相信每個職場人，都有著一個做上管理的夢：
先在銷售崗位沉澱一番，提升自己的銷售能力，待有朝一日做出業績，成為公司裡令人豔羨的拿單高手。
隨後，老闆滿面春光，小手一抖，把自己提升為管理層。
接下來的生活，就是沙發配紅酒，看著在自己辦公室內進進出出的下屬，擺出一副大佬的模樣，發佈任務，指點江山...
這劇情，這畫面感，儼然已經可以拍出一部《霸道總裁晉升記》。
可惜，迴歸到現實，我可能要給大家潑一盆冷水：
絕大多數人，都不適合做管理，尤其是公司裡的top sales 。
為什麼呢？
我們先來看看P（Profession）和M（management）的區別。
所謂P
是指你的崗位內容並不需要和團隊產生太多的交互作用，或者交互渠道比較單一，而且價值主要是由你自身來完成。
所謂M
是指你的工作並非創造直接價值，而是幫助整個團隊去形成價值，你發揮的更多是組織、協調、促進和激活的作用。
這就意味著，假如你手下有十名下屬，但你只是單純地發佈任務給他們，又或者手把手地教導他們具體工作該怎麼做。
而這十名下屬在團隊中發揮的作用，僅僅只是幫自己降低工作量，撕殺在最前線的人還是自己的話。
那麼，你依然還是個P。
但是，如果你能幫助這十位下屬設定實現目標的路徑，並將路徑落實成為措施，讓整個團隊跟著一套標準化的流程不斷前行。
那麼，你才能被稱之為M。
從這個角度看來，P和M之間，就像是球員和教練的關係。
一個英勇善戰的Top sales，正如籃球場上的喬丹。
他是團隊裡的絕對核心，能以一己之力在對面五名隊員頭上得分，帶領團隊走向勝利。
但是，即使喬丹已經被譽為了“籃球之神”，在他退役成為一支球隊的管理層後。
這支球隊卻在他的領導下，取得了十分慘淡的成績。
這是為什麼呢？原因很簡單：因為他懂得如何在球場上發揮自己的天賦，卻不懂得如何把天賦複製給球隊裡的每一個人。
反觀，很多在NBA中帶領球隊奪得冠軍的教練，他們在此之前，通常都是一些不起眼的球員。
所以說，不是每個銷售能力強的人，都具備能夠做管理的能力。
很多人即使晉升成為了主管、領導，但他依舊是靠自己去創造直接價值，並沒有涉足到M的領域。
實際上，真正的M，是不會再去前線衝鋒，做類似於跟進客戶的工作，頂多在大客戶來拜訪或者拜訪客戶的時候出面。
舉個實例：
前幾個星期，我隨團隊出差去臺灣跟越南。
在此期間，我也會去見供應商，但我僅僅只是做以下工作：
1.幫助團隊做供應商的評估。
2.幫助團隊做供應商的判斷。
3.幫助團隊建立與供應商高層之間的關係。
至於後面的客戶跟進工作，我一概不負責。
那麼，看到這裡，可能有小夥伴會疑惑：
如果我不具備M的能力，只適合做P的話，那麼我不是要拿著四五千的底薪，一輩子在基礎崗位掙扎了？
關於這點，其實就要取決於你所在的公司，對於P的發展，是持著怎樣的一個態度。
舉個簡單的例子：
我們公司對員工的職業發展規劃，就有P和M這兩條線。
行政等級從P1到P9以及M1到M9，所有人在進公司那一刻起，就已經通過評估決定他們到底適合在哪條線發展。
處在P線發展的人，只要達到公司設定的評定標準，同樣可以開啟晉升窗口，提薪或提檔。
而P的晉升，總體取決於以下三點：
1.看待問題的角度。
2.看待問題的高度。
3.所創造價值的大小。
這裡我重點來講下第三點。
很多人的第一份銷售工作，都是從跟單開始做起的，也就是說從客戶下單後到最終出貨的整個流程，基本上都要自己跟進。
工作強度以及問題的繁雜程度自然也是不言而喻。
