文｜周选
2010年，邓震从初中辍学，在父亲创办的金迪公司干起了业务员。那年，他15岁，月薪800块。1年后，邓震晋升为采购部长，但由于资历尚浅，很难服众，他陷入苦恼。
2012年，邓震在征得父亲同意后，斥资100万开了一家汽车服务店，在他悉心经营下，洗车店仅1年就收回成本，并实现了月入3-5万的目标。
就在汽车店业绩向好时，邓震却又回到金迪任总经理。彼时，邓震年仅18岁，他先是以最短的时间熟悉了业务，后来接触人员管理，此后还对公司业务进行了大刀阔斧的改革。
在邓震的强势改革下，金迪逐渐摆脱亏损状态。2017年，金迪营收达1.6亿元。今年，他的目标是3.6亿元。
一
初中辍学做业务员，16岁升任部长难服众
邓震家里有五兄妹，他排行老三。因为父母离异，他长期寄宿在亲戚家，对自己的家却印象淡薄。学生时期的邓震是个不折不扣的叛逆少年，打架斗殴样样不落。在一次打架中，他因头部受伤住院，醒来时，父亲坐在病床边，眼里满是关心和担忧。他注视着父亲，仿佛一下子长大了。
出院后，邓震决心改掉过去的叛逆，但也无心向学。2010年，他初中辍学，进入父亲创办的金迪公司工作。
他的工作是业务员，负责钢材采购，月薪800元。起初，没有人带，邓震全靠自己慢慢摸索。每天，他要安排装货、安排车辆，还得去现场督促物流与生产人员，有时还要做搬运、装送等体力活，折腾一天下来，邓震回家倒头就睡。
邓震上手很快，每个月都按时完成1200吨的采购量，相当于1天完成200吨。半年后，他的工资从800涨到了1200元。或许是看到他的上进心，2011年，父亲将他调到采购部门当采购部长，当时他不过16岁，等着他的挑战还在后头。
首先是难以服众。邓震年龄尚小，在做业务员时，大家把他当学徒看，对于他摇身一变成了领导，员工们并不看好。那时的邓震对自己能力也信心不足，身为采购部长，对采购计划没能很好把控，出去做招标时，看到比自己年长的竞争者时，心底也会打颤。
就在迷茫之时，邓震从公司员工的用车习惯中悟到了商机。原来，邓震父亲看到员工的车、公司公车管理和停放脏乱差，维修费也偏高，就在公司旁边开了家临时的洗车店。邓震对洗车店兴趣十足，想去接手洗车店。
在征得父亲的同意后，2012年5月，邓震在金迪公司对面开了家正式的汽车服务店。
二
开汽车服务店每月赚3-5万，不到1年收回百万本金
对于这家汽车服务店，邓震有自己的想法，他不只想做简单的洗车，还想往汽车后市场服务方面去走。看到洗车的客户要在外面日晒雨淋，邓震决定在自己店里建个休息室。
当时，整个汽车服务店有400平，前200平，后200平，前面是休息室，后面是修车空间，而前面左右两侧是洗车场地。休息室专门敞开了一间，有将近70平，里面设有沙发、茶几、空调、饮品等，以供客户休息。
在建店初期，邓震的投入资本主要来自于父亲，包括土地、店面装修费用等，前前后后有100万，周转还算灵活，没有给他造成太多阻碍，这时候挑战又来了，汽车服务店洗车工人一夜之间全跑光。
原来，在建店伊始，为了减少成本，邓震请的多是学徒工和半路出家的中工，年纪都偏小，一个负责人离开，之后其他人也跟着离开。工人离开后，邓震只好亲自洗车，幸好当时还有2个一起创业的同学，一个帮着收银，一个帮着洗车，不至于特别狼狈。
洗车人手不足的局面持续了将近一个星期，后来邓震想通了，就花高价去请年纪大的，有家庭的，技术娴熟的工人，这才稳定下来。
