琅琊榜首张大仙

说真话、讲实话、不废话、没套话，让我们今天说一点大家都能够听得懂的人话，大家好我是你们的社长。

2月份，百强房企全口径销售额3243.3亿元，环比降低43.8%，同比降低37.9%，创下近几年来单月销售最低记录。

从1～2月累计销售金额看，百强房企整体业绩规模同比降低23.8%。截至2月末，TOP50和TOP100房企销售操盘金额的入榜门槛为36.5亿元和12.3亿元，分别同比降低35.6%和37.1%。TOP20和TOP30房企销售操盘金额的入榜门槛也分别同比降低近30%。

疫情影响：

假期延长，售楼处关闭，延迟复工，此次疫情中的楼市无论供给端还是需求端均全面受限。虽然2月下旬随着疫情的缓解，以及房企加强了网上卖房，楼市终于有所恢复，但销售额大幅下滑的背后，疲软的态势还是无法改变。

另外，线上卖房的效果到底怎么样，目前还没有完整的数据来佐证。而对众多购房者来说，眼下疫情影响还在持续，市场的观望情绪渐浓，这对各大房企都不是个很好的消息。

百强销售情况：

3月3日晚间，万科发布公告称，2020年2月份公司实现合同销售金额280.3亿元，同比减少35.1%；2020年1-2月份公司累计合同销售金额829.4亿元，同比减少9.92%。

中指研究院的统计显示，2020年前2个月，绿城中国在北京、杭州、成都、大连、温州、天津等10个城市累计获得13宗地块，累计权益建筑面积184万平方米，权益投资额267.7亿元，预估货值585.6亿元。

其中，绿城中国重仓一线城市的力度更强，北京4宗地块合计权益金额为162.8亿元，占比达60.8%；在杭州、宁波、金华、温州、丽水等城市拿地，继续保持其在长三角地区的市场影响力。

综合来看：短期内，房企仍需做好3月销售受到持续影响的准备。如果3月上旬全国多数省市房地产市场可以恢复正常的销售节奏，则今年二季度市场供应将快速回升，一季度积压的购房需求也将在二季度有序释放，届时房地产市场或将迎来阶段性销售窗口期，成交量也有望明显回升。

社长财经

百强房企2月销售环比跌去4成，这个跌幅并不大，

受到疾病冲击，严禁人员流动和聚集，地产协会发出号召，要求会员单位并全行业暂时停止售楼处销售活动，待疫情过后再行恢复，实际上叫停了线下销售，房地产行业转向线上销售，

克而瑞研究中心于29日傍晚发布的统计数据显示，2月，百强房企全口径销售额3243.3亿元，环比降低43.8%，同比降低37.9%。房企在今年2月的销售业绩创下近几年来单月销售最低记录。

地产行业能取得如此业绩，我认为还是很不错，相比于某些旅游行业餐饮行业颗粒无收而言，遭遇冲击是很低，某些地产公司或者协会向政府呼吁救市，似乎有点矫情。

地产虽然是经济支柱，但是未来经济发展需要去地产化，实行转型和科技创新，以疾病冲击为名，在房价没有较大幅度下跌下，大幅度放宽地产调控政策，这是与稳地价、稳预期、稳房价综指相背离的，放宽地产调控只会助长地产投机炒作，让房价泡沫进一步加大。

中国恒大实现全口径销售额465亿元，遥遥领先同行，回顾恒大，并没有向政府要政策要救助，而是选择向市场让利赢得顾客赢得市场，遭遇疾病冲击，销售停滞，这是对的，地产开发商面对资金链紧张，不能选择坐等靠要，而是可以借鉴恒大做法，让利促销，地产公司毛利率并不低，40%左右屡见不鲜，打个折促销依然毛利率丰厚，

地产开发商一定要选择死扛房价，不愿意降价促销，保证现金流稳定，但是另一方面却要求各种政策扶持，这不是很好的方式，冲击影响更大的是餐饮影视娱乐、交通运输等，目前也没有像地产一样的呼吁救市。

