眼看双十一就要来了，各大电商已经吹响了号角，开启轮番“轰炸”模式，提醒消费者银行卡已经做好了透支的准备，请尽快行动起来，为即将到来的双十一购物节预热。而在这一年一度的购物狂欢热潮中，自然也少不了电商直播平台的身影。
作为双十一预热大军中不可小觑的一股力量，带货主播纷纷发动技能、各显身手。主播薇娅早在10月17号就接连发送三条直播，开始了双十一必买品倒计时。毕竟在去年双十一期间，“淘宝一姐”薇娅单场直播创造了2.67亿交易额，如此强大的带货能力,将电商直播平台径直带到了品牌商的视野， 成为各路商家不断追捧的“宠儿”。
不过在商家纷纷紧紧抱住电商直播大腿求关注的时候，也有很多品牌选择规避这股热潮孤芳自赏，避免被直播带货拉低自己的“身价”。因为从大众直播衍生出来的销售途径很大程度上会影响品牌的文化价值，削弱消费者对品牌的价值认同和追逐热度。
然而数据显示，在2018年直播元年，淘宝直播营业额超过1000亿元，单场成交破1.5亿，单日成交破8亿元，81个直播间年成交过亿元，5家机构引导成交突破10亿。如此巨大的销售额是依靠广告投放带来收益可望不可及的，面对直播带货的辉煌战绩，再骄傲的品牌商也坐不住了，是“要面子”，还是要营业额，很多企业正在小心翼翼地做出自己的判断和选择。
直播带货究竟“念的什么经”？
马云曾说大部分人看待机遇一般会经过四个阶段：第一阶段：看不见；第二阶段：看不起；第三阶段：看不懂；第四阶段：来不及。如今看直播带货，这句话实在是映射得恰到好处。
在三年前，没有人能够想到淘宝直播竟然能给商品带来远远超过想象的销售额，可当淘宝直播2小时带货2.67亿，1年完成千亿成交额的时候，这一切的质疑都被数据打败了。
直播带货的形式很简单，有流量且带货能力强的主播、有热度的直播平台和迫切需要出圈的商品。主播会以品牌商的产品宣传需求为准线，制作视频投入到直播平台进行品牌曝光，依靠自身流量池为品牌引流。
要说到简单的带货形式，就不得不提由社交电商小红书掀起的一阵种草安利热潮。小红书是一个崭新的推广市场，它的内容形式更加贴近消费者的生活场景，以好物推荐为名，从旅游、探店、穿搭、美食、彩妆各个维度全面解锁用户所需，并且商品皆以物美价廉为主打，在上面种草合理且用户不反感，能够自然而然又悄无声息地将用户转化成粉丝，为品牌带来非常可观的销售数据。
于此，很多平台抓住了带货的契机，将种草安利更加垂直、直观化，电商直播就这样衍生出来，如狂风暴雨般洗刷着销售市场。
从消费者的角度来看，电商直播带货在很大程度上具有电视购物的性质，但两者之间的不同在于电商直播是通过社交和娱乐来引导用户产生购物意愿的，消费者可以通过线上和主播进行适时的沟通和互动，使得带货更加垂直和及时，也能够很自然的搭建主播和粉丝之间的信任桥梁，在此基础上为粉丝提供好产品，让直播带货拥有了人情味儿和产品销售的温度。
从网红带货到明星带货，电商直播正在开辟更广阔的市场
在去年“双十一”，“淘宝第一女主播”薇娅创造了开播两个小时销售金额达到2.67亿元的成绩，全天销售额超3亿元；“口红王子”李佳琦5分钟卖掉15000支口红，10秒钟帮助张大奕卖掉1万支洗面奶。
《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年加入平台的主播人数同比增长180%，81名主播年销售额过亿，100人月收入达百万，直播平台带货超千亿，同比增长近400%。
在这样令人眼红的收益面前，有越来越多的人正在争先恐后投入到直播带货行列里，明星也不例外。
李湘曾在直播间卖卫生巾赚到1000万，平均每次直播观看数在50万以上；柳岩为了为自己的快手直播首秀造势，邀请了众多网红助力；郭富城与电商网红辛巴合作，5秒钟卖出50000瓶洗发水；王祖蓝直播十二分钟卖出100000份面膜。
明星和网红直播带货之所以能够带来巨大的销量，除了自身的流量和销售技能，还有产品自身的品质原因。这些参与电商直播的产品并不单单只是依赖网红明星流量，而是品牌小、质量好，但没有知名度的产品通过流量明星找到了新的出口。
在电商直播上销售的产品大多数质量过关且价格亲民，一般是缺少品牌力量助推的商品。比如李佳琦给粉丝推荐的大多是平价的产品，受众范围较广，更是带火了众多鲜为人知的国货品牌，像美康粉黛、完美日记、蜜丝佛陀、花西子和乐在其中等。
所以无论是网红还是明星，当他们进入电商直播平台，都能够精准的捕捉到用户的消费情绪，刺激粉丝购买欲望，将产品的卖点最大化的传达给受众，促使销量急速上涨，而与此同时，随着主播群体的扩展，电商直播也正在开辟更广阔的市场，消费群体的层级也在不断上升。
奢侈品在电商平台的渗透
奢侈品一直是以自身的品牌文化自居的，主要面向中高端消费群体，其推广广告和产品发布风格都具有普通大众不能认知的抽象性和艺术性。然而随着人均收入水平的提高和消费群体的年轻化，人们的喜好和接收产品的渠道也变得大众且贴近生活，奢侈品要想收获更广泛的消费者，其推广模式就需要顺应市场进行变革，于是奢侈品品牌也开始慢慢学会享受互联网流量时代。
奢侈品放下姿态走进大众的尝试是从与流量网红合作宣传开始的。积家在做品牌宣传时看中了Papi酱的千万粉丝流量，邀请Papi酱拍摄视频广告，一天阅读量达到了6万；美宝莲在上海世博创意秀场发布会上邀请50位网红，直播2小时内卖出10060支口红，获得近于142万销售额。
可见再有品味和格调的宣传都不如网红直播坐在手机屏幕前“吆喝”，于是见势头大好，奢侈品品牌纷纷“下海试水”。
香奈儿是第一个入驻抖音账号的奢侈品牌，发布的腕表艺术大片，点赞量最高的达到15.8万。迪奥为了“避嫌”，最初是以@爱尚迪奥为名注册的抖音账号的，随即其“菜市场”价格的官微广告便获得了500万以上的播放量；淘宝主播薇娅为星巴克带货，卖出16万杯饮品和3000件星巴克联名产品。于是国内外各大奢侈品品牌开始纷纷“倒戈”，接连渗透入淘宝直播、抖音、快手等各直播平台，接受互联网流量时代带来的洗礼和巨大收益。
品牌的高级和调性从来都不是由产品的销售渠道来决定的，品牌需要钻研的是让品牌文化与时俱进，保持自我风格，如此才能名利双收。
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