东震木
嗯，不邀自来！在此之前，格力曾在“双十一”的时候就砸出30亿的补贴，不仅打击了低质伪劣产品，更让广大消费者得到了价格优惠和品质享受，双十一期间确实有多款格力空调的价格在1599元。但现在格力再砸100亿，这是为何？
销量不及预期？
按照格力之前的规划，双十一要完成多少销量，但很遗憾！你格力能发动价格战，难不成美的和奥克斯这样的线上选手看你一个人玩？
也就在格力打出王炸之后，格力的竞争对手发声，某品牌因清理淘汰6-7年前的老品，而发动价格战，还打着惠民的幌子，把淘汰品尽快甩出，而后还敬告消费者买空调一定要看清生产日期。什么意思呢？说的是格力并不是真心让利消费者，而是为了清理一些老款空调的库存，这特么就有点尴尬了！
格力心太大？
有数据显示，双11销售数据显示，"双11"当天仅用15秒，格力空调全网销售额破亿元，仅用21分36秒全网销售额破10亿元，成为"双11"天猫平台空调类目行业第一，格力空调也成为天猫平台空调行业"双十一"销售六连冠！
从数据来看，格力空调在双十一也是取得了不俗的战绩！但这并不能满足格力的野心。其实我觉得这就怪了，今年房地产整体形势不好，那么这意味着像家电产品必然会受到影响。
反击对手
数据显示，2019上半年，美的暖通空调业务收入达到了714亿元，与格力电器的793亿元的差距缩小到了80亿元左右；同时，今年上半年，格力空调业务规模同比增长4.62%，而美的增长幅度将近12%。
除美的空调外，与格力积怨颇深的奥克斯空调也在今年的线上市场完成了逆袭，不然我们能看到格力起诉奥克斯呢？
从这个方面来看，格力空调业务被就要碰到天花板了，现在好了，对手又开始在线上发力。所以我觉得，现在格力再砸出100亿，应该是换方向了，未来格力也将在线上全面发力。这对于我们消费者来说，是确切的好事，大家说是不是这个道理？
春公子
今年双十一前夕的11月9日，格力突然发声，旗下的空调产品补贴30亿，这对于一直信誓旦旦的格力来说，可以说是破天荒的违背了一次“誓言”。紧接着，11月11日晚间，格力又发补贴公告，声称处于公平考虑，对今年1月1日以来购买“俊越”“T爽”系列空调的百万用户进行补贴。11月26日，格力三发公告，按照双十一价格对“俊越”“T爽”再进行百亿补贴。一连串的组合拳背后，格力意欲何为？真是其声称的打击市场上的“低质伪劣”产品吗？我们让事实来说话。
“双十一”当天，据格力电商及第三方电商平台数据，格力电器全网全品类销售额超41亿元，销售同比增长200%；空调品类第三方平台销售额突破36.4亿元，销售额同比增长178%，全网销售额第一。看到上述数据，笔者怀疑，在格力全品类41亿元的线上销售额之下，空调占比又是几何？30亿的空调单品补贴又是否花了出去？答案显然是否定的！至于这30亿的补贴“水有多深”，一会咱们再来分析。现在继续分析格力的三个补贴公告。
囿于“双十一”补贴出台后，原有消费者在各大投诉平台的投诉申诉，迫于压力，格力于11月11日晚间再发追溯补贴用户的公告，声称“为了不让之前购买相关型号产品的数百万消费者“感到吃亏”，充分体现诚信经营和公平对待原则，格力决定针对从今年以来到“11.11”期间购买“俊越”“T爽”系列产品的消费者给予补贴，从而最大程度保障消费者权益，最大诚意建立公平的市场环境。”好了，这个补贴中有三个关键词，首先当然是“补贴”二字了，再一个是“诚信”，还有一个是“公平”。
这究竟是格力声称的公平诚信，还是一时安抚消费者的“缓兵之计”，我们不得而知，不过从各大网站的评论来看，“真金白银”的补贴，确实为格力赚足了眼球。但是消费者等了近一个月后，终于姗姗来迟，据补贴原文称，然后我们来看补贴的最终结果，以11月前夕的山东地区为例，1.5P定频“俊越”空调价格，当时的售价，线上2299元，线下2300元。这款的最终补贴结果为赠送45000个积分（可抵扣450元），且必须在格力“董明珠的店”进行消费。
