張儀，魏國(今河南開封市)人，魏國貴族後裔，曾隨鬼谷子學習縱橫之術。其主要活動應在蘇秦之前。是戰國時期著名的政治家、外交家和謀略家。
01、遊說秦國
秦國在商鞅變法後,經濟飛速發展,國富民強,軍隊能征善戰,如同虎狼之師。秦國的歷代君主不斷地對外擴張,大施淫威。齊、楚、趙、燕、韓、魏等六國非常害怕秦國,於是蘇秦就想把六個國家聯合起來,共同抵抗秦國,也就是“合縱”抗秦。與此相反,張儀等人主張“連橫”的策略,他們認為,要保障自己的安全,與秦國聯盟是最好的小辦法。有秦國為自己作後盾,去對付其他國家,自己就能佔據優勢和主動。張儀就是“連橫”策略的主要代表人之一。
他自小聰明好學,讀萬卷書,長大後就到各國遊說。由於他出身貧寒,地位卑下,不被人重視,最後只好投奔到楚國令尹(楚國最大的官)昭陽門下,做了他的門客。昭陽有一次懷疑貧窮的張儀偷了他的玉璧,將他打了個半死,並將他逐出府邸,張儀的妻子見他被打得這樣,非常心疼地說:“在家老老實實種地,哪裡會受這種罪?”張儀氣息微弱地說:“你瞧瞧我的舌頭還在嗎?”他妻子說:“舌頭還在,沒有受傷。”張儀就安慰妻子說:“只要舌頭沒打掉就好。否頭還在,我什麼也不怕。”由於這一次被打,張儀在楚國呆不下去了,他又跑到了秦國。張儀很快憑藉三寸不爛之舌,獲得了秦惠文王的費賞,被拜為相國。
02、奉命使楚
張儀在秦國為相的消息傳到了楚國,楚國人很是不安。為了對付秦國,楚國便打算和齊國結盟。齊楚都是大國,兩國結盟,勢力就空前強大,可以與秦國分庭抗禮,成為秦國統一天下的最大障礙。張儀當然不能容忍齊楚結盟,於是向秦王自薦出使楚國,想方設法要拆散兩國之間的聯盟。
公元前313年,張儀在秦王的支持下,首先來到楚國,他首先去拜訪了楚懷王最寵信的大臣上官大夫靳尚,並送了許多金銀玉器給他。靳尚是個貪財好利的小人,他收了張儀的賄賂,在楚懷王面前就處處幫著張儀說話。
張儀還如法炮製,以重金買通了楚王的其他寵臣,使這些人在朝中都為他說話,這樣,張儀就獲得了楚懷王的好感與信任。時機成熟之後,張儀就去拜見楚懷王。張儀見到楚懷王后,絲毫不提當年受辱之事,假惺惺地裝出十分友好的樣子,他說此次出行的目的,是為了秦楚兩國的友好和互不侵犯,使兩國永遠享受和平。楚懷王不明所以,被張儀的花言巧語說得很是高興,他說“與秦國結盟,是楚國多年的願望。
張儀接著說:“當今天下七雄中、秦國最強,如果秦國和齊國聯合,那麼齊國就強了;如果秦國跟楚國聯合,那麼楚國就強了。齊與楚的強弱,關鍵在於和秦國的關係,秦王很願意和楚國聯合,幫助楚國抵制齊國。如果大王願意和齊斷交,取得秦國的信任,秦國情願把商於(今陝西南部、河南西南部帶)之地六百里歸還楚國。”楚王更加高興,立即答應與齊國斷交。
除三閭大夫屈原反對之外,朝中大臣都附和楚王的決定。屈原是主張聯齊抗秦的人。他指責張儀是個反覆無常的小人,說話從來就不講信用,因此他勸懷王千萬不要上當。但屈原的話沒有人聽,受了張儀賄賂的大臣靳尚說:“你們說得倒輕巧,不跟齊國斷交,秦國能把六百里地白白送給我們?天下哪有這樣便宜的事!”楚懷王急於想得到秦國歸還的土地,於是急忙派使臣跟隨張儀去秦國,辦理土地移交手續。同時又狠下心來宣佈與齊國斷交,齊王大惑不解,非常惱火楚國的反覆無常,與楚國從此也結下了仇怨。
03、齊楚斷交
