在薪资上做出妥协。比如很多母亲为了照顾孩子，宁愿选择一些薪资较低，但休息时间较为稳定的岗位。

其次，要对自己的能力有一个预估。不狮子大开口，也不过分贬低自己。

如果觉得自己能力不错，那就往高了报，马马虎虎那就居中，不行可以低点。

这个时候从HR角度来说，也不建议报低了。主要有两方面原因：

1、企业习惯性压工资，开低了对自己不利，没有多少谈判空间。甚至你说多少，企业一口就答应了，那就说明你亏了。

2、自己给自己的工资开低了，企业会觉得你自己都对自己没有信心，能力不行，那企业凭什么还要录用你。

所以，从实战经验来说，8K-12K的岗位，要报就报11-14K，并且告知薪酬可根据面试情况再沟通。

切记不要因为企业想要录用你，就报低工资。有一个道理必须明白就是，只要你真的是个人才，企业能用，就一定会和你谈工资。如果对方根本看不中你，你工资就算写6K，他都不会搭理你。你的价值，才是你谈薪的最终筹码。

03

企业岗位薪资一般是固定的，并且偏向于写高，求职者在面试前大概就能清楚

现在很多网站是不允许写“面议”的，都是必须明写岗位薪资范围。这个时候企业最爱的事，就是故意扩大或抬高范围，为了吸引求职者。

既然企业已经扩大了，那你就在范围里报就好了。企业觉得可用，就一定会砍价。只要砍价，再来谈就是了。

并且，作为求职者，之所以愿意去面试，难道主要原因不是因为岗位薪资比现在要更可观吗？如果比现在还低，为啥还要去面试。

既然看中的就是钱，那就直接点。别委屈了自己。当然，前提一定是自己有这个能力。没能力，别硬上。

总的来说，现在企业都“狡猾”，确实没必要把自己看的太低了。只要能力合适，尽量往高处报，回头再来谈都没问题。

当然了，别太高了，那就有点“不自量力”的感觉。一切的一切，以自己能力为前提。

次等大叔

招聘信息上的月薪和你所报的期望薪资，其实没有太大的联系。

如果你按照招聘信息上的信息报薪酬，那么主动权就会交给企业甲方。

而我们作为候选人，应该将主动权掌握在手中。

一、招聘信息

很多公司在招聘信息上所写的薪酬，都是一个大致的薪酬范围，比如8K~12K。

有的公司心存幻想，希望能用8K的薪资，招到12K的人。

而在此时，很多候选人会问，招聘信息上，既然写着12K，那么自己要求12K，为什么企业不愿呢？

实际上，他们只愿意支付8K的薪资。

因此，他们会在面试时，竟可能的打压候选人，用“压力面试法”、公司制定规定、未来发展等，来将候选人的期望薪资降低到他们自己可接受的薪酬范围。

在另一方面，招聘网站上，是有一个薪资范围区间的。

好一些的公司会取一个中间数。

比如，这个岗位，公司愿意支付的月薪是10K，那么他们的薪资范围，就会写8K~12K。

但也不排除，很多企业是拿高薪作为噱头，吸引候选人来投递简历。

等来面试了，如果候选人真的合适，再压价。

这个时候，有的候选人就觉得，自己耗费了那么多的时间和精力，将就一下就将就一下吧。

所以，这也是为什么会有一些候选人入职后，其实满腹抱怨，对工作也未必上心。

而公司也觉得奇怪，既然你当初都答应这个薪酬入职了，就该全心全意的工作啊，怎么还抱怨呢？不接受就别来呗。

我们无法评价到底谁对谁错。

只是，这样的企业文化，你认同吗？你愿意加入吗？

二、如何谈薪

之前提到，要将主动权掌握在手中。

在此，我们提供1个：不要先报价

不要先报价的原因在于，试探对方的底线。