地产行业不同于影视娱乐、食品餐饮等行业，时间过去了，消费也就没有了，地产行业房子还在 ，只不过是延迟卖出而已，一旦卖出，就是 资金回落，

房价是应该跌一点了，在中国，房价过高已经成为众人吐槽的焦点。

杜坤维

这主要是受疫情影响的，2月份疫情比较严重，房企受影响极大。

国家也看到这种情况，为了减少经济受疫情影响，减小企业受疫情冲击，采取了很多措施，包括增加货币供应，减小企业借贷利率、降低企业负担和减少企业税率等相关措施。目前除了湖北之外，其余省份疫情基本控制住，很多企业都已经复工复产。房地产在中国政策驱动和地方政府刺激下，相信会有一波购房需求。房企在2月受疫情影响下及资金紧张压力下，相信会有一波售房优惠政策。前段时间恒大就在线上采取75折促销手段，吸引了不少眼球，相信其他房企也会跟进。所以对于有购房需求的人来说，现在可能是购房入手时机！

周百事可乐

从房地产行业的中长期发展来看，疫情作为突发性事件，无法对市场产生根本性影响，

一、从政策层面来理解，可以肯定的是楼市调控不会加紧了，有可能各地会因城施策逐步放松之前的加紧政策。国家调控是把双刃剑，当楼上行加快时会出台政策抑制过快上涨，反之，当楼市下行过快时，同样会出台对应政策来抑制过快下行。因为前期上涨过快，现在的不加紧就是政策的放松。国家的楼市政策很明确，就是楼市稳定健康发展。稳定健康发展的根本是什么呢？健康的楼市就是小涨不要大涨，小跌不要大跌，这是正常的震荡。但是楼市总体长期必须是向上的。因为经济在发展，国家在发展，居民收入在增加，物价在上涨等等这些客观因素与楼市密切相关。繁荣的经济就会有上涨的楼市，萧条的经济楼市必然下行。疫情只是短期影响，短期内影响楼市，楼市会有短暂的调整。但长期经济依然向好，就支撑楼市上行。预测楼市的走势是一季度稍有下调，二季度开始稳步上行。

二、从房地产企业层面来理解，短期内房企面临资金流的困境。一是

综合分析，疫情对小型房地产影响较大，会促使部分楼盘降价求量来解决资金链问题，但疫情没有改变市场的供求关系，需求释放只是被延后了，会随着疫情的控制得到恢复。疫情对大型开发商影响较小，售楼处的逐步开放以及前期的积压客户释放将缓解房企压力。

向日葵广视角

　　疫情对房地产销售的冲击，最终从数据上得到证实。

　　克而瑞研究中心于29日傍晚发布的统计数据显示，2月，百强房企全口径销售额3243.3亿元，环比降低43.8%，同比降低37.9%。房企在今年2月的销售业绩创下近几年来单月销售最低记录。不过随着各地售楼部的逐步开放，房企3月份的销售有望逐步回归正常。

　　具体到各家房企，中国恒大(03333.HK)实现全口径销售额465亿元，遥遥领先同行。而万科A(000002.SZ)和碧桂园(02007.HK)分别实现全口径销售额267.7亿元和300亿元，同比减少33.8%、49.2%。

　　恒大脱颖而出，与该集团在后半月的高调造势促销不无关系。2月13日，恒大打响全面“网上购房”第一枪。此后，恒大再祭优惠举措，2月18日至2月29日，全国在售楼盘可打七五折优惠。该集团副总裁刘雪飞称，活动推出以来，截至29日网上认购将达15万套。

　　另外，恒大再一次调动内部全员参与营销的积极性，让数万员工深入一线发现寻找客户，促成销售。一位恒大中层员工向《第一财经》透露，仅他所在的部门，就成功带动了七八组客户签约成交。

　　今年前两月，恒大录得875.5亿全口径销售额，位居行业第一，分别超出其后的万科、碧桂园40亿元、110亿元。前十房企中，唯有恒大销售额未同比下跌。

　　除了恒大之外，其他房企遭遇的疫情影响较为显著。万科2019年前两月累计全口径销售额921亿元，今年跌至835亿元；碧桂园去年同期销售额1050亿元，位居行业第一，今年跌至765亿元；保利发展去年同期销售额656亿元，今年跌至448亿元。