最早父亲的洗车店是为金迪公司的员工服务的，但是到邓震接手后，店的服务对象就不仅仅局限于员工了。因为他的店位于国道边上，小车大车，什么类型的车都有。在店面开张的第一周，邓震做了个大胆的决定，即一周免费洗车，听说有这大便宜，每天都有100多辆车来免费洗车。
试运营周过后，邓震开始正式收费，这时他又做了一个冒险的决定，将洗车费用定价在30元，而当时，市场上洗车的费用大概在10-15元，员工问邓震定价高没人愿意来洗怎么办，邓震还放出豪言：“不洗就开走。”
邓震做这决定是有原因的，一是洗车店处于郊区位置，再一个他不是简单的洗车，而是附加了增值服务。别的洗车服务都是冲一道，然后泡沫一洒，就这么简单洗掉，但邓震的店还会给客户加玻璃水，清洗轮胎、轮縠，整理后备箱，以及提供休息场所。
除此之外，店里还有抛光、打蜡、镀金等汽车美容服务，包括销售汽车坐垫等周边产品，服务比较全面，而这些都是别的洗车店所没有的。
在收费之后，邓震的店每天也能洗到50辆车，相当于一天能有1500元的营业额，刨除掉10个员工每人每月1800的工资，以及其他费用，洗车店每月能净赚3-5万元。2013年10月，汽车服务店就收回了100万本金。
就在汽车服务店业绩向好的时候，邓震的父亲却又再度将他调回金迪，并升任他为总经理。其实早在2013年初，父亲就已经向邓震提议过很多次，主要是为了公司人事的调整，但好几次邓震都拒绝了，后来邓震觉得回到金迪能帮助他更好地管理洗车店，便接受了父亲的建议。
三
重回安迪任职经理，数年沉淀逐渐独当一面
再次回到公司时，邓震18岁，但是经过1年的开店历练，他已经较2011年成熟了不少。当时仍然有人欺他年龄小资历浅，不服管教，不配合工作，但这一次邓震变得敢说敢做。
正式上任后，邓震先快速熟悉了公司的业务，搞清楚了内部的派系，到了2014年，他就着手做人事调整，他把之前公司的业务关系和人都重新进行了分配和对接，重新梳理了高层之间的业务范围。
在大幅度调整前，金迪虽然年流水能达到1亿元，但整体是亏损的，经过邓震2014-2015年的改革后，金迪从亏损开始进入盈利模式。2016年，金迪的营业额是1.2个亿，2017年1.6亿元，今年，邓震有信心做到3.6个亿。
但改革也有很多反对声音，最大的难处来源于父亲，他顾及着员工高层多年的感情。邓震在2015年曾被短暂“下放”，期间他一边去清华、财大等学习金融管理知识，一边但任父亲的助手，经常跟着父亲去参加各种创业培训、展会等，以培养战略布局的能力。
目前，金迪公司的年产量能达到10万吨，每年能回收10万吨的金属。它主回收的产品有废钢铁、报废汽车，以及有色金属，其中报废汽车是2015年才开始做的。虽然废钢铁的回收率目前是占85%，但未来邓震会把比重倾向于报废汽车。
对于报废汽车业务，金迪有2个优势，一个是公司本身是从事废钢金属，二是邓震有汽车后市场相关经验。相较于同行的采购和销售，金迪的这两个优势能很快发挥出来。首先报废汽车的废钢，金迪有最好的一个销售渠道；汽车后市场方面，邓震也有好的营销资源和渠道，去处理掉报废汽车回用件。
2015年刚收购报废汽车时，只收购了800辆，仅在2017年就翻了6倍多，直接收到了5000多辆。
2018年，金迪新增了一块整体的土地，在60亩左右，邓震想要将它拿来作为一个融资项目，跟银行对接，主要就是做报废汽车。至于上市规划，邓震认为上市之路没那么简单，目前还需做好筹备，直至将团队、企业内部的管理，都提到一个稳定的阶段。
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