我们举个例子，假设企业心中的月薪是10K，但是你报出的月薪≤10K，比如是9K。

那么，已经低于企业心中的价格了。

企业此时会一口答应吗？

不。

大部分的企业还会在压价，哪怕已经满足他们的预期了。

有可能，他们还会压价1K~2K。

最终的成交价，会在7K~8K，远低于企业心中的10K。

而如果先让对方报价又会如何？

比如你心中的预期是9K，企业报价也是9K。

此时，你们继续谈薪，最低也不会低于这个价格，并且已经满足你心中的预期了。

答在最后：

在谈薪阶段，后发制人往往能取得良好的效果。

企业在招聘信息上的价格，只能做一个参考，并不能作为最终的价格，将我们框在内。

如果想了解更多的谈薪技巧，欢迎扫描个人咨询的二维码，获得一对一的专属服务。

尘曦猎头（chenxi_lietou），有颜、有趣、有料，只属于你的职场伙伴；

左手干货，右手鸡汤，为求职者和HR提供干净、便捷的职场交流平台。

尘曦猎头

创业3年，我曾前后招聘、面试过上百号人，在各大主流招聘网站也都投放过我们的招聘信息，我想站在雇主角度，分享一下我对这道题的看法。

一、为什么薪酬范围通常是个区间值，而不是固定值？

投简历时我们会注意到，绝大部分岗位的薪酬描述，都是个区间值，而不是固定值，为什么会这样？

几个原因：

1.留下涨薪空间。对于很多公司，尤其是中、大型公司而言，都有比较清晰的职业晋升通道，即便岗位相同，待遇也会因为员工能力、经验、当年绩效的不同，而有所浮动。

在同一岗位上，设置区间值，便于给后续例行涨薪（同岗，未达到升职标准）留下空间。

2.留下议价空间。应聘者学历、能力、在前公司的薪资标准等必然不同，针对不同的面试者，雇主一定会有不同的策略，目的都是一个：以最合适的价格，雇佣到一个性价比最高的人。

3.网站模板就是如此。多数招聘网站定制了模板，在企业填写招聘信息时，薪酬部分，本来就是个区间选项，而不是固定值。

4.公司的猫腻。所谓8k-12k，最大的可能就是本就只想给8k，如何达到12k？这是加上你的预期绩效和奖金，才可能达到的标准。而事实上，你会发现达成的指标高得离谱。

很多小公司经常玩这一手，目的只是为了提高应聘者投简历的概率，将其“骗”去面试而已。

二、报期望月薪的3个误区

接下来说多数应聘者都关心的问题，先说几个误区。

误区一：也报个区间值。

我见过不止一个应聘者，我们登出的是6K-8K，他填写的信息采集表里，赫然也写个6K-8K。

从雇主角度讲，你自己都报了6K，我即便要你，当然是比着下限给最经济，怎么可能给8K？

所以，不同于公司在招聘信息上的报价，应聘者报月薪，报一个具体值，一定胜过区间值。

误区二：报价远高于招聘信息。

我们登6K-8K，你报个1万5，先别管我们的报价是怎么核算的，单看这翻倍的要求，你就不会有面试机会。

误区三：报价低于招聘信息下限。

我真遇到过这样的应聘者，直接表示自己能力一般，所以一开始能给三四千就行，主要想找个地方跟着学习。

说老实话，公司当然希望省钱，但钱不是这样省的。

应聘者这样说，背后透出的是对自己能力的不自信，从公司角度看，对你能胜任公司当然更没有信心。

公司不是学校，老板不是老师，你主动提出拿一半待遇，却要让老板、上级、同事像带学生一样带你，还得经常盯着你怕你坏事，不管从时间成本还是精力成本，这都不合适，没人会要这样的员工。

