07.23 良品鋪子非“良品”:重廣告輕研發 高負債資金承壓

良品鋪子非“良品”:重廣告輕研發 高負債資金承壓

在兩次終止審查後,三隻松鼠6月25日又出現在了IPO排隊名單中,不過,在證監會的預披露信息中,暫未發現三隻松鼠更新的招股說明書。

去年3月,三隻松鼠向證監會提交IPO審核,同年10月,因"簽字律師辭職",三隻松鼠主動提出中止審查。十天後三隻松鼠三隻松鼠更新了"招股說明書,再度提交審核。去年12月,三隻松鼠再次"中止審查",這一次發審委並提出了65個反饋意見,包括規範性問題、信息披露問題、其它問題三大塊,並要求限期回覆。

同為徐新的今日資本投資的良品鋪子,與三隻松鼠同屬休閒食品行業,近日也向A股提交了IPO申請。

良品鋪子主要從事休閒食品研發、加工分裝、零售服務。公司稱已覆蓋肉類零食、堅果炒貨、糖果糕點、果乾果鋪、素食幹珍等多個品類,1000餘種的產品組合。目前擁有2000餘家門店。

良品鋪子原計劃赴港上市,突然打道回A,會面臨和三隻松鼠一樣的尷尬嗎?

頻繁注資+套現 IPO前吹泡泡

橙色財經發現,良品鋪子就像活脫脫的上市流水線上打造的企業。自從獲得今日資本加持後,良品鋪子就像開了掛一樣,一路奔向"上市"目標。在屢次增資+股權轉讓後,原始股東早已完成套現,今日資本也已經大額套現。

成立8年間,良品鋪子股權變更達8次,主要集中在2010年和2017年。

2010年7月26日,楊紅春、楊銀芬、張國強、潘繼紅、顧青、梁新科、合創

共享簽署了《湖北良品鋪子食品有限公司章程》,決定出資設立良品有限。2010年8月4日,良品鋪子前身良品有限設立。註冊資本為4000萬元,首期繳納800萬元。9月26日,實繳註冊資本增至2000萬元。10月20日,實收資本由2000萬元變更為3000萬元。10月27日,實收資本由3000萬元變更為4000萬元。

3個月時間,良品有限完成註冊資本4000萬元實繳,且都是貨幣出資,股東具體出資比例如下:

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接近著是原始股東減持套現和引入外部股東。2010年10月28日,楊紅春、楊銀芬、張國強、潘繼紅、顧青、梁新科、合創共享和LT II(HK)、LT III(HK)簽署了增資及轉股協議。

其中,原始7名股東以實繳出資比例轉讓合計296.6萬元股權,LT II(HK)、LT III(HK)

以1000萬元的等值美元收購,同時同意 LT II(HK)、LT III(HK)向良品有限投入4100萬元的等值美元以認購公司增加的註冊資本1216.06萬元,溢價部分2883.94萬元計入資本公積。完成後,LT II(HK)、LT III(HK)分別持有良品有限14.5%股權,合計持有29%。註冊資本變更為5216.06萬元。

按該筆入股價格算,良品有限投後估值約1.4億元,原始股東套現1000萬元,剩餘股權估值約1億元。

套現繼續。2012年9月20日,良品有限召開董事會形成決議:LT II(HK)、LT III(HK)受讓楊銀芬、顧青、梁新科、張國強、潘繼紅共計5.00%的良品有限股權,楊紅春、合創共享放棄本次股權轉讓中的優先購買權。5%股權合計作價5500萬元,楊銀芬、顧青、梁新科、張國強、潘繼紅分別套現770萬元、2618萬元、627萬元、462萬元、1023萬元。

短短兩年時間,良品有限最開始股東累計套現已達6500萬元,遠高於當初全部出資額4000萬元。這時,良品有限的估值也達11億元。

本次股權變更後,良品有限的股權結構如下:

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2015年起,良品有限開始為赴港上市做準備。

當年4月3日,良品有限公司股東楊紅春、楊銀芬、顧青、梁新科、張國強、潘繼紅、合創共享、LT II(HK)、LT III(HK)向達永有限轉讓各自持有的良品有限全部股權,公司原股東放棄對上述股權轉讓優先購買權。

2015年6月26日,良品有限唯一股東達永有限作出股東決定:將良品有限的註冊資本增加至15216.06萬元,投資總額由8000.00萬元增加至45648.00萬元;增加的註冊資本將由達永有限在2015年12月31日前繳清。

