企业推出新产品，往往九死一生、困难重重，为什么？
因为顾客虽然喜欢新鲜，但是对跟自己无关的东西却本能的排斥，营销的本质就是全方位构建产品与顾客关系的一门学问，就像一个男生追求一个陌生的女孩子，这是一个逐步从陌生到熟悉关系建立的过程，泡妞高手善于通过跟陌生的女孩构建相似性，来快速缓解这个陌生感，从喜好或生活方式上找到与女生的相似点，就能快速跟女生拉近距离、建立链接，追到女生的成功率就高很多。
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企业新产品营销的道理亦是如此，需要快速找到产品跟顾客之间的熟悉纽带，建立产品与顾客的相似性，以此让顾客快速认识产品、接受产品。
今天来谈谈，链接新产品和顾客之间的一个超级纽带，就是文化资源，善于以文化资源为纽带，让陌生的产品在短时间内，让顾客快速青睐，发生购买关系。文化之所以有这么大的魅力，是因为文化具有共通性和持久的生命力，它是某一类群体甚至是全部群体，共有的观念体系、心智资产，因此它天然就跟顾客有着强链接，我们只要把这个心智产品置入到产品上，这个新产品一出生就跟顾客有关系。
下面从文化在新产品营销四大层面的具体运用进行深度剖析：
一、从文化中挖掘品牌名，让顾客看一眼就记住
品牌名是新产品跟顾客沟通的第一道桥梁，这个桥梁直接决定了顾客对于新产品的记忆成本和传播成本。比如电商巨头“阿里巴巴”这个名字，就嫁接了全球具有强认知的“芝麻开门”的文化故事，它既具有全球性的认知，又跟马云打开财富之门的电商生意息息相关，这就是一个借力文化的好名字。
拳胜策划 文化资产 新产品营销 品牌命名 阿里巴巴
另一个嫁接文化的好名字：孔府家酒，孔府是中国人心中的一个文化符号；
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拳胜曾经给一个梨汁品牌命名为“世外梨园”，就是有效的嫁接了“世外桃源”的文化，跟梨汁的行业属性作了一个有效的对接，这个名字被顾客看一眼就能记住。
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二、从文化资源中挖掘品牌logo，让顾客过目不忘
拳胜策划认为，logo不是一个装饰门面的图形，而是一个给顾客的记忆抓手，提高沟通效率的工具，要达成快速沟通的目的，从文化中挖掘视觉图形就是一个有效捷径。
比如：中国银行的logo,借助人们对中国古钱币外圆内方的认知，与中国银行的“中”字进行戏剧性结合；
拳胜策划 文化资产 新产品营销 logo设计 中国银行
比如，中国联通logo是以中国传统文化中的吉祥结为原型，当被联通作为logo，就可以快速让受众产生记忆，并且吉祥结的形状代表着相互连接的内涵。
拳胜策划 文化资产 新产品营销 logo设计 中国联通
另外一个例子是：著名设计大师陈幼坚创建的茶馆与茶的品牌MrChan，其logo设计，就以佛家文化中的“拈花微笑”故事为原型而创作设计的。
拳胜策划 文化资产 新产品营销 logo设计 陈幼坚
以文化图像资源为原型的logo 设计案例不胜枚举，这种logo设计既具有快速沟通能力，又具有长期的生命力。
三、广告语创作与文化嫁接，让顾客不经意间口口相传
拳胜策划认为广告语不是文学创作，而是对受众的一次沟通，一个好广告语首先追求的是品牌信息的精准传达，让受众在最短时间内被理解和记忆；另外也要追求这句话能够在生活中被使用起来，以便于此广告语能在顾客中间被口口传播开来，以文化俗语为原型的广告语创作，就能达成这个目的。
比如：车到山前必有路，有路必有丰田车，成功的嫁接了广为流传的文化古诗词“车到山前必有路，船到桥头自然直”，因为文化本身就有天然的生命力，因此它会在生活中反复出现，我们试想，让我们在生活中说到车到山前必有路时，就会情不自禁的想到“有路必有丰田车”这句话，这就像把丰田车给植入到人类的文化长河中，文化出现时，品牌就现身了，就有“拨出萝卜带出泥” 的效果。
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另外一个例子，是拳胜为黄河稻翁大米创作的广告语“一条大河波浪宽，黄河稻翁香两岸”，就是把广告语植入到民间流传多年的歌曲《一条大河》中，最熟悉流传最广的两句歌词“一条大河波浪宽，风吹稻花香两岸”，既有高效的传播，也更加巧妙地传达黄河稻翁大米非常香的卖点。
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四、从文化资源中挖掘主视觉设计符号，传播事半功倍
主视觉设计若能嫁接强大的文化母体，对品牌传播也是效果加码。因为主视觉是每个品牌最广泛应用的传播形象，如能借力文化资源，也可以快速把新产品跟顾客建立链接。
例如桃花姬的主视觉创意，借助中国京剧中面若桃花的花旦脸谱作为创意元素，直观传达桃花姬的美颜功效，顾客一看便明白；
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另外一个经典案例：5100西藏冰川矿泉水的主视觉，将西藏人献哈达的文化习俗与矿泉水结合，无论从记忆识别度上，还是从品牌定位的表达上，都直观清晰地体现出来。
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新产品营销策划中与文化嫁接的成功案例还有很多很多，在此小编就不一一举例了。
最后总结一下，拳胜策划认为：新产品营销的效率取决于，能否让新产品跟陌生的顾客快速产生链接、发生关系，如果能借力文化资源这个具有共通性和持久生命力的超级链接载体，把文化的基因植入到品牌命名、logo设计、广告语创作及主视觉设计等等营销工作中，那将大大提高新品营销成功的概率，让新产品一出生，就能跟顾客产生强链接，就有机会被顾客快速购买。
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