距离50周岁生日还有18个月的雷军，下个月将带领小米科技迎来IPO。这是阿里巴巴之后，全球最大的科技企业IPO。

小米将是港交所首家“同股不同权”的公司，也有望成为中国首家CDR企业（监管部门将优秀企业留在国内上市的新方式）。

上市后，雷军个人身价或将超过300亿美金，有媒体预测他将位列中国富豪榜第四位。手下千余名员工也将身价数千万，他做到了造富一方。

小米即将IPO

与小米赴香港IPO同步传出的还有雷军的公开信《小米是谁，小米为谁而奋斗》。抛开公关意图，雷布斯信中的干货还是比较有可读性的，比如他强调小米独创的“铁人三项”商业模式：硬件+新零售+互联网服务，即可大规模的科技创新，大规模的零售创新和深入日常生活的互联网服务。

关于这三项的部分描述，还是出乎人们的意料。比如，小米商城是中国第三大电商公司（苏宁易购、唯品会已经哭晕在厕所），还上线了精品生活电商平台有品……人们常常认为小米是家硬件公司或者软硬兼具的科技公司，却忽略了小米也是一家电商巨无霸的事实。

在雷布斯将近30年的创业经历中，对商业效率的追求使他极其关注零售渠道的变革，而电商被雷布斯认为是更高效的工具，在小米成功的背后，也有他与电商的一段往事。

创办卓越

卓越网曾是中国最知名的电商网站之一，是雷军一手创办、抚育又卖掉了它。

经受1998、1999年中国互联网浪潮的雷军认定，“互联网只是一个工具，传统公司利用这个工具最快的方式就是电子商务”。

1999年，卓越网还是金山旗下专做软件下载的网站。2000年，雷军为了金山不能掉队（金山是软件公司而非互联网公司），他将卓越网独立出来，转型为B2C电子商务网站。

卓越时期的雷军、王树彤、陈年

当年5月，电子商务网站卓越网正式上线，雷军亲自“挖来”王树彤（后创立外贸电商敦煌网）和陈年（后创立凡客）来做公司CEO、副总裁，并立志做成“中国亚马逊”，要大干一番。这支卓越“梦幻组合”带领公司一路高歌，3年后，卓越营收达到1.5亿元，4年后，卓越网已成为中国第一B2C电商。

在蹒跚起步的年代，恶劣的生存环境很容易就扼杀一个电商公司。虽然公司发展迅猛，但“以卓越目前的盈利，股东要想收回投资恐怕得10～20年”。受制于大环境影响和持续烧钱的困境，雷军不得不为卓越网找个好买家。

2004年，美国亚马逊以7500万美金将卓越网娶回家。蓝港互动创始人王峰透露，当年他到金山办公室恭喜雷军，雷军则回答说“你试试卖儿卖女就知道这是什么心情”。

雷军电商第一站以“卖儿卖女”收场，不过这段真枪实弹的电商实操经历，让他感受到整个零售体系乃至商业世界的复杂，同时也看到电商这一高效工具的魅力，这为他日后投资、创业埋下了电商的“星星之火”。

指点凡客

雷军与陈年两人在卓越积累的情谊，使得他与凡客有着天然的亲密。在卖掉卓越之后，凡客自然成为雷军倾注心血最多的电商公司。

雷军为凡客立过Flag，在他为数不多的知乎回复中，他专门回复了“凡客诚品会成功吗？为什么？”这一问题。他答道“凡客的成功至少是 99%，除非重大不可饶恕的错误”。（1%应验了）

雷军为凡客站台

雷军为凡客代过言，经常能看到雷布斯穿着凡客衣服出席发布会。雷军还为凡客站过台，2015凡客春夏系列T恤服装新品发布会上，雷军表示，“我为陈年感到骄傲，相信三到五年后，凡客会王者归来。”（有种被打脸的感觉）

雷军为凡客号过脉、开过药。在凡客陷入低谷后，雷军与陈年有过七八次、每次七八个小时的长谈。雷军说：“不够专注、不够极致是凡客遇到问题的原因。”并以自己做小米的经验开出药方：“去毛利率、去组织架构、去KPI”。

雷军还为凡客投过钱、输过血。凡客创立之初，雷军就是天使投资人，凡客陷入困境的2014年，雷军领头，IDG、赛富等股东再度为凡客投资超过1亿美元。雷军在一次投资人会上表示，要助陈年渡过难关……

凡客毕竟是陈年的，面对凡客今天的结局，只能说雷军尽力了。

催生乐淘

鞋品电商乐淘的诞生起源于雷军。

跟随百度上市而实现财务自由的前市场总监毕胜，在家度过了一段潇洒时光后，开始感到迷茫。是雷军点醒了他。

“人家（陈年）比你大那么多岁，人家都还有创业激情，你就没了？”面对雷军的质问，毕胜表示，“我不是没有激情，我是不知道下一个方向在哪。”雷军好人做到底，指明方向“电子商务肯定热。”于是，2008年5月，乐淘网正式上线。

2007年，从上市后的金山离职后，雷军空闲时间相对多一些，他还出任乐淘董事，与毕胜一起把乐淘推向鞋类电商第一的宝座。毕胜一直把雷军看做是“乐淘的启蒙老师”，可见雷军对乐淘的影响有多大。

投资尚品

2010年4月，雷军憋出大招，创立小米科技。六个月后，雷军再度出手电商。与晨兴创投等机构联合向上线仅三个月的奢侈品电商网站“尚品网”投资千万美元。

关于雷军与尚品网的公开信息较少，除了与尚品网创始人赵世诚7小时长谈后决定投资，他还发过一条微博“尚品加油！尚品网一年来的业绩超越了我的期望，恭喜赵世诚！”

此时忙于小米的雷军，已经无暇顾及其他电商平台。

好像哪个明星

在雷军的电商往事中。除了最初的卓越是综合电商，凡客、乐淘、尚品均为某细分领域的垂直电商，尤其是强调换季和快速出新的服装领域。可以猜测，这种经历对雷军形成“专注、极致、口碑、快”的互联网思维大有裨益，也对小米专注单品、爆款的策略产生着重要影响。

在小米的众多标签中，人们最容易忽略的就是电商公司。2017年，阿里巴巴的天下网商大会邀请雷军演讲，当着马云的面儿，雷军说小米是家电商公司。“首先小米是一家手机公司；其次是一家移动互联网的公司；更重要的是小米是一家电商公司。这是很多很多人不了解的地方。假如把这个商业逻辑了解了，就理解了小米做的所有的事情。”

雷军2000年创办卓越，马云1999年创立阿里巴巴，两人对电商的探索差不多同时起步，而隔壁“大强子”2004年才开始网上卖货。以致于有人感慨，如果雷军不卖掉卓越网，恐怕今天就没京东什么事儿了。

历史无法倒带，商业竞争一旦开始就无法重头再来。在马云、刘强东埋头耕耘电商的时候，雷军一直扎在金山，并顺手搞搞投资，最终通过小米实现了“曲线救国”。三年前的2015年雷军就说，小米网（小米商城）已经是中国第三大电商。如今小米孵化出的新电商平台有品也提出了两年要做到百亿成交的目标，坪效号称“世界第二”的小米之家2019年要开到1000家……雷军在电商及新零售路上开启了狂奔模式。

凡是过去，皆为序章。对于即将成为中国第四大富豪的雷军来说，电商的经历不论成功或失败，都成为小米成功的垫脚石和他实现“改变商业世界中普遍低下的效率”初衷的敲门砖。