如果按照双十一同款价格1599元来看，700元的真金白银的差价，换取了价值450元的有条件限制的积分。我们打个比方，就像你花了700元人民币买了价值450元的专用积分，可笑的一笔“交易”。
我们再来看格力声称的企业“诚信”与消费“公平”两个词，从补贴结果来看，显然没让消费者感受到格力的公平和诚意，也应了笔者一开始就怀疑的所谓“缓兵之计”的猜想。其实这在格力补贴登记中就已显现端倪。
我们来看一下申请补贴的登记内容，需要填写“条形码”“购机地址”“手机号”“购买人”，上传条形码实图和空调内机整体照片，完全没有提及“购买价格”“购买凭证”等内容，如果没有要求上传“购机价格”，哪来的“差价补贴”，此等敷衍的“追溯补贴”公告之下，“负责任的格力”赢得一众好评的同时，却在“补贴落地”的12月，变成了“一地鸡毛”。只能说，不是消费者不精明，只是格力套路太深罢了。
按照第二个补贴公告的思路，我们在反过来看格力的第一个补贴公告，我们不得不怀疑挤干“30亿”的水分之后，实实在在的让利还剩几何！
至于11月26日的第三次补贴公告，尚待时间检验，100亿，数字很大，按照上述逻辑，可能就是个“笑话”了，毕竟，消费者也不是“傻子”，再一再二不再三，谎话说多了，还有几个人能信呢？三套组合拳下来，本来指望的“三板斧”变成了“花拳绣腿”，在这个空调业的“寒冬”，格力的“诚信”还能走多远，让我们拭目以待。
我们再来说这三个补贴公告里频繁提及的“俊越”“T爽”等空调机型。首先，无疑使用的“r32”制冷剂本身具有易燃性和易爆性，一旦泄露，后果不堪设想。而且，该制冷剂的制冷效果也不不敢让人恭维，所谓的“低质伪劣”，也许是格力的“现身说法”罢。
细心的消费者也能看出来，这两款机型都是“三级能效”产品。据了解，空调能效新标准将于今年底正式颁布，能效新标准将于2020年起实施。那么，新标准一旦实施，那不仅意味着定频空调将面临着被市场淘汰的命运，就连变频三级能效空调也将被列为非节能产品。从目前的可知信息来看，距离新标准真正实行，也有半年有多时间，也就是说，中间将会留给相关空调企业清理不达标产品至少半年以上时间。
格力拿出即将“淘汰”的机型让利，这又难免不让人想到格力最后的销售总额的“冲刺跑”，毕竟2020年已渐行渐近，相较2018年“2000亿”的销售额，留给格力的时间不多了。
而格力站在“道德制高点”提出的“公平”“诚信”“让利”“补贴”“打击低质伪劣”等一众词汇，褪去了光鲜的外衣之后，这个国内空调行业的“老大”，留给消费者的，除了一场场的连环骗局之外，究竟还剩什么？一番猛如虎的操作，对格力来说，是福是祸，时间终究给出答案，让我们大家一起拭目以待，来欣赏一个行业空调的兴衰之路。
开心胖胖猫
懂市场营销的现在只能选择这个招数儿
没办法要不然董的日子也不好过
所以干脆反哺衣食父母
直接让利
起到一石二鸟的作用
一震慑劣质产品
二宣扬自己的质量
福筱航
因为董小姐就是东方不败，就是这么牛！意欲何为？简单概括为：铲除国内外行业不作为竞争者，为人民谋幸福，为社会谋发展，为产业链谋出路，为国家增税收。
实用内家拳法践行者
感谢您的阅读！
格力在双十一的“让利30亿”，让格力有了春天，如今的格力更是拿出了100亿，进行促销。从2019年11月27日开始，在格力网“董明珠的店”和全国各地授权专卖店，消费者可以用今年双十一的优惠价买到今年双十一促销的空调机型，依然是变频空调最低1599元，定频空调1399！
这种价格，可以说不仅仅让一些老牌的空调厂商抵挡不住，甚至于让一些新兴的品牌，奥克斯，小米等等都颇受影响。
其实，格力降价也是没有办法的事情。从市值累计蒸发近350亿 ，让格力的优势锐减，传统的高价策略，让格力根本不能够继续勇往直前。