三、如何报期望月薪比较合理？

那么，我们究竟如何报月薪，会更合理也更容易被接受？

1.对于在招聘信息上写明薪酬区间的，尽可能在区间范围内，顶着上限报。

这会给雇主透露出两点信息：第一，你尊重公司的薪酬体系设计，第二，你有信心做到当前岗位里的最好。

当然，如果招聘信息只是笼统地写了8K-12K，并未清楚写明是底薪还是全部，你是一定要详细问清楚的，防止一不小心就被套路。

2.对于在招聘信息上根本没写薪酬，只是写了面议的，按照略高于市场行情的价格报。

很多人会说按照自己前公司上浮30%-50%之类的，其实这并不科学。

不科学在于，万一你能力其实很强，但不幸委身一个不怎么好的前公司，待遇并不高，即便上浮50%，可能也没多高；

其次，到底是上浮30%还是50%还是100%，这也不好把握，对方也不一定买账。

所以，最好的方式一定是按照应聘岗位的市场行情，结合你自身情况，持平或略高去报。

你说不知道去哪里获取市场行情？那对不起，不爱动手的伸手党，可能也很难获得高薪。

四、想要高待遇，树立个人口碑是核心。

说一千道一万，想让老板根本无视招聘信息，毫不犹豫给你开你想要的高薪，唯一的途径，是先在业内树立起你的好口碑。

圈子其实真的很小，如果你的客户称颂你，你的同事认可你，你做过的项目都成为了范本，根本轮不到你再纠结到底要多少钱的问题。

有的是猎头给你打电话，迫不及待要把你卖出一个更高的价钱。

焱公子

“不卑不亢”，招聘信息的薪酬仅作参考，具体报多少得看自己值多少。薪资商谈一般是确定能力可以入职，只是在谈薪资而已。那既然已经得到了认可，那就按照自己实际价格报就好了。

01

千万不要为了入职

故意降低薪资标准

有时候大家会急于找工作而与hr故意报低价，以为可以降低自己的成本，来换取offer。

事实上，这样反而会让hr起疑心的，hr个个跟人精似的。

一旦起了疑心，在背景调查的时候必然会严格调查，万一你上家公司给你说了啥，基本上也是很难入职的。

如果让你以过低的薪资入职，一旦你也以过低的工作饱和度来应付工作，最终得不偿失是hr自己。

02

也不要盲目自信报高价

我见过盲目自信的人报价，原本我们招聘是美工，技术水准其实一般就行，我们对图像处理要求并不是很高。

有一次面试一位男生，带了几套自己满意的作品，我看了下，确实还不错，就让hr和他谈薪资待遇了。

后来hr给我反馈，原本我们的薪资预期是5k，这哥们上来直接要8k，理由是自己的技术非常有水准。

可事实上当初看他的作品的时候，我是以5k的美工水平来判断的，如果现在以8k的水准来看，其实并不理想。

03

报价“不卑不亢”

一定要给出自己报价的理由

说个我自己的事，后来转行到数据分析的时间，终面hr问我要多少薪资。

当时招聘条件写的是10k-12k，我思考了几秒，报价是8k。

为什么要“低报”？

我认为我属于转行，并不是科班统计学出身。

其次，我不具备一线互联网公司工作经验，之前都是中型公司。

最后，业务方向于我而言，还属于陌生行业，我需要大量时间来学习，短期内可能创造不了价值。

这就是我报8k的理由，hr听完之后微微一笑，就结束了面试。

当天我就接到了offer通知，薪资给的是10k。

当时急于入职没敢多问，后来入职后我找到那个hr问了原因。

大概意思是说我的态度是诚恳的，同时互联网工作经验比较丰富，也有创业经验，应该更懂得公司的成本所在，给10k是觉得我现在能力以及潜力是可以给10k，季度奖金和年终奖另算。

所以，银桑建议大家真实报价，自己值多少就报多少，切莫妄自菲薄，也切末胡乱自大，“不卑不亢”最好！

银桑笔记

在前程无忧、智联招聘上，我们看到的薪资都是有一定的区间范围，不会有具体的定价，一是招聘后台的设置，薪资选项只会出现范围的格式，HR没得选；二是公司对薪酬的保密，预防竞争对手窥探挖人；三是HR在与面试者谈判时，有议价的空间。

