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回答‘盈利模式’的问题，按套路答就一定是想多了，它并不需要这么复杂，只要讲清楚两点就可以：
钱从哪里来？
钱花哪儿去？
盈利模式的定义
任何一份创业计划，都必须面对一个最根本的问题，你的盈利模式是什么？许多创业者一旦被追问，就会手足无措。因为一讲“模式”，很容易就想到要对应某种“套路”。赢利模式有哪些套路呢？
如果我们问一下度娘，什么是盈利模式，百度百科的答复是这样的：
“盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。还有观点认为，它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。”
如果按照这样的定义，创业者一头雾水就很正常。
钱从哪里来？
如果你进的钱可以比出的钱多，你的盈利模式就成立了。
短期是否活得下去，看如何花钱（现金流、成本管理）；能否活得好，活得久，看如何挣钱（开源、营销）。
创业者们对“钱准备花哪儿去”还能讲出个一、二、三来，但对钱能从哪儿来，怎么也讲不明白。最可气的就是那种认为不需要考虑钱从哪里来，只要有流量钱自然会来的项目。
那么，钱能从哪儿来呢？从项目运营的角度看，途径无非就是两个：
一、你的产品或服务能直接变现吗？
你的项目如果能够直接变现，无非就是两种可能性：
1、你做了一个别人没做过的东西。也就是说，你的产品或服务解决了一个用户从未被满足过的需求问题（痛点）。
2、别人虽然做了，但你比他做的更好。也就是你的产品或服务能比别的竞争者更好地满足用户的需求：
a、为用户提高了效率或降低了成本（经济性）；
b、更精准地满足了用户的需求（个性化、精准性）；
c、提供了某种特别的感受（体验）。
只要能做到以上之一，就有理由向用户收费。
二、如果你的产品或服务不直接变现，那么可以和其他产品或服务交叉补贴吗？
比如，免费发的报刊，是用广告来补贴发行费的；提供搜索服务的平台，依靠广告或开发利用用户的数据信息来盈利。交叉补贴的业务，关键不仅在于免费提供的产品或服务本身要确实能满足用户所需，而且还在于免费的产品或服务能换来什么，换来的东西能否变现才是更重要的。
相比直接变现，交叉补贴的业务会带来更多想像的空间，充满挑战和诱惑。
很多所谓盈利模式的大师、专家都只喜欢谈可以收钱的途径，根本不谈“代价”，这实际上就是默认收费模式就是盈利模式了。这当然是不对的，因为“收入”和“支出”是盈利模式的一体两面。
小结
特别要警惕的是，项目的社会代价往往会被忽略考虑，其实会产生严重次生灾害的项目，即使项目本身能有收益，也很难成为一种真正的盈利模式，更别说本身还产生不了什么现金流的项目了。
有一些2G（依靠政府补贴）或2AT（准备被行业收购）的项目，对这一类项目的收益，不同的投资者会有不同的价值判断。
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