張儀與蘇秦遊說方法的差別

其實我們從史料中對比兩人的履歷來看，張儀的才能是要高於蘇秦的。司馬遷這樣認為，就連蘇秦他自己也是這樣認為。《史記》中說：“蘇秦自以不如張儀。”

既然都說張儀比蘇秦要學的好，那麼張儀比蘇秦好在那裡呢？筆者認為是對於人情世故的達練，曹雪芹曾經說過一句話：“處事洞明皆學問，人情達練即文章。”蘇秦善於用言曉明厲害，通過自己雄偉華麗的詭辯而達到遊說效果，而張儀則更通達人與人之間的利益關係，在人與人，集團與集團之間左右逢源，遊刃有餘。

張儀

比如鄭袖勸釋張儀的案例，就說明了張儀是一個極善於使用各種利益關係，而達到目的的人，也正因如此，才讓張儀屢屢犯險但依舊能夠保全自己。這個故事如果有的朋友不瞭解，我會在後文進行詳細講述。

《史記》中蘇秦張儀唯一一次交集

在《史記》中張儀與蘇秦的交集只有一次，那就是張儀下山之後去謁見蘇秦。那時的蘇秦已經是六國之相，相當於聯合國秘書長，位高權重，只要肯幫自己一把，那榮華富貴唾手可得，後半輩子都不用愁了。

可是這個時候蘇秦正在為六國聯盟而憂慮，往往一個共同體的外部有隱患，內部才會團結。而外部的隱患褪去，內部便會因為利益相互爭鬥。六國聯盟看似來勢洶洶，其實暗地裡其實暗地裡為了自己國家的利益勾心鬥角。即使定出了：一國背盟五國伐之的條約，也只能延緩六國聯盟瓦解的一個制約，因此他需要一個人，去幫助秦國強大，只有秦國強大了，六國才能更加的團結，繼而才能達到天下制衡。

此時的蘇秦得知自己的師弟出山，不禁大喜，因為他知道，這位師弟才能不在自己之下，而幫助秦王制衡天下的重任只他才能完成。於是暗中使人把張儀引來，又故意拒之不見，接連數日都給他食用奴僕食用的飯菜。

那一邊張儀原本以為，自己得師哥的幫助是情理之中的事情，怎知一進蘇秦的府邸就吃了閉門羹，心也涼了半截。時間一長，張儀坐不住了，心想：都說同門情誼深似海，我下山不遠千里投奔你，你現在這麼對我？天下這麼大，難道就沒有我的容身之處了麼？於是拂袖而去，另尋門路。

這個時候蘇秦見時機成熟了，於是暗中又差人去引導張儀，出資幫他引薦到秦國。

因為當時蘇秦是六國的秘書長，六國都是蘇秦的地盤。張儀盤算來盤算去，他發現想要徹底擺脫蘇秦，為自己爭口氣，只能去秦國發展。後來張儀真的通過自己的才華和能力，成為了秦相，靠著自己的實力取得了成功。

張儀入秦的時代背景

其實故事講到這裡，有一個問題：為什麼當時蘇秦選擇秦國時，被秦國懟了回去，而張儀選擇秦國卻取得了成功了？

秦王

這就需要我們從當時的歷史環境來分析，之前秦國因為商鞅的緣故，討厭說客，而趕走了蘇秦，結果沒曾想，蘇秦竟然成功遊說六國組成合縱聯盟而與自己抗衡，把自己鎖在了函谷關以內，當年小看說客，結果造成了今天這個局面，想必是腸子都悔青了。

也正是這個緣故，當秦國因為蘇秦而開始重新審視說客這個群體時，張儀出現了。又因其和蘇秦是同門師兄弟，擁有卓越的才華和能力，才促成了張儀的成功。

蘇秦的“欲高反下”之術

張儀成功之後，想要報答當時出資幫助自己的那個人時，那人才說：其實這些都是蘇先生的一手安排的，因為他知道你的才能不在他之下，如果就這樣讓你過上榮華富貴的生活，反倒會讓你貪戀享受，停滯不前。所以才故意冷淡你，卻暗中出資來幫助你。也就是這個時候張儀才知道，原來自己的師兄用心良苦。

蘇秦

他感慨道：“嗟乎，此在吾術中而不悟。”意思就是我在蘇秦的謀劃中而我自己卻毫不知情。

其實關於蘇秦明辱暗助張儀的故事，充分的體現了鬼谷子反應篇中的智慧。《鬼谷子·反應篇》中說：“欲張反斂；欲高反下；欲取反與。”

其實，人就好像是皮球一樣，捧得越高只會讓他摔的越慘。是打擊卻會讓人反彈的更高，取得其該有的成就。其實到今天這個智慧也依舊值得我們去思考，幫助一個人究竟是應該捧，還是應該打擊，我們或許這件事情可以作為我們的參考。

不過是捧是貶，都需要這個人本身就具有真才實學，蘇秦正是看明白了這一點，知道自己的這位師弟有大才，才使用了激將法使他獲得了成就。

我們回過頭總結一下：蘇秦的激將法，分明暗兩條線路進行，暗線為使人引導張儀而見自己，明線以傲慢的姿態激怒張儀，又以暗線使人出金銀資助張儀，將其引導至秦國。明暗轉化，絲絲入扣，一切盡在蘇秦的掌握之中。即幫助了自己的這位師弟，也達到了自己的政治目的。這就是蘇秦的智慧。