03.05 空手套白狼,借万物为我所用,疯狂吸金裂变开分店的神秘套路揭秘

张老板在浙江金华准备开一家健身俱乐部,先租一个场地。然后开始大规模的发预售卡,甚至提前几个月就开始发预售卡。

空手套白狼,借万物为我所用,疯狂吸金裂变开分店的神秘套路揭秘

大家想想租一个场地需要多少钱,大概要30万吧。现在一般的年卡都是 1千块。我找 300个人办卡就可以融资回来 30万。所以他们再没有开业之前拼命的宣传,就是为了快速回笼资金!

健身器材都是可以分期的。

装修也是可以慢慢支付的。

也就是说我们开一个健身房,其实也没怎么自己掏钱。

用的是什么办法呢?是预售!

有一家汗蒸馆没花一分钱就开起来了2家店。而且还没开业就把所有需要投入的钱拿回来了,还有多的钱。那么具体怎么操作的呢?

张老板想自己开一个 200平米的汗蒸馆,预计需要20万。

这家店的客户都是小区附近的人,总人数有几千人,消费水平不高,平均汗蒸消费在30元/次。

于是他利用时间模型做出了这样一个活动: 1000 块,终身免费,仅限本月办理!

花费1000 块钱终身汗蒸,不限次数。随时来,随时蒸。

亲爱的朋友们,如果是你,你愿意吗?

接下来在大门口拉一个横幅!

1000 块钱天天汗蒸大保健,永久免费!

10 个人办卡是不是就是 1 万块,100 个人办卡是不是 10 万块,只需要 200个人办卡,我就可以马上收回成本!

租下场地之后就可以开始办预售卡了。

通过在门口拉横幅的方法,在开业之前就收回了21万。不光把成本收回来了,还多赚了1万块。

其实开汗蒸馆,不管有没有人来,每天的开支是固定的。也就是说来的人越多,才能赚的越多。开业前就把成本都收回来,店家心里也比较有底气!

各位,我们大家再想想。你办了这么多卡,每天很多人来,人气是不是就起来了?

人气起来了就会带动更多的人来,这也是预售。

通过收客户未来的钱把店面成本先收回来,后面慢慢玩都没事。

可能很多人说,我以后怎么赚钱呢?以后客户都不用给钱了!

但其实我们锁定了200个终身会员,那他们每次来都只会是汗蒸一下吗?我们能不能追加销售其他的东西呢?

比如吃的,喝的,玩的,住的。。。。这些都是可以赚钱的吧。。。

空手套白狼,借万物为我所用,疯狂吸金裂变开分店的神秘套路揭秘

你最近工作劳累身体不适,做完汗蒸会不会再按个摩呢?

来做汗蒸的肯定是身体有点不舒服的,那么我们针对客户卖些治疗失眠的,治颈椎的,腰腿酸软的产品,是不是延长我们的利润点了!

其实表面上的免费,是为了更好的收费。

另外店家专门拿出一面墙来,把墙面分成两个板块,一半全部贴上房屋买卖,租售信息,另一半全部贴上附近周边商家的打折券,优惠券。

如果有人咨询房屋买卖的,我们可以对接专业的房产公司,有人成交了,我们就可以收取一部分佣金。

如果有人拿优惠券在附近买东西,也可以分佣金。

最重要的是这些商家在我这里打广告,汗蒸店是不是也可以在他们店门口做一个广告?肯定是可以的。

那么每个门店都放一个我的广告,1000元永久汗蒸。

我们合作的商户也发放很多优惠券,让他们的客户也带过来免费体验汗蒸,再追加销售会员卡,各种产品。

再摆两个小桌子,放上好茶叶,专门做成休息区,茶水免费喝!好的茶叶是会喝上瘾的,后期我们就可以追加销售茶叶!

其实任何行业,不管线上线下都可以先给予客户一个无法拒绝的成交理由。1000 块蒸一辈子,就相当于免费。

在价格战上面完全没有优势的时候,大家可以直接免费。走自己的路,让别人无路可走。免费模式就是让竞争对手提前进入淡季。

把人气做起来了以后,后期就不怕没钱赚。这就是淘宝的爆款思维。先引流,在其他地方再变现。

200个客户,每天汗蒸店里都是人,体验感其实不好!那能不能再开一家?

大家记住,如果想融资,一定要在你生意最好的时候去,这个时候最好融资,融的也多。

每天爆满,那对于客户来说,肯定会觉得生意好。肯定会觉得赚钱。如果这个时候拉别人一起来开,但是又不用出多少钱的话,不知道大家感不感兴趣。

此时在门口树一个广告牌,内容是:全城招募30位热爱汗蒸大保健的股东!投入3000元,全家老小终身免费汗蒸,还有1%的股份分红!

具体福利如下:

3000块全家老小都免费终身汗蒸;

赠送价值3000的消费券;

享有1%的股份分红。

各位,如果你是股东,你会不会带亲戚朋友来体验。这3000块就是鱼饵,让你去送的。全家不管你多少人,都终身免费!

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各位觉得找 30个人难不难。

反正就是这两个活动,让他没花一分钱开了2家店。

这就是收别人的钱为自己办事,拿自己额外的东西去交换,不仅不用还,客户还会感觉自己捡了大便宜。

这就是天下所物不为我所有,但是都为我所用!

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~~未完 待续~~

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