懷王為了表示與齊國斷交的決心,就派人去齊國邊境上無故生事,辱罵齊人,挑起了齊楚邊境上的戰爭,害得百姓不得安寧。齊王於是非常憎恨楚國暗中與秦結交,約好一起去攻打楚國。齊楚終於由同盟而反目成仇。張儀暗自感到高興。
楚國的使臣到達秦國之後,張儀卻躲了起來。楚國的使臣找不到張儀,就向秦惠文王說了張儀答應給楚國土地的事。秦惠文王答覆說:“張儀答應的事,定會照辦的。”不久張儀便會見了楚國使臣。他讓楚國的使臣回去接收自己的六里封地。楚國使臣勃然大怒,說:“什麼,六里?我們大王告訴我的是六百里呀!”張儀言說楚王誤解。楚國的使者惱羞成怒,回來就把這件事報告了楚王,氣急敗壞的楚王下令發兵十萬去攻打秦國。但這時齊與楚斷交,齊國反而幫助秦國,秦齊聯合攻打楚軍,結果楚軍大敗,楚國漢中一帶的百姓與土地全被秦國奪去了。
楚王非常憎恨張儀,提出拿楚國黔中一帶的土地來換張儀,將張儀抓到後想殺掉他,以報被辱之仇。秦國為利所誘,交出了張儀。張儀一到楚國,就被懷王囚禁起來,準備殺掉以祭告先祖。張儀又趁機遊說懷王說:“秦國現在據有巴蜀,大戰船順江而下,一日能行五百餘里,用不了十天就可以到達楚國的邊境,楚國的東部地區就很難保住,西部地區的黔中、巫郡就不再屬於楚國了。秦軍如果出武關,楚國北部地區也難保,秦國三個月內就可以滅楚,而楚國想得到諸侯的援救卻至少需要半年,所以,楚國最好的自我保護辦法就是與秦國結盟。大王如果與秦國結盟將會獲得許多好處。大王可以拿下宋國,然後一直向東,把泗水邊的眾多小國全部征服。大王如果能聽取我的意見,我將讓秦國太子到楚國做人質,楚國太子到秦國做人質,讓秦國女子做大王的姬妾,進獻居民萬戶的都邑作為湯沐邑,長久作為兄弟鄰邦,永世互不攻伐。我認為沒有比這更好的計策了。”張儀的一席話說得楚懷王連連點頭稱是,馬上同意與秦和好,並送走了張儀。不久屈原出使歸來,問及懷王為什麼不殺張儀時,懷王又後悔了,派人去追卻為時已晚。張儀又回到了秦國。
04、遊說天下
回到秦國後,張儀又向秦王建議用同樣的方法去其他國家遊說,徹底破壞幾國的“合縱”,然後各個擊破。秦王同意了。於是張儀便帶上許多黃金玉器,到其他國家去從事外交活動。張儀採取同樣的欺詐矇騙的手法,破壞“合縱”抗秦的計劃,向各國推行他的連橫策略,獲得了很大的成功。各國都被張儀的花言巧語和秦國的空頭政治所迷惑。
離開楚國後的張儀接著就前往韓國,他對韓王說:“韓國地小人少,大王的土兵全部動員也不足30萬,而且國內儲糧不足。遠遠比不上秦國士兵百萬,戰車千輛,戰馬萬匹的勢力。秦國的土兵跟山東各國士兵相比,正像大力士孟說跟膽小鬼一樣,像韓國這樣的小國家,要想與秦國作戰,無異於以卵擊石。大王如果不歸順秦國,秦國將出兵佔據宜陽,隔斷韓國的土地,東進奪取成皋、萊陽,那麼鴻臺的宮殿、桑林的苑囿在不久的將來都將不歸大王所有了大王的國土就被分割了。先歸順秦國就安全,不歸順秦國就危險。大王應該幫助秦國攻打楚國。”韓王聽從了張儀的計謀。於是韓、齊兩國都與秦國結盟,秦國孤立了楚國。
在實現連橫策略的過程中,張儀不斷使用計謀,為秦國的戰略決策順利鋪平了道路。秦惠文王感念張儀的卓越功勳,遂封其為“武信君”,並賜封給他五座城邑。其後不久,秦惠文王死,其子武王蕩繼位,武王自幼討厭張儀,群臣忌妒張儀,又趁機向武王進讒言,張儀為了避免大禍臨頭,辭掉了相位,投奔到了魏國。
公元前310年，張儀病死。
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