09.15 “摔跤”奚夢瑤免試,一個月關店6家,又一內衣巨頭陷入困境

要說每年最讓人期待的內衣秀當屬維多利亞了,而最近,在 9月14日,維多利亞的秘密(下稱“維密”)宣佈何穗、奚夢瑤即日起正式擔任維密大中華區品牌大使,並以維密中國天使身份亮相2018維密大秀。


“摔跤”奚夢瑤免試,一個月關店6家,又一內衣巨頭陷入困境



今年維密把秀場搬回紐約,劉雯並未前往參與面試,只有何穗、陳瑜順利通過,中國小分隊人數大減。而去年走秀時摔倒、10秒鐘未能爬起來的奚夢瑤非但沒有“退休”,還把自己一把“摔”進了免試名單。維密的這一舉動已經讓非議四起,如今奚夢瑤又搖身一變,成為了品牌大使。


“摔跤”奚夢瑤免試,一個月關店6家,又一內衣巨頭陷入困境



從維密官博下的評論看,比起對何穗清一水的祝福,對奚夢瑤持質疑態度的人不在少數。在很多人眼中,維密大秀是一場嚴肅的商業走秀,當年維密的簽約天使Erin Heatherton就因為帽子事件被解約。現在,它似乎開始放下身段,向流量低頭。

這背後其實是維密面對市場份額被不斷蠶食的無奈之舉。

維密母公司L Brands 8月底發佈了第二季度業績報告,截至8月4日,集團收入同比增長8.3%,淨利潤卻大跌29%,上半年集團銷售額增長8%,維密銷售額同比增長只有4.7%。這個曾經的王牌選手逐漸褪去光環。

從偏居一隅的小眾品牌到被世界所熟知,維密大秀功不可沒。

為了首次公開募股宣傳,1995年維密在紐約舉辦了第一次的小型內衣展,結果反響超出預期,於是內衣秀成為維密的保留項目。曾經,它用蜂腰翹臀大長腿,再加上傲人的事業線,定義了女性的性感,使得維密保持連續27個季度增長,一度在全美內衣市場難遇敵手。


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只不過,近年來“一招鮮”似乎很難讓維密吃遍天下了。維密秀在2015年,正值20週年時遭遇了最大的滑鐵盧,收視率暴跌3成,創下維密秀進入電視平臺後的收視最低谷,此後收視更是一蹶不振。

為了挽回關注,維密近兩年邀請了不少流量明星加入秀場,只是非專業出身的網紅模特令秀場質量下降,非但沒能挽回收視,還令不少維密粉更加失望。反而是奚夢瑤那一摔,把維密秀“摔”成了全民話題。所以今年奚夢瑤能免試入選倒也不奇怪,更何況中國市場維密也垂涎已久。

去年摔跤事件後,“奚夢瑤摔跤”上了微博實時熱搜榜第一,在淘寶天貓,“奚夢瑤同款”一度碾壓大表姐劉雯成為“帶貨王”。這些都是維密急需的流量刺激。

而如今的維密卻陷入了中年危機,著女性自我意識的甦醒,女性對於美的追求更加多樣化,極簡主義、性冷淡風、運動休閒都在搶佔女性的衣櫥。在“悅己”觀念的刺激下,女性開始嫌棄厚厚的胸墊,想擺脫具有聚攏功能的鋼圈內衣束縛,她們越來越不在乎別人的眼光,轉而關注自我的感受。

可惜的是,這波風潮維密也未能佔據先機,而是被加拿大運動內衣品牌lululemon,或是Nike、Adidas等成熟運動品牌的支線分食市場。

密的中國對手也已經不少。首先就是相對成熟的老牌內衣品牌,例如已經擁有8000家門店、渠道下沉優勢明顯的都市麗人。去年5月,都市麗人向復星國際配股2.4億股,融到的錢成了它升級渠道和大手筆收併購的助力。今年7月,都市麗人又聘任維密原總裁兼首席執行官Sharen Jester Turney為首席戰略官。這一舉動更被業內人士認為是都市麗人和維密之間的戰火。

理念與潮流逐漸對立,營銷被消費者拋棄,產品失去先機,多元化品牌四面夾擊,維密這個曾經的內衣巨頭,如果只想靠大秀打翻身仗,已經基本無望





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