其实我们多面几次就知道，HR默认给予区间的最低薪酬。特殊情况下，为了留住能力超强的面试者，会适当的提高薪酬待遇。

我们在求职时，可以根据具体的岗位划定期望薪资。

面试前，多多研究招聘要求和职责，分析自己能不能胜任，有没有这方面的工作经验。如果自己完全能够胜任，可以大胆的选择12K，毕竟招到合适的人才不容易。

如果工作履历欠缺，自己又非常想进入这家公司，就适当的放低姿态，选择8K，增加进入公司的胜算。毕竟HR每天要面试这么多求职者，会综合考虑所有人员的情况，选出最具性价比的人。

当然，任何事情还是要讲究灵活性。求职者的面试表现也会影响薪资待遇。

面试时，在HR给予的表格上薪资待遇栏可以写面议或者不写。在面试过程中，谈到薪资这块根据面试情况，报出自己的期望薪资即可。

海格进阶

报多少合适，要依据自己的情况来定，也就是与自己的定价有关系。所以要先结合个人能力，市场同类岗位的供求关系来对自己先进行定价：

个人定价：

所以要先搞清自己对下一份工作的薪资预期。这个预期可以分为一个数值：

A、最低接受待遇值，B、满意待遇值 C、最理想的待遇值。（A＜B＜C）

三个数值是呈递增关系的。

那么为什么要有三个定位呢？原因是我们找工资肯定不是只关注工资待遇的，我们还可能还关心企业前景、工作氛围、成长机会、工作时间长短等等。所以求职是一个最终综合评价的过程。

有了这样一个阶梯的定价，我们就可以大概的设想一下，那种情况下我们可以接受A待遇，那种情况接受B或C待遇。比如有的应届生，在面试时更注重成长机会，那么他在选择职业时，即使待遇是A，但企业的成长机会不错，他也会考虑加入。而对于人到中年，而家庭负担又重的求职者，他可能更在意待遇，不那么在意成长机遇和工作氛围，他们在求职时可能只接受B、C两种可能。

当然在做个人定价时，要结合个人能力和市场行情，不能盲目，盲目定得太高，可能错失很多好人工作机会。

谈判策略

面试者如果对一份8-12K月薪的工资感兴趣。那么依据自己的定价情况有不同的策略。

聊坎君我懒得费话，直接上图。

以上图片只是供参考的定待遇的策略，具体是可以依据你的情况去调整的，这个图说明的几个基本原则是：

1、不能低于最低值。也就是不能低于8000元，也许你原来的工资比较低，但即然要去面试这样一个岗位，就要有信心，如果你定的工资低于8000元，HR可能直接就刷掉你的简历了，因为他们认为你应该能力不足。如果企业招聘写的待遇是8000至12000，实事上大部分企业给的待遇在8000至10000元这个区间。

2、不能明显高于最高值。大部分企业有明确的薪资等级，很少为了员工而破坏内部的规则，广告写的待遇8000至12000，一般情况都不会超过这个数，除非你有非凡之才。如果你要的待遇明显高于12000，那HR也基本会刷掉你的简历。有人会问那我本来就值这个价，怎么办？？我想说的，那就是放充这个机会，去找能给你15000工资的，一个只能给到12000工资的工作机会，能把工资谈到15000的可能，基本为零。就不要浪费这个时间了。

3、第4、5种情况，应聘者能谈妥待遇的可能性很低。因为这两种情况你要求的待遇已经接近或超过企业能给的最高限值了，只所以我建议是写要求12000以上的待遇的原因是，让企业自动做淘汰。企业给不了这个待遇基本不会约你面试，这样大家都省事，总不能为了一次没有可能的谈判而去谈判吧。这样的情况虽然可能性低，但也不是不可能，只是概率小。像一些中小型民营企业，公司薪资结构并不严明，同时老板很看重人才价值的情况下，他们也极有可能做出让步。但前提还是建立在你的能力比较突出上。

以上是个人从事HR的一些经验分享，希望各位结合自己的情况去做思考和调整，没有放之四海皆准的规则，适合自己的才是最好的。作为求职者，你觉得怎么定待遇最好呢？欢迎分享，共同启发！

關鍵字: 职场 期望 面试