　　其余中海地产、融创中国、绿地控股、新城控股、龙湖集团等均全线下跌。其中，金地集团、龙湖集团和新城控股三家2月的销售金额仅为27亿、56.8亿和49.3亿。

　　从1-2月累计销售金额看，百强房企整体业绩规模同比降低23.8%。其中，有超8成百强房企2月单月和累计业绩同比双降。这导致百强房企各梯队销售金额入榜门槛均同比降低。截至2月末，TOP50和TOP100房企销售操盘金额的入榜门槛为36.5亿元和12.3亿元，分别同比降低35.6%和37.1%。TOP20和TOP30房企销售操盘金额的入榜门槛也分别同比降低近30%，降幅均较1月进一步扩大。

　　不过，从历年销售的时间结构来看，第一季度在房企全年业绩中占比较小，市场暂时未过度悲观。克而瑞称，1-2月恰逢传统假期，在全年的平均权重不超过10%，对全年数据的影响有限；3、4、5月平均权重保持稳定，基本在6%-8%不等。只有现金流紧绷的房企，可能会陷入艰难境地。

　　高力国际调研112家开发商后表示，考虑到疫情对第一季度市场的影响，多数开发商估计今年收入将同比减少10%-30%；相信从第二季度开始，收入将会慢慢恢复。

　　目前，许多售楼部都已经开始开门迎客，积压的购房需求也开始逐步涌向市场。第一财经记者日前在广州多个楼盘看到，尽管疫情未完全消除，但售楼部人气并不差，人们戴着口罩看房的热情依然高涨。

　　“从现在到3月底，房企是最难的。” 阳光城集团执行副总裁吴建斌称。若销售回款持续低迷，房企将面临巨大的现金流压力。此时，何时能有效复工，是整个行业最关心的问题。截至目前，全国仍有近六成售楼处尚未开放。

　　随着部分城市陆续复工，停摆的楼市正迎来解封希望。据克而瑞调研数据，目前新房市场售楼处正常开放比例提升至近3成，部分开放近2成。其中，徐州、无锡、漳州、盐城的售楼处基本已全部复工。案场销售人员中42%左右已经在岗，较上周提升30%。

　　“销售对房企来讲，最大的意义就是现金流。”当代置业执行董事兼总裁张鹏称，疫情发生后，需求受到抑制，返工复工至今还没有恢复正常。短期来讲，企业最重要的是健康、安全地活下去。

　　吴建斌坦言，房企到二季度可能会有些销售回款，对现金流会有帮助。但是大量的支出也从2月份、3月份压后到了4、5、6月份，届时房企刚性兑付压力将比较大。

　　一般而言，房企成本主要包括土地成本、建安成本、销售费用、员工薪酬、其他管理费用、利息支出、土地增值税等。克而瑞测算后发现，64家百强房企每月员工薪酬、利息成本等刚性支出约8.58亿元。部分杠杆率及融资成本较高的房企，面临较大的成本压力。

　　为化解潜在困境，2月份以来，包括万科、龙湖集团、阳光城（000671.SZ）、碧桂园、招商蛇口（001979.SZ）等房企均抛出百亿发债计划，以补充公司营运资金缺口，应对近期到期的有息债务。

　　与此同时，房企销售战场转移至线上，并祭出各种促销活动获客。据CRIC统计，目前TOP200房企中已有143家重启或开放线上售楼处，包括自建线上售楼平台和与第三方房产线上平台，如乐居、房天下等合作两种方式。

　　合硕机构首席分析师郭毅认为，线上售楼处覆盖面广、传播力强且呈现内容也更加丰富化；其次，线上售楼处可大大弱化中介和渠道引流销售，对房企来说既可降低成本又能增加利润；同时，可以促进房企管理的信息化和智能化。

　　不过，吴建斌认为，当下经营性现金流主要靠盘活“内存”，真正的销售回款帮助不大。“每家企业从2019年结转到2020年都有大量库存，大企业有几千亿库存，中小企业也有几十亿到上百亿库存，这些库存解决一部分，对企业帮助很大。”

