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只講乾貨的系統商學院——微觀學社
一、企業到底應該靠什麼賺錢
巨人網絡集團董事長史玉柱
作為一個老闆，如果企業不賺錢就是犯罪。
——巨人網絡集團董事長史玉柱
那麼問題來了，企業到底應該靠什麼來賺錢？
在深刻研究了數百家品牌企業之後我們發現：其實所有強大的企業，都不是靠賣產品賺錢的，而是靠“賣”企業系統，靠系統賺錢的，產品只是表象，是載體，是基礎。
舉個例子來說，比如海瀾之家。
海瀾之家根本就不是靠賣衣服掙錢的，而是靠賣服裝直營加盟系統來賺錢的。
海瀾之家通過它的
S2B2C模式，對上下游進行整合賦能，然後通過收取200萬加盟費的方式，迅速在全國擴展出5000家門店，成為線下流量入口的輕資產公司，於是騰訊二話不說，立馬入股海瀾之家。
海瀾之家
如果用傳統思維，海瀾之家開5000家門店，全部都是自己投資，每一家店投資200萬，那海瀾之家的資產就會變得非常重，風險就會很大。
此外，如果用傳統的連鎖加盟模式，這種“情人式”的合作關係，很容易在品牌力下降的時候，加盟店就會離你而去，品牌對終端門店的控制力較弱，成長的風險也是不小的。
海瀾之家裂變模式
那為什麼海瀾之家能夠在加盟店關店潮的大環境之下逆流而上，不關反增？
因為海瀾之家構建的是系統化賦能的競爭力，這200萬加盟費背後，是幫助門店建立的一站式運營系統，從店面選址、裝修、鋪貨、銷售、管理、招聘、庫存等等，全部都由總部承擔，並保證店面穩賺不賠，這就是它的系統自運營。
海瀾之家超強的S2B2C賦能型商業模式的詳細解析，請報名微觀學社的“系統自運營”諮詢班進行學習。
再比如，全球開到6萬家終端門店的7-11便利店。
7-11是一個非常經典的商業案例，就是7-11便利店，你來我們的《系統自運營》諮詢班，我們帶著你深刻研究了7-11，你會發現711壓根就是一家培訓公司。
7-11的6萬家便利店裡面，90%前身都是馬路上的夫妻店。
這些夫妻店的盈利能力很有限，但是在被7-11賦能之後，單店產能日益增加，“夫妻店”老闆賺的更多了，因此就有更多的門店來加盟7-11。
7-11
7-11強大的系統能力全方位覆蓋了店面的運營，包括貨品物流的選購和運營、物流能力、大數據能力，以及店面終端的督導和促銷人員。
於是散亂的小個體戶立刻升級為規範化的企業，讓7-11的生意遍佈全世界各個角落。
以上案例，都無不在指向一個思維：
強大的公司都是在用系統賺錢。不要研究一個企業表面上有多大，關鍵要看它的整個系統能力是不是具有可持續成長性。
二、什麼是未來企業的生存方式
《系統自運營》諮詢班現場
請記住一個觀點：未來的企業一定是靠系統賺錢的企業，你要是不走到這條路上來，未來就會很難。
今天很多賺錢很累的企業都在做以下幾類事情：
第一類是在做重資產投入。
比方說投資500萬開一家幼兒園，賺錢後又接著投資500萬開第二家幼兒園，永遠處於一種沒錢的狀態。
一旦經濟下行或者政策改變，企業就面臨倒閉的危險。
《系統自運營》諮詢班現場
第二類是商貿行業的代理商，也就是高級搬運工，上下游的搬運工。
比如說賣建材，從廠家把建材收過來開一家零售店，再轉手賣給下游；但當互聯網出現後，渠道扁平化，甚至因為電商和物流系統，形成了F to C的交易方式，也就是從廠家直接到終端。
產品直接從生產線搬到送貨車上，直接送到客戶家裡，連倉庫都沒有。
那如果連倉庫都沒有了，哪裡還需要什麼渠道商？
阿里巴巴
阿里巴巴為什麼收購餓了麼？騰訊為什麼聯姻京東？
