長沙某公寓樓房開盤的時候，王總預付了500萬定金訂了一棟公寓，可是交房的時候，王總卻沒錢支付剩下的尾款了，這幢公寓房共有300個房間，他預定的時候價格是4800元/平，到快交房的時候，價格已經漲到6500元/平了。
如果王總不支付剩下的尾款，就算違約了，500萬定金就會打水漂，可是王總現在已經沒有錢了，怎麼辦呢？
下面我們看看王總是用什麼方法，在沒花一分錢的情況下，把這棟樓拿下的：
首先，把這300個房間設計成酒店，當時，王總算了一筆帳：這幢公寓共有300個房間，每個房間大概30平米，按4800元/平，一間房大概15萬，300間房乘以15萬就是4500萬。
也就是說老王如果要買下這幢樓，減掉已經交付的定金500萬元，他還需要再交4000萬，可是，現在老王連40萬都拿不出來啊！
但是，如果不交錢，開發商就把他交的500萬定金沒收了，現在的市場價是6500元/平，但這一幢樓是商業房，只有一個房產證，分不了房產證，他就賣不出去，要賣，房子也只能賣給一個人，無法切割賣。
針對這種情況，把這300間房改造成酒店還是比較合適的，那麼，做成一個什麼樣的酒店呢？在長沙這個省會城市，三星級的酒店一般300多塊一晚，五星級的酒店應該500多、600多，像萬豪酒店都900多、1000多，所以，老王決定按照三星級酒店的方案來做，你可能在想，這跟老王的4000萬沒啥關係呀？告訴你關係很大。
其次，融資，用酒店作為載體去運作企業的現金流，去運作企業未來的錢和社會的錢，基於此，我們就用酒店作為載體，用使用權和收益權來融所需要錢。
如果按50元一晚對外銷售，會不會有人搶著買？如果30呢？於是，王總就設計了以10年的使用權和收益權作為一個產品包對外銷售。
老王算了一筆帳：如果按30塊錢一天，一年是多少錢？一萬，賣10年行不行？10年就是10萬，如果今天一個賓館的房間10萬元，給你十年的使用權和收益權，你要不要？
結果是基本上都被搶完了！這樣，老王一個房間能賣多少錢？10萬！那麼，300個房間就是3000萬！拿這3000萬去買4000萬的房子，能不能買下來？答案是太能了，按照百分之30首付是1200萬，百分之50首付才2000萬，這個時候房子就成為老王的了。
設計完這樣的方案以後，老王身邊的朋友買買就賣完了，在朋友圈一個人買10間，30個人買就賣完了，假如你是老闆，你買10間，你也可以送給朋友住，也可以招待客戶用，也可以賣給別人住，10萬塊錢住10年太划算了！
今天你買了一個客房，這個客房你會不會一年住365天啊？答案是不會，你天天住酒店你家老婆都會有意見，所以基本上100天你都住不了，那麼，就算你住100天，那還剩265天呢？265天我幫你賣出去，按300元每天來賣，收入咱倆平分，我要150，你要150，這150能夠酒店的開支吧？
那麼這一年的開支就夠了，買房的人每天收入150元，假如賣出去200天，那就是3萬/年，那麼，三年多投資者就回本了，而且，一年還可以免費住100天，就運用這樣一個方式，老王在短短一個月時間，就把房間賣完了！他只花2000萬就把整幢把房子套下來了。
到此你明白了：客戶買的是什麼？買的不是產品而是未來，未來的收益權和使用權。
賣什麼都不如賣未來；
賣什麼都不如賣預期；
賣什麼都不如賣真實的商機；
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