　　克而瑞同样认为，受项目施工进度影响，房企补货受限，市场新推货值上市也将延缓。在此形势下，留存货值（即前一年剩余可售货值）成为房企在销售上抢占先机的筹码。

　　据2019年房企披露数据，规模房企如恒大、中海、碧桂园、融创等留存货值量均超过2000亿元。大部分房企去年留存货值可覆盖今年上半年销售。而建业、中梁等部分房企货值充裕度低40%，销售主要依靠当年的投资开发项目，今年推盘面临较大压力。

小税官谈税事

这就是春节这一个月的情况吧。房产的业绩下滑是没问题的，所有的产业都是没业绩的，开发商还有业绩，比起其他行业好多了。本来2019年一来都是平稳房价的政策，如果房地产业是上升的业绩，那老百姓的压力会更大了，中国的房地产行业又要大力发展了，还会有更多的资金涌入地产界，那样的话，如果真有一天泡沫来了，如何是好。

周口张大姐

曾经在地产实习，也看过一些写地产的文章，来聊几句。

1. 首先，这样的数据证明了疫情对经济的影响，是肉眼可见的，我们不应该盲目乐观或者忽视不管。这也是近期中央出台各项稳经济政策的一个原因，可以按到我们国家在应对上的积极作为。
2. 其次，大型房企销售下滑，还是建立在较大幅度促销的基础上。由于疫情对各地的影响，严重依赖线下销售的房地产业收到大范围影响是在意料之中的。由此可以想见，其他的线下行业，将会收到更为大的冲击。
3. 第三，房地产企业融资能力普遍较强，由于业绩下滑带来的现金流压力，可以通过融资解决，对于房企的稳定经营应该有信心。
4. 第四，本次疫情之后，房企提高卖方的科技含量、线上签约、线上看房、数字化水平提高可能成为新的趋势。
5. 第五，在这样的大环境下，可能会出现众多小型房企被并购的案例，这也是优化社会资源配置的一种形式。
6. 第六，疫情解除后的下半年，可能会迎来一定的报复性消费，其中房地产业绩也可能会得到一定的弥补。

Doubtfuldebts

房地产销售环比及同比下降是预料之中的，而且，这还只是百强企业，如果放大到整个行业，数据会更加难看。事实上，这种下降既有季节性影响，更受疫情冲击。一季度本身销售就受春节等影响，特别是疫情蔓延扩大的冲击，线下销售基本停滞，线上销售虽有收获，也差强人意。短期看，疫情对房地产市场的开工、销售、就业及资金回流等影响较大，虽会随着疫情控制有所复苏，但会加快、加剧行业并购、整合。稍放远点看，虽会因国家应对疫情促进经济平稳发展较大可能有货币政策和房地产相关政策的结构性适当宽松，有利于房地产市场平稳持续，但房住不炒大局大方向不会根本变化，以及总需求的相对刚性，也不可能再有爆发性的增长了，而且，会对房地产布局、结构、品质等产生较大影响。区域上，经济相对发达、产业稳定持续、政府管理有力有效、市场运行平稳、公共服务优质的地区会受到更多的关注和认可，结构上，小区自身居住环境和管理服务好、周边自然景观及环境好、人口密度相对较小的项目会更收到业主的亲睐，近郊、康养的项目会有发展机会。中心城区高密度、商住类及综合体的会受到较大影响。

环境瞭望哨

疫情对房地产销售的冲击，最终从数据上得到证实。

克而瑞研究中心于29日傍晚发布的统计数据显示，2月，百强房企全口径销售额3243.3亿元，环比降低43.8%，同比降低37.9%。房企在今年2月的销售业绩创下近几年来单月销售最低记录。不过随着各地售楼部的逐步开放，房企3月份的销售有望逐步回归正常。

股市快快报

实力的悬殊以及行业的饱和洗牌导致的逐渐形成的必然结果，现在的地产商也是在打造自己的多元化经营模式

關鍵字: 财经 降低 房企