360正在发生改变，从C端转战政企市场，“钱景”被市场看好。
媒体训练营4月18日报道
文|左远良
2019年4月15日晚，三六零（601360.SH）发布回归A股后的首份年报，这份成绩单也反映出从“新起点”出发后，360过去一年的表现情况。
财报显示，2018年，360实现营业收入人民币131.29亿元，同比增长7.28％；归属于上市公司股东的净利润人民币35.35亿元，同比增长4.83％；实现扣非后归属于上市公司股东的净利润34.18亿元，同比增长24.22%，超额完成业绩承诺。
与上年同期相比，360营收，利润增速略有放缓。2017年360实现营收122.38亿元，同比增长23.56%；净利润33.72亿元，同比增长高达80.15%。
按照此前“借壳上市”的对赌承诺，360在2017年、2018年、2019年、2020年扣除非经常性损益的净利润分别不低于22亿元、29亿元、38亿元、41.5亿元。360完成了上述目标。
近期360还发生两大变化：一是360将重仓政企安全市场，作为公司未来的重要战略方向；二是奇安信独立，周鸿祎多年的创业伙伴齐向东单飞，放手一搏科创板。
稳中求变，360正在迈入新的阶段。
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从C端转战政企市场，周鸿祎要打造一个新的360。
360有三大主营业务：互联网广告及服务、互联网增值服务、智能硬件业务，被誉为创造收入的三驾马车。去年报告期内，360的这“三驾马车”中，却出现了“一增两降”的局面。
财报显示，2018年，360互联网广告及服务收入为106.58亿元，同比增长16.94%，较2017年53.89%的增速放缓；互联网增值服务收入为11.78亿元，同比下降30.63%；智能硬件业务收入为10.15亿元，同比下降7.66%，毛利率为17.77%，同比减少2.97%。
互联网广告业务在360的总营收中占比最高，由2017年的74.52 %提高到了81.18%。财报指出，广告在2018年实现17％的逆势增长，主要归功于360在信息流和生态合作上的大胆创新，以及360覆盖场景广泛的产品生态，比如浏览器、搜索、导航等。
以360游戏为主的互联网增值服务下滑，财报中对此解释称，在去年整个游戏行业都在抗压的情况下，积极主动“储备、提效和降本”，最终虽然整体收入下降三成，但实现了毛利率同比10.88％的增长。
在IoT趋势的指引下，360颇为看重智能硬件业务，不过营收、毛利都在下滑。360在研报中解释，收入下滑主要是360智能硬件主打安全属性，创新、自研周期较长，推出的产品品类与同行业其他公司相比仍较为单一。
好消息是，360在安全领域算是“一家独大”。截至2018年底，360在PC安全产品的市场渗透率达到96.98％，平均月活用户超过5亿；PC浏览器市场渗透率为82.11％；移动安全产品的平均月活用户为4.63亿，而去年这个数字为3.5亿，新增超过1亿用户。
财报中最大看点当属360的“大安全”战略，近年来，其着力打造网络安全大脑，以抵御大安全时代的新威胁和新挑战，未来将全面进入政企安全市场。这也是to C的“三驾马车”之后，360 明确全力转向to G/B安全市场，这一长远战略被市场所看好。
一位分析人士向媒体训练营表示，360目前面临着较大的业绩压力，主要是PC业务难以突破天花板，在移动端的竞争优势也逐步下降，硬件方面比如手机业务也一直没有成功，对于360来说，迫切需要新的业务增长点，从C端业务转向B端的考虑也正是基于此。
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360要成为一个内部创业平台。每一个男人都有一个梦想，齐向东单飞离不开周鸿祎的支持。
4月12日晚，360“转让奇安信股权”的公告一出，引发外界议论纷纷。从3721到雅虎再到360，齐向东一直是携手周鸿祎一起打天下，如今齐安信脱离360独立，双方未来可能在B端业务上展开竞争，被有的媒体解读为两人的“革命友谊”走到了尽头。
对于上述说法，周鸿祎表示极为不赞同，特地在360总部召开媒体恳谈会，解释360转让奇安信股权，收回“360”的品牌授权，只是为了让后者满足上市的独立性要求，这是最为核心的原因。更何况双方之前有约在先，而且这笔买卖对于360来说，也收获了丰厚的回报。
周鸿祎说，这几天外面“子弹”乱飞，各种说法都有，扯老账的，吐口水的，挑事儿的，分家的概念本来就没有，齐向东是自己的战友，一起扛过枪打过仗，为了帮助齐向东顺利登陆资本市场，360愿意扶上马再送一程。
从财报来看，360的前十大股东中，齐向东也仍然位列在前，直接持股为1.79%。周鸿祎是第二大股东，直接持股为12.14%，第一大股东为天津奇信志成科技有限公司，持股为48.74%，股权为全部质押状态。
至于未来两家公司的竞争关系，周鸿祎很直白的说，360会进入企业安全市场，只是与奇安信有差异性，不会与奇安信全面竞争。360对网络安全公司的定位就不一样，360定位是技术赋能者，核心技术提供者，也是大数据的提供者，是生态的打造者。
此外，周鸿祎还希望再投出10家奇安信这样的公司，未来3-5年内通过投资的方式，培养更多的安全生态企业。这是在告诉外界，剥离奇安信对360没有影响，也透露出周鸿祎不满足于做一家安全公司的野心。
对于360而言，安全这个词的意义很大，但如今的360早已不是3Q大战时期的那个杀毒软件，也甘心局限于C端业务。回归A股之后，360已经逐渐开始摘掉网络安全公司的标签，将自己定位于国家安全。
2019年两会期间，周鸿祎在接受采访时表示：“希望国家能够把运营商、国家的科研单位，以及国企和民间的网络安全研究单位联合起来，共建网络安全大脑，实现“网络安全大脑”联防联动，形成网络安全的整体合力。”
如今的360给自己的规划是做一个平台型企业，内部孵化出更多的创业公司，用安全生态服务于国家，服务于社会和人民。截至目前，360已经与雄安新区、天津、西安等地区开展了战略合作，为城市提供智能化、网络化的安全服务。
随着网络安全立法的建立及完善，“互联网+”战略的持续深入和万物互联时代的来临，政企安全市场拐点已经出现，有业内人士认为，360重仓政企安全市场，未来的“钱景”十分可观，值得期待。
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