几乎每个人都有去医院做血液等项目检测的经历，有些项目检测不是医院完成的，而是委托专业的第三方检测机构来完成。

在光谷，有这样一家检测机构康圣环球医学特检集团（以下简称“康圣环球”）。每天，他们都会收到1万多份从全国400多个城市的医院空运至武汉的医疗样本。24小时内，这1万多份检验报告的电子版就会发到各家医院。

研而优则商

出生于武汉一个医生世家的黄士昂，1986年先后任同济医科大学附属协和医院内科、血液病研究所任住院医师和主治医师。

1989年，黄士昂远赴美国深造，后来成为人造血干细胞主要生物标志及其分离纯化方法的主要发明人之一，并获得相关美国及欧洲专利。

或许是受到硅谷火热的创业氛围影响，黄士昂也萌发了在自己最有竞争力的医疗检测领域创业的想法。

但是在美国创业，还是回国创业？

黄士昂认为，美国的医疗体系分工很细，一般大医院主要负责各种疑难杂症，而其他常见病、慢性病则主要由社区医院或专科医院承担，对于血液等相关检测，则多由专门检测机构负责。

在中国，很多病人大病小病都会去大医院，大医院越来越庞大。而随着医疗技术的发展，检测项目越来越细，越来越多，对相关设备及技术人员的要求也越来越高。

“从商业角度来说，一家医院也的确没有必要承接所有的检测项目，因为成本太高。”黄士昂认为，如今的医疗检测项目多达5000-6000项，有些项目对患者病情很有帮助，比如针对白血病的相关检测。但具体对某一家医院而言，业务是低频的，可能一天只有两三例。

如果能把全国多家医院的检测业务都“包”下来，那就能做成大生意。

遭遇“创新者的窘境”

2003年，黄士昂成立了位于光谷的武汉康圣达科技有限公司（以下简称“康圣达”）。黄士昂说，武汉交通便利，物流成本相对较低。

起初，黄士昂也遇到了“创新者的窘境”：那时，国内的医院还没有形成将自己的检测业务“拱手”让给第三方民营机构的理念。公司必须得有主攻方向，综合权衡后，黄士昂决定聚焦高端特检。

一来，黄士昂是血液高端特检领域的专家，在业内有竞争力；二来，普检的门槛相对较低，竞争过于激烈；而且，普检对时间、区域服务半径的要求较高，这与当初设想的与全国医院做生意的初衷不相符。

到2005年，公司已与武汉市内的部分医院达成合作。2006年，业务范围开进军湖北。2007年，打入北京市场，并在北京成立第二个医学特检中心。

五年完成三轮融资

黄士昂意识到，要让公司保持持续的竞争力，就要解决高端设备和高端人才。

2008年，康圣达获得晨兴创投250万美元首轮投资，实现覆盖全湖北省的服务网络，并组建了自己的物流公司。

2009年，与北京一家基因技术公司合并后，在北京成立第二个检测中心，改名为“康圣环球”。

2010年，又以收购的途径在上海建立了第三个检测中心，同时完成1100万美元B轮融资。

至此，武汉、北京、上海三个检测中心能覆盖全国大部分地区，特别是在物流方面，既考虑到了时间成本，又考虑到了经济成本。

相比于有钱后便能购买检测设备的“简单粗暴”，高端检测人才则是医疗特检行业最核心的竞争力。

据介绍，在传统医院，即便是最著名的血液诊断专家，10年积累下来可能最多看到3000多个病例；而在康圣环球，每年仅白血病的检测量就达4万多例，相当于全美国白血病的发病率——在这种环境里培养出的人才经验丰富。

目前，康圣环球的特检项目已达到3000项，居全国首位。但与发达国家相比，中国的医疗特检水平还存在较大差距。作为后来者，康圣环球该如何实现追赶？

2011年6月27日，康圣环球与全球顶尖的特检机构美国梅奥医学中心签署长达数年的战略合作协议。梅奥为康圣环球提供专业检测技术及实验室质量管理，国际认证标准等相关技术。

2013年，康圣环球完成2000万美元C轮融资。

“我们每年都会从梅奥引进、转化300项先进检测项目。”康圣环球执行副总经理阮云表示，公司的科研人员每年会结合中国人体质研发数十项检测项目。

获得三轮融资后，康圣环球销售收入从2014年的3亿元增长到2017年的近6亿元。

目前，康圣环球的检测服务已覆盖31个省级行政区、410个城市、3500家医院，其中三甲医院近1200家，占三级医院总数的90%。黄士昂表示，“在血液病的第三方高端检测方面，我们占据近80%的市场份额。”

“TO B+TO C”两条腿走路

但是，当检测业务已覆盖90%的三级医院、血液病检测约占80%的市场份额，是否也表明康圣环球的业务将碰到天花板呢？

“现在还远不是谈天花板的时候。”对此，阮云表示，第三方医疗检测业务在中国已发展了10多年，但实际上市场仍处于早期阶段。

数据表明，截至2015 年，中国医疗检测外包的整体市场容量约60亿元人民币，而同期美国80%左右的医学检测均由外包机构完成，整体市场容量达到600亿美元，“横向比较的话，国内的检测服务至少落后美国10年，未来我们还有很大增长空间。”

市场前景虽然看好，但竞争者也不少。

因此，2017年康圣环球开发了另一条业务线——普惠医检，即面向普通大众及群体客户的预约医学检验服务，而面向大众服务最大的难点，在于怎么获取检测样本。

通过康圣环球“得健康”APP，用户在家可预约检测项目，公司接单后可安排执业护士上门采样，然后通过物流将样本送到公司的检测点，用户在手机APP上就可看到检测报告。

在康圣环球“得健康”APP上，可以看到心脑血管、糖尿病、肝病、胃病、肿瘤、风湿、甲状腺等多种病症的检测及常规体检项目。

“之前的业务，我们主要的服务对象是医院，可以说是TO B端的业务；普惠医检则是TO C端的业务。”阮云表示，公司采取的是“TO B+TO C”两条腿走路的发展模式。