創業猶如取經之路,
要經歷九九八十一難,
方能取得大乘佛法,
普度眾生。
可惜,自己都無法普度。
果小美,撤離一城
理想很豐滿,現實很骨感!想要普度眾生,最後連自己都無法普度自己。
這句話用在果小美身上,最適合不過。
曾在2017年9月,果小美創始人閻利珉接受採訪時表示:
2017年宏圖規劃是把果小美貨櫃數量開到8000-10000個點位。
在2017年年底,果小美總裁殷志華表示:
2018年將鋪設100萬貨架。
如果按照他所說的,那麼在2018年果小美鋪設的數量要增加99萬個點位,平均下來每個月就要增加8.1萬個,每天平均鋪設2712個。
![公司人去樓空,果小美的野心再次慘遭打擊](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
野心太大,吹牛吹上天,最後把牛皮給吹破了。
6月2號,相關記者走訪西安,進一步瞭解果小美運營情況。
發現在當地的紡織城、北大街、高新二路周邊的幾處寫字樓,通過走訪、諮詢和查閱地圖,都無法找到果小美“貨櫃”。
緊接著,記者走訪果小美西安分部。看到的現象是該公司大門已經上鎖,人去樓空。
為了進一步證實果小美情況,聯繫到一個安裝貨櫃師傅,從中得知早在5月份果小美就通知他們撤離貨櫃。
貨櫃撤離,不見蹤影,辦公點無人,從而坐實:果小美撤離西安!
![公司人去樓空,果小美的野心再次慘遭打擊](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
果小美悲愴版連續劇
無人貨架200天生死時速後,留下了一地雞毛。
在這個無人貨架的賽道上,果小美並不是獨角獸,前面還有北京的哈米科技、上海的猩便利……
面對眾多競爭對手,果小美無法做到貨架自身差異化,但為了突出競爭優勢,創始人閻利珉還是想出了一個妙計:
用“密度”作為驅動,快速佔領市場,打開用戶潛在的認知度。
這裡的密度並非是城東一家,城西一家,而是集中火力攻打一家,就如最先的成都。利用2個多月的時間把天府軟件園、環球中心、天府……等多地打通,連成一個戰略要地。
對於其他地域,果小美也選擇同樣的操作方式。因此,果小美前小半生是在“搬箱子”的模式中度過。
小前半生看似很美好,但實際是風雨來臨前的平靜。
2018年4月25日,有媒體報道果小美內部出現了流言蜚語:
公司融到的資已消耗完,資金鍊面臨斷裂;
市場佈局由最初的59個城市冰點直線下降,縮小到15個主要城市;
員工被迫降薪,幅度區間在於25%-30%。
3天過後,有貨架相關從業者爆料果小美創始人閻利珉失聯的消息。
更加可怕的是,前者餘熱未過,後者來勢兇猛。
5月4日,一張“重大通知”的圖片在網絡上飛傳,從圖片中可以得知兩個結果:
一是果小美目前運營模式無法再繼續發展下去;
二是沒有被收編,還有零食貨架都不要了,送給大家。
雖然果小美官方出來闢謠,讓用戶們知道創始人閻利珉還在,果小美沒有倒閉,沒有裁員,正常運營。
即便公關闢謠這一切是假的,但問題頻繁爆發,也讓用戶覺得此地無銀三百兩。
背後隱藏的問題竟是什麼
在4月25日,果小美CMO胡冠中表示:
果小美服務企業超8萬家,業務覆蓋全國59個城市,貨架終端數量近10萬,日均交易額已超百萬元。
從這數據上來看,每個貨架的銷售額在10元上下浮動。但別忘了,鋪一個點位的投入成本就要2000元(或許有些點位是免費,但貨架成本、運輸成本……)還有運營成本要10元/天。
這虧得連底褲都沒得剩,所以CMO胡冠中解釋得太多隻不過是在虧本賺吆喝罷了。
除此之外,果小美運營模式本身也存在矛盾點。
之前,創始人閻利珉說過,無人貨架要從“重運營”中解放,做到“輕騎兵”。把辦公室的流量吸引到線上,通過複製聚划算或者拼多多模式進行盈利。
因此,對創始人閻利珉來說,線下貨櫃賣零食毛利低,虧錢都不是個事,只要成功做好流量轉移就好。
幻想過分美好,矇蔽了閻利珉雙眼,沒有意識到中間的致命矛盾。
針對流量來講,拼多多是基於微信的10億月活量,而果小美只是純粹依靠辦公室流量。辦公室的流量非常有限,想要達到微信那樣級別,可以說是天方夜譚。
其次,微信部分用戶喜歡分享好物、喜歡實惠的物品……對此,拼多多抓取這點成功的把億級用戶的社交屬性轉化成為電商屬性。
但辦公室無人貨架就不同,給用戶帶來的是就近、方便、看得見摸得著質量有保障的效果。
想要把這些用戶往線上導流,實際上是違背用戶對貨架心理定位的。還有,對於用戶來說既然有了拼多多,再多一個果小美電商,其實是多餘的。
一邊是撤離城市,一邊是遭受嚴重打擊持續虧本。
如果果小美的創始人閻利珉依然執拗堅持自己想法,不去做改變。說不定往後果小美只成為這個時代的過客!
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