年底,達永有限對良品有限增加1億元註冊資本注資完成,股權結構變更為如下:

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進入上市前一年,良品有限的全變更更加頻繁。

2017年8月7日,良品有限唯一股東達永有限作出股東決定:將公司未分配利潤9809.78萬元、任意盈餘公積1606.21萬元、資本公積8537.28萬元,扣稅後共計17957.94萬元轉增註冊資本。變更後註冊資本為33174.00萬元。

2017年8月10日,達永有限與寧波漢意、寧波艾邦、寧波軍龍、寧波漢寧、寧波漢良、寧波漢林、寧波漢亮、良品投資簽訂《股權轉讓協議》,約定達永有良將其持有的良品有限共計57.95%的股權分別以1元總價轉讓給良品投資、寧波

艾邦、寧波漢意、寧波漢寧、寧波漢良、寧波漢林、寧波漢亮、寧波軍龍。

2017年8月28日,良品有限召開董事會並達成一致決議:將註冊資本由33174.00萬元增加至34200.00萬元,本次新增註冊資本由良品有限股東良品投資以現金方式全部認繳,其他股東放棄優先認購權。

本次變更完成後,良品有限股權結果如下:

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2017 年9 月15 日,良品有限召開董事會,全體董事達成一致決議:同意達永

有限將其持有的5.26%公司股權(對應註冊資本1800.01萬元)轉讓給香港高瓴,作價31578.95萬元;同意寧波軍龍將其持有的全部3.16%的公司股權(對應註冊資本1080.01萬元)轉讓給珠海高瓴,作價18947.4萬元。

達永有限隸屬於今日資本,沒有完成香港上市後,今日資本也開始套現。按該筆套現價格,對應良品有限投後估值已達60億元。

2017年11月10日,良品有限全體董事確定2017年9月30日為股改基準日,以截止該基準日的良品有限經審計的賬面淨資產44351.73萬元作為折股依據,按1:0.7711的比例摺合為34200.00萬股,整體變更設立良品鋪子股份有限公司,淨資產值超過股本部分的10151.73萬元計入資本公積。

上市前,良品鋪子還經歷一輪增資。2017年12月28日,良品鋪子臨時股東大會並達成決議:同意良品鋪子新增股本1800萬元,其中寧波高瓴以1.8億元認繳1026萬元新增股本,珠海高瓴以13578.95萬元認繳774萬元新增股本,溢價部分計入資本公積。投後估值約63.1億元。

本次股權變更完成就是上市前的股權結構,股東主要分成四大塊,楊紅春家族及原始合夥人梁新科、今日資本、高瓴資本、4個員工持股平臺。楊紅春、楊銀芬、張國強、潘繼紅作為良品鋪子的共同實際控制人,間接持有發行人共計46.96%的股份。具體如下:

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從4000萬元到63億元,短短7年時間,良品鋪子估值增加157.5倍。創始人和前幾輪投資者早已超額套現。良品鋪子泡沫已經吹起來,下面只能走向資本市場。

負債高位 資金承壓

良品鋪子雖然上市前估值已達63億元,但去年的淨利潤只有1.13億元,靜態PE近60倍。

財務數據顯示,2015-2017年度,良品鋪子並表主營業務收入分別為31.09億元、42.3億元和53.73億元,主營業務收入複合增長率31.46%。歸屬淨利潤分別為4535.82萬元、9895.55萬元、1.13億元。

雖然營收、利潤在增長,但良品鋪子毛利率卻在過去三年中持續下滑。2015~2017年,公司主營業務毛利率分別為32.93%、32.88%和29.52%。2016年毛利率水平基本與上年持平,2017下降3.35個百分點,公司將其歸因於加盟渠道及線上銷售收入佔比提升影響。

更讓人擔憂的是,良品鋪子的負債率高位運行和償債能力不足。財務數據顯示,2015~2017年,良品鋪子流動負債分別為15.14億元、21.82億元、21億元,主要為應付票據和應付賬款。應付票據分別為5.5億元、9.17億元、8.97億元,應付賬款分別為3.78億元、4.43億元、5.69億元。公司應付票據全部為銀行承兌匯票。