但是，對於整個銷售鏈條來說，最有價值的一環必定是拿下訂單。
這意味著，銷售要想突破自身的天花板，必定要提升自己的能力，把自己的精力聚焦到能創造最大價值的地方去。
譬如說，一開始你可能要負責銷售到跟單的整個過程，隨著能力的提升，你可能專注於銷售，跟單的事情就交給別人做了。
再後來，你可能就只負責銷售過程中的重點談判部分，工作變得越來越重要，也越來越輕鬆。
而這個聚焦的過程，就是P上升的路徑。
但有小夥伴也表示：道理我雖懂，可我的老闆不懂怎麼辦？
且不說公司根本就沒有設定P和M兩條晉升路，在老闆眼裡，標準化流程和分工都不重要，能賺到錢才是王道。
選管理就是誰銷售業績好誰上，即使真的當上了管理層，一些基層的工作還是要自己幹。
在這種情況下，縱有十八般武藝，也會被老闆封印下去吧。
面對這樣的疑惑，我想送各位一句話：
公司的高度，決定了個人的高度。
當你老闆的認知已經嚴重固化，思想的高度已經到達天花板時，再跟他高談闊論科學的思維、體制的改革無疑是在對牛彈琴。
就像你跟上了年紀的爺爺奶奶談互聯網，談電競，談5G時代一樣，他們肯定無法理解。
因為他們的知識框架和認知水平，還停留在改革開放的年代。
那麼，竟然你沒辦法改變環境，為何不改變自己，逃離當前的環境呢？
很多人總覺得找工作就像婚姻，得要一步到位，相中個合適的公司就要幹個好幾十年甚至一輩子，免得日後離婚麻煩。
可是，在職場中真實的情況是：很多公司，它僅僅只是自己生命中的過客。
當你的成長速度已經超過自己所在的公司時，就應該瀟灑離開，去尋找符合自己當前發展階段的公司深耕。
而此時，就要提及到另一個話題了：到底怎麼做，才能找到一家適合自己發展的公司呢？
畢竟，不少人都有過被外表看上去是“暖男”，交往後卻發現是“渣男”的公司坑過的經歷。
我認為，在入職任何一家公司前，都要事先做好評估的工作，具體可以評估以下三點：
1
這家公司靠什麼來賺錢。
譬如，它的產品和核心競爭力到底是什麼？是技術呢？成本呢？還是設計呢？
它的訂單主要來自於什麼渠道？是參展呢？靠阿里巴巴平臺呢？還是主動拜訪呢？
這些，都決定了這家公司到底能夠走多遠。
2
這家公司的企業價值觀是什麼？
價值觀是否匹配，決定了你在這家公司工作，是否會感到開心。
譬如說，在你的認知中，客戶的利益一直是排首位的，當客戶反饋產品質量有問題時，第一時間，應該是跟對方瞭解問題，解決問題。
但如果你的老闆著重的是短期利益，認為產品質量出現點問題是很正常的情況，讓你告知對方一聲就好了。
此時，雙方的價值觀就會產生碰撞，你就會在工作中，看自己的老闆越來越心煩，越來越不順眼。
3
這家企業制度和框架是怎樣的？
一家公司是否擁有一套相對明確的工作和管理流程，是判斷這家公司處於哪一發展階段的依據。
而且清楚對方的流程，也能以此來判斷，自己入職後能否適應這裡的工作環境。
譬如說，如果你是一個在工作中，需要有人來引導才能提升的人，但卻進了一家強調能來則戰的公司，肯定會感到萬般的痛苦和迷茫。
綜上所述，今天的文章主要講了兩點內容：
第一點，分清P和M的區別，並判斷自己適合在哪條路線上深耕。
如果自己只適合做P，也請不要灰心，提高自己的能力往更高的P階段走。
第二點，選擇一家適合自己發展的公司。
如果自己的成長速度已經超過了當前公司的高度，請瀟灑離開，尋找更好的下一任。
希望對你的未來職業規劃，有所幫助。
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