阿里巴巴高溢價收購餓了麼，是因為餓了麼強大的蜂鳥配送，可以幫助它打造天貓三公里生活圈，你足不出戶在天貓下單，1個小時蜂鳥就給你送到家裡。所以馬雲幹到今天他還在建系統。
騰訊為什麼要和京東合作？很簡單，京東要用騰訊的流量系統，騰訊要用京東的電商和物流系統；接著兩股勢力又滲入線下的永輝超市，所以未來就會有流量、終端、配送三駕馬車，它們就構成了一個新流速的綜合體系統。
總而言之，這些大佬一直都在幹一件事情，就是打通人流、物流、信息流，不斷構建完整的自運營系統。
試問，如果我們不做系統化的建設，未來的企業還有什麼生存的餘地？所以《系統自運營》不是一堂課，而是一種未來企業的生存方式。
三、為什麼傳統企業現在不行了
傳統企業今天之所以不行，有一個很重要的問題就是：能人危機。
小企業之所以小，就是因為它的能力基本上都是集中在能人身上。對於中小微企業來說，大部分是集中在老闆身上。
《系統自運營》諮詢班現場 互聯式企業大學創始人陳平乾貨分享中
但是就怕有一天，當你每天連軸轉，自己的健康出現問題，不能像以前那樣，只要自己出動公司就有錢賺的時候，你發現公司毫無利潤可收。
更或者說，有的企業發現自己花時間培養了幾位獨挑大樑的能人，但是最後都辭職揚長而去，還變成自己的競爭對手。這種情況在中小微企業屢屢發生，為什麼？
因為個人能力強就會導致系統和團隊能力弱，能人正在對沖企業的系統能力。
只有你的系統能力越強大的時候，你的員工忠誠度才會越高。
因此，老闆真正的強大是系統的強大，真正該做的事是怎麼投資他的企業，讓他的企業增值。小商人是在研究金錢的遊戲，但是企業家一定是在研究價值的遊戲。
微觀學社的線下《系統自運營》諮詢班，就是要教老闆建立系統，再難也要建立，哪怕推倒重來也要做。
《系統自運營》諮詢班落地系統
我們是三分之一講案例講原理，三分之一討論，一對一的諮詢師帶你去討論各種問題的解決方案，三分之一做，一定把方案做出來。
四、如何構建一套不依賴人的自運營系統
老闆，如何去建系統和打造團隊，這首先是方法和思維上的問題。如果前面有了正確的認知、有了勇猛的決心；那方法就交給我們這樣的公司。
在中國，我們已經通過這套系統至少幫了1000家公司，幫助他們的企業內部管理系統的升級。
我們的經驗不是來自知識，而是歷練，我們十分了解在構建企業系統的過程中老闆會遇到的各種問題。
《系統自運營》諮詢班 互聯式企業大學創始人陳平輔導中
什麼是戰略？戰略說白了就是一種選擇。
我們為什麼要幹——戰略規劃和模式創新
我們為什麼要幹？這個用我們的話講就是：使命。
第二，我們要幹成什麼樣？就是我們的願景。我們要把他帶到一個什麼樣的高度。
如果一個老闆他都只停留在我掙點錢就買門面房，收租金，他怎麼可能會吸引到人才，就是你為什麼要幹，你把這個事業幹到一個什麼樣的高度？這就是戰略。
我們在這次系統自運營課程裡面，還會幫助大家梳理五年目標。
《系統自運營》諮詢班 顧問老師輔導方案中
你的願景是一個宏圖大業要幹一輩子，那五年你要達到一個什麼樣的程度呢？要把它清晰量化地描述出來，最後還要做年度目標的分解。
跟著我幹有什麼好處
- 薪酬機制設計
老闆一定要變成員工夢想的化身。一個老闆想成功，要先幫他的員工成功，一個老闆只有幫他的員工成功，老闆自己的夢想也就順便成功。
為什麼微觀的員工特別地敬業，有華為的精神，這和背後的機制、文化有關係。
所以我們其次要設計一套完整的分名、分利的系統。很多公司在分名、分利的系統上沒有做過細緻的創新，所以員工的動力就不行。
機制是最好的溝通語言，就是老闆跟員工講什麼，其實都不如設計一套分名、分利的機制，來得有效。
因此，在此次《系統自運營》諮詢班上，我們會教會大家去做機制創新，機制的第一件事情，就是用薪酬設計來滿足員工發財的需求。