在應付賬款大幅增加的同時,良品鋪子應收賬款並不多。2015~2017年,良品鋪子應收賬款分別為8253.63萬元、7383.7萬元、1億元。

資產方面,2015~2017年,良品鋪子流動資產分別為14.99億元、21.38億元、23.5億元,主要為貨幣資金、存貨及其它流動資產。貨幣資金分別為4.3億元、6.34億元、10.7億元,存貨分別為4.76億元、6.17億元、5.91億元,其它流動資產分別為3.38億元、6.57億元、3.78億元。

2015~2017年,良品鋪子資產負債率分別為83.88%、83.90%、71.05%;衡量公司償債能力的指標流動比率分別為0.99、0.98、1.12;速動比率分比為0.68、0.70、0.84。均遠低於同行業上市公司平均值。一旦風吹草動,資金鍊很容易出問題。

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讓橙色財經難理解的還有,雖然2017年公司營業收入大幅增長,但是經營活動產生的現金流量金額卻遠不如2016年。2017年營業收入增加逾10億元,但是經營活動產生的現金流量金額卻少了2個多億。

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蹊蹺的是,2017年良品鋪子籌資活動產生的現金流量金額居然是-1576.57萬元。

2017年,公司曾發生兩筆融資。一筆是,2017年8月28日,良品有限決定將註冊資本由33174.00萬元增加至34200.00萬元,本次新增註冊資本由良品有限股東良品投資以現金方式全部認繳。另一筆是,2017年12月28日,良品鋪子臨時股東大會並達成決議:同意良品鋪子新增股本1800萬元,其中寧波高瓴以1.8億元認繳1026萬元新增股本,珠海高瓴以13578.95萬元認繳774萬元新增股本,溢價部分計入資本公積。

公司的解釋是,2017年,良品鋪子與籌資活動相關的現金淨流出1576.57萬元,主要是因為公司當年收到的增資款32604.95萬元,同時支付本期分配股利、利潤或償付利息所需的現金34197.33萬元,使得當期與籌資活動相關的現金淨流出1576.57萬元。公司招股書並沒有細化解釋該筆金額出處。

投資機構的錢一進來,股東們就直接分紅瓜分了?一邊是負債高企,一邊是大手筆分紅?

雖然資金緊張,良品鋪子卻在買理財產品,併產生了不錯的投資收益。

2017年末,良品鋪子貨幣資金餘額為10.7億元,較2016年末增加4.36億元,同比增長68.71%,主要系銀行存款增加6.37億元。具體原因為:①公司經營活動產生現金淨流入54430.93萬元。②2017年末,公司為提高資金流動性,購買5.8億元"7 天定期存款"替代2016年年末的理財產品,列式於銀行存款科目,使得當期投資活動現金淨流入1.09億元。

重廣告輕研發

促銷費用持續高位,2015~2017年,公司促銷費用分別為1.92億元、2.31億元、3.18億元,三年累計花費促銷費用7.41億元,遠高於當年淨利潤。

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與此同時,則是對研發投入的吝嗇。2015~2017年,良品鋪子研發投入分別為585.97萬元、5835.35萬元、4145.9萬元。

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"關聯採購金額"

在良品鋪子的前五大供應商中,2015~2017年,關聯公司上海頂譽食品有限公司(簡稱"上海頂譽")和上海鋪多多電子商務有限公司(簡稱"鋪多多")合計採購金額一路上漲,排名也年年上升,從第三大到第二大到第一大供應商。

2015~2017年,良品鋪子從上海頂譽和普多多供應商採購金額分別為6998.84萬元、1.03億元、1.69億元,佔採購金額的比例分別為2.96%、3.54%、4.64%;2016年、2017年採購金額同比增速分別達47.4%、64.06%。雖佔比不高,但一路上漲迅速。

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報告期內,良品鋪子向鋪多多和上海頂譽主要採購鴨類肉製品和豆乾類產品。上海頂譽和鋪多多為良品鋪子原始股東梁新科、顧青控制的子公司。顧青持有浙江頂譽14.95%的股權,梁新科持有其12.66%的股權,梁新科擔任董事長兼總經理。浙江頂譽持有上海頂譽65.00%的股權,梁新科擔任執行董事、法定代表人。顧青配偶王垠持有鋪多多78.00%的股權。

不過,良品鋪子稱,顧青、梁新科分別於2017 年9 月、2017年12月不再持有公司5%以上股份,該等企業不再為公司關聯方。

最後,我們看看良品鋪子幾個高管的薪酬。

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董事長楊紅春年薪273.87萬元,總經理楊銀芬215.21萬元,副總經理張國強126.16萬元。

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