而宣传着掌握核心技术的格力，在面对奥克斯等这样性价比比较高的空调厂商时，也只能实名举报；而老牌的美的的数次降价，让格力不得不重视，格力的价格因素。
我们也知道，像小米这样的品牌，因为减少了中间商，渠道商的影响，可以让价格很低，而格力这样的大品牌，必须要以来渠道商，这一大笔钱很多都是被渠道商给挣到了，如今宣布补贴100亿，也实属无奈之举。
一直排行第一的格力，此时的降价，一方面是为了摆脱市值的下跌；另一方面也是为了让格力能够回暖。
LeoGo科技
董明珠就是格力电器的金字招牌，一举一动都引起市场的关注，无论是官方媒体，还是自媒体，董明珠是格力董事长，也是一个网红，她是营销出身，对于社会舆论营销之术已经非常娴熟，可以说是一个管理高手，又是一个营销高手。
现在，我们讨论格力再掀价格战让利100亿，本身就是在帮助董小姐在打广告，从格力与奥克斯隔空大战，到双十一突然宣称让利100亿，招招出奇。
双十一的时候，大家都在搞活动，谁没有让利？
搞活动本身就是让利，而人家董明珠就跟别人不一样，高喊出让利100亿，数字很吸引眼球，可以说很具有营销艺术，纵观国内双十一这么多企业搞促销，有几个喊出让利多少的？
另外一个吸引眼球的，号称优质驱除劣质产品，凡是能够公开销售的，国家颁布产品合格证的，都属于合格产品，何来劣质产品？
这本身就具有争议性的，但别的企业也不好跟她掰持，为啥不能跟她掰持？因为你一旦跟董明珠掰持了，就证明自己就是劣质产品了。
所以说，董明珠用这一招非常高明，仿佛既能打击到对手，又能讨好广大消费者，格力电器这么多年空调业长期盘踞霸主的位置，除了技术方面有优势外，营销这一环节可以说没有人比得过这个女强人了。
俗话说得好，会哭的孩子有奶吃，人家董明珠懂得这个道理，她就轻轻的用了这一招，嘿，比砸几个亿的广告费都划算，董明珠真是格力电器的一个活宝。
而具体为啥格力电器大幅度高促销，其实这都是行业内心知肚明的事情，首先，房地产行业已经开始不景气，大家电，尤其是空调难免不受影响，正所谓的业内讲的去库存；其次、双十一这个环节，对于空调行业来说是淡季，甚至有点青黄不接，等来年旺季，时间还长，搞个促销活动，实属正常，而董明珠搞营销，那动静怎么可能会小呢？
闲闲财经
格力电器的这次营销三板斧，堪称史诗级别的。
一板斧：向国家质检总局实名举报奥克斯，举报其虚假能耗。
二板斧：双十一让利30亿，降价促销
三板斧：再掀价格战，让利100亿，推出低端两款产品产于价格战。
细细看董小姐的这几步营销路子，真真是步步到位，拳拳到肉。原先的格力电器是不屑于参与价格战的，但是线上的份额不断的被奥克斯等低端品牌所占领，空调霸主也会站不住的，毕竟白电市场目前早就竞争相当的激烈，这次的降价大促销，针对的就是奥克斯及志高等低端品牌。
格力电器此举意在打击低端品牌的线上市场份额，对空调行业进行一个重新洗牌，巩固其空调行业第一的市场地位。
另外个一个目的，不知道大家注意到没有，格力一个月前成立自己的电商公司，董小姐亲自挂帅。此次的降价大促销，引流到的是董明珠的店，格力电器意在发力自己的电商渠道，通过这次的降价促销 ，开启自身的电商之旅，为未来的5G新销售起一个头。
另外，参与大降价的是两款入门级别的俊越和T爽，对格力本身的利润率影响不会特别的大，通过这次的降价，带动其他格力高端产品的曝光和带动销售，恐怕也是格力这次的目的之一。
不管怎么样，格力这次的降价，其行为给消费者带来实打实的优惠，也给空调行业带来一定程度的洗牌，最终的结果都是利好消费者的。
简瞳
搅动起来的养鱼池才能捞起更多的鱼🐟，看到更多的鱼🐟！据说阿里药房定下10年不盈利的目标，马老师真厉害，市场是王道，占领了市场份额，以后捞鱼的机会多多呢！
至善盛杨
董小姐就是在打广告，不能信！
