家好，我是韩锋，一个从事互联网营销已经10年的老司机。
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最近操作的一些项目，都用到了免费模式，而且效果非常好，在这里给大家分享下思路，非常适合服务行业以及培训行业，我就以培训行业为例，来说明下如何用免费模式来玩
第一步：前期通过各种渠道吸粉引流添加客户微信
第二步：建立线上社群，现在群里进行你培训内容的分享。
第三步：组织线下免费体验课程或者线下活动，把社群里的客户引流到线下，这一步是免费的，但是要限时限额，比如，只有30个名额
第四步：很多人到这一步的时候，就直接转化成交了，但是你会发现这个时候，转化率并不高，那我的做法，就是先成交一个低价格，高价值的课程，并且这个课程也是免费的，比如先成交对方一个月的课程，这一个月的课程价值是980元，但是这个课程不是不收钱，而是收取500元的押金，只要孩子按照我们的要求，这一个月准时参加课程，并且完成我们布置的作业，家长在微信群里打卡，在课程结束之后，就退还押金，如果其中有没有上课或者没有交作业的，那么押金不退（这个步骤当中我们可以裂变更多的客户过来，如果你添加了家长朋友圈分享，可以分享孩子每次学习的收获，或者我们直接给话术，留下我们二维码，让家长点赞，点赞最多的获得什么奖励）
第五步：等到这一个月课程结束之后，如果家长想要孩子继续参加的，之前的500元押金抵扣1000元学费，把剩下的补齐就可以了，如果不想继续，那直接给退款，如果孩子能够坚持参加完一个月的前端课程，如果你的课程非常好，孩子收获也非常多，而且这些收获通过我们的打卡机制让家长看到了，那么后端的课程，没有理由他们不继续。
最后，给大家分享一个福利，每天我都会分享一我操作过或者知道过的微信裂变营销案例，你也可以免费申请加入我的微信裂变营销群，每天会分享很多原创的裂变营销方法和思路，最后，我在说明以下入群方法，关注我，然后私信“申请加入”，就会获得入群的信息，直接评论获得不了入群信息
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