因为两票制，在医药和医用耗材领域CSO已经被一部分人“有效的吸收和利用”，形成伪CSO。随着事态的发展，有关部门会不会向对待“山东疫苗事件”，对CSO采取一刀切，不管你伪CSO还是合规CSO，全面叫停CSO模式，让我们拭目以待！
作者 | 王强
随着两票制政策的逐步推行，CSO成为坊间热议的话题。
什么是CSO?
所谓CSO(Contract Sales Organization,CSO)，可直译为合同销售组织、销售外包，意即产品持有人将产品销售服务外包给专业的机构来完成，这不同于国内医药界长期通行的代理方式，CSO专注于销售环节的外部服务，是综合性营销、推广及渠道管理服务供应商。而代理模式则是将药品出厂后几乎所有环节都交给代理商完成。
国内经销商两票制后或将转型CSO
伪CSO犹如定时炸弹，或叫停CSO！
自2012年福建药品执行两票制开始，2017年1月国家版两票制的出台，两票制在医药和医用耗材领域引起恐慌，中小型代理商和生产企业如维持现状，淘汰出局已成为事实。如何应对两票制是众多行业朋友极为关心的问题，有人说：CSO能解决两票制问题，CSO已经成为一部分人解决两票制的有效而且是唯一的手段。但上海复旦复华被罚款2.7亿，虚开增值税发票的法律风险浮出水面（详见文末延伸阅读）。招待费，广告费等费用都是有一定比例的，CSO也是有额度的，所以笔者认为CSO不能解决两票制问题。
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