《系統自運營》諮詢班現場 企業家學員方案製作中
- 職級晉升系統
員工是不是隻是想賺錢呢？是也不是！
員工的願望無非就是升官發財當老闆，那當錢的激勵機制已經失去效用的時候，我們就需要設計第二套系統，一套完整的升官系統，也叫職級晉升系統。
從員工到主管，從主管到經理，從經理到總監，從總監到總經理，從總經理到集團副總裁，再到總裁，一直到公司董事會，這一條路線像天梯一樣，員工達到什麼級別就往上爬一個，我們現場也會製作職級晉升系統。
《系統自運營》諮詢班現場 全體服務顧問風采
- 股權激勵系統
當然官升到一定級別之後，又沒感覺了，他說怎麼幹也是老闆幹，怎麼辦？我們還會做第四大系統，就是要做股權激勵，讓他有做老闆的機會。
幹不好怎麼辦——運營管控系統
錢分了，官給了，那我們必須要問員工一件事情，幹不好怎麼辦？
所以老闆就是要菩薩心腸，霹靂手段，菩薩心腸就是該分就分， 該成就的成就，但是幹不好怎麼辦？
有的老闆說，幹不好就滾蛋，那還是黃了，幹不好就滾蛋，那如果最後都滾蛋了，還是得老闆自己幹！所以覺悟的老闆不會跟員工說“滾蛋”兩個字的。
《系統自運營》諮詢班現場 企業家學員學習中
我們要有一套制度，保證我們的員工能幹好，我們要有一種制度，讓壞人能變成好人。
這套制度就是運營管控系統。
所以全世界的頂級公司，並不能保證所有的員工都很自律；但是你可以通過一套制度，讓大多數人都自律，所有的人直奔結果，敬畏用戶，尊重公司，愛戴同事，這個制度就是運營系統。
《系統自運營》諮詢班現場 顧問老師方案輔導中
做計劃、做標準、做考核、做激勵！
所以，幹不好就要用一套控制系統，事前做工作分析，事中做運營管控，事後做績效考核，這是我們在《系統自運營》裡面研究的第三大問題。
誰才能幹好——文化傳播系統&戰略招聘系統
這次系統自運營諮詢班我們研究的最後一個問題，就是誰能幹好？
頂級的企業=頂級的系統+頂級的團隊
團隊就是人，我們到底怎麼找人？怎麼育人？因此我們還會幫大家建兩套系統。
《系統自運營》諮詢班現場 企業家學員爭先分享方案
- 第一叫文化傳播系統
分名分利會讓團隊有動力有戰鬥力。但是如果沒有文化，這個團隊就沒有凝聚力。
所以為什麼很多隊伍，最開始業績衝得很快，但是最後衝到一定的高度就沒有後勁了，大家就躺在功勞簿上下不來了， 在公司裡面還敢跟老闆叫板，敢不敬畏用戶了，然後在公司裡面搞官僚主義了，爾虞我詐，勾心鬥角，小團隊了小山頭了。
為什麼會這樣？就是一開始沒植入文化。所以好的公司是從小地方小時候就開始抓文化。
我們會在這次《系統自運營》諮詢班裡教大家一套文化落地的方式，就是文化傳播系統，讓你的企業可以持續的成長。
《系統自運營》諮詢班現場 小組學習分享中
- 第二個叫戰略招聘系統
很多公司為什麼人才進不來，進來的人起不來，起來的人留不住，留住的人激不活，一直在惡性循環裡面。
原因就是我們從來沒有真正重視過招聘，我們忽略了一個問題， 招聘是一個技術活，招聘是需要系統的，甚至有的公司都沒有人力資源部。
所以這堂課程，將教會你如何去賺錢，建立系統，打造 團隊，老闆解放，團隊綻放，系統自轉。
五、《系統自運營》諮詢班9大系統
幫助你打造一套讓老闆解放，團隊綻放，系統自轉的自運營系統。
從苦兮兮的產品買賣中解脫出來，走向真正建立系統，賦能系統的企業家之路。再不用被能力綁架，再不用苦惱團隊問題。
《系統自運營》諮詢班 互聯式企業大學創始人陳平
《系統自運營》諮詢班落地系統
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