汗血宝马BAD
一份好的商业计划书需要的不仅是内容，还有精致而美观
创业者阅服务企业融资已有8年有余，关于商业计划书，我们曾经在头条里写了一个《如何三分钟打动投资人》的文章，建议可以看下！
接下来，我花几分钟时间的时间，跟你详细阐述一下这个高质量的商业计划书需要注意的“坑”！
“话说百遍，不如让人一看”，接下来，创业者阅以我们做的一个案例，给大家观看一下。看看从中，是否有什么可以启发到你的！
封面：名称+行业+定位（特色或让投资人看一眼就能知道你是做什么的核心信息）
抛砖引玉点出“我们为什么要做”！
行业规模有多大，让投资人知道“天花板有多高”，如果行业规模比较小，对投资人吸引力就不大！
项目的精准定位，是形成差异化和市场发展的重要基础。定位不清或比较模糊的项目，融资成功率很低！
项目是商业模式是项目的核心，通过模式，就能知道项目相关的利益相关者和业务格局，是让投资人清晰知道你项目价值的最重要方式。
如果有必要，建议可以通过对比方式来对商业模式进一步说明，以便投资人清晰的知道，你所在的行业原来是什么模式，你们是什么模式。
你的项目是怎么盈利的。这里如果你的盈利模式比较多，一定要按重要程度展开逐次，而不要没有规律的乱放。如果盈利模式比较单一，就重点强调一个盈利点就可以了。
为了做好这件事，我们要融多少钱，出让多少股权比例，钱往哪里花。特别是关于股权出让比例的问题，是创业融资中比较重要的一个问题，尤其是天使轮阶段。
我们见过太多因为创始人不懂股权的顶层设计，导致最后“钱是融到了，但企业不是自己的了”的可悲局面。
关于融资时股权出让多少比较合理？特别是需要多轮融资的项目，怎么规划股权出让等内容，这里就不展开讲了，有问题的朋友，可以关注给我私信沟通。
在计划书阐述完后，可以适当的加上一段展望或能够引起投资人无限想象或是比较煽情的话，比如上面这段。假如投资人看完整个计划书后，还是对你的项目没什么感觉，但最后的这段话，就成了你最后的“杀手锏”，TA会觉得“这个项目是不是有必要再了解一下”，而不至于直接否决，一点机会都不给你留。
最后结束的时候，最好能加上你的联系方式，不然投资人想进一步跟你沟通一下，结果找了老半天，连个电话都找不到，最后一忙，就把你给忘记了，你说可不可惜！
希望以上分享对你有用！欢迎各位评论交流！
看完两件事：
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创业者阅
我认为好的商业计划书应该是你的真实故事，一个关于我是谁，我要做什么事，为什么要做这件事，为什么是我做这件事，怎样才能做到，未来我能做什么的故事。只要真实的故事才能打动人，这点非常关键。
那怎么样才能写好商业计划书呢？
我认为应该从适用范围、基本内容、撰写流程与注意事项这四个部分来操作。
适用范围
我们今天就重点来说说融资时候的商业计划书制作。此时的商业计划书应该分为两份，一份是发送给投资人的，一份是路演现场演讲时用的。两者的差别并不大，不过路演的这份商业计划书一定要比发给投资人的那份更简洁。因为你路演的时候，面对的是多数投资人，极有可能半个小时内决定是否投资，这时候简介表达就显得尤其重要。
形式上用PPT形式的，毕竟图文排版更方便、表现更丰富，也更方便讲清楚创业项目。
基本内容
第一页：封面。主要是公司logo与使命，使命用一句话概括就行，别的内容最好都别写；
第二页：市场与用户痛点。产品是否是真正的刚需？这是商业计划书的终极核心之一。用于对你的产品需求是否迫切？我们的产品是否不可替代？我们的用户到底是怎么样的人？这是我们需要反复思考的问题。
第三页：解决方案。从产品服务的角度，我们能不能观察到一个事物的痛点，基于我们的思考、北京、资源和能力是否提出一个优秀的解决方案。解决它、创造用户价值。
第四页：商业模式。对商业模式的官方定义是，利益相关者的交易模式。简单的说，就是你能提供个什么样的产品， 给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么办法获得商业价值。
第五页：市场空间。我们的用户群体有多少人，每个人的消费频率是多少次，单价是多少，一年的总消费额是多少。
第六页：竞争对手分析。你要告诉投资人，市场上还有哪些产品跟我们的产品相类似。他们的特点、优势以及劣势各是什么；我们的经营模式跟他们有啥区别。
第七页：竞争优势。你要说清楚我们自己的核心竞争力在哪里。我们的门槛有多高，我们如何形成自己的护城河。
第八页：项目的进度。说出我们目前的项目情况，未来的规划 内容。最好是以时间轴的方式简明扼要的表达，让投资人看的简单明了。
第九页：团队介绍。如果你的团队足够牛的话，我建议你把这一块放在第一页。我们可以从四个角度来介绍团队：是否连续创业；有没有在大公司工作的经历；对我们这个行业是否充分了解；之前有没有投融资的经历。同时，一定要介绍目前的股权结构。
第十页：融资需求。我们这个产品需要多少钱，每笔钱花在哪个方面，花多长时间，给投资人的预期回报是什么。
第十一页：尾页部分。要记得留下我们团队负责人的联系方式。
当然，如果某个部分你觉得自己优势比较大，也可以写成两页，但我不建议整个PPT超过13页。
撰写流程
定思路。用思维导图分析内容部分2到9页没也得具体要点；
定表达。分析每页PPT上如何用图片+文字来呈现要点，用笔构图确认；
定草稿。与团队其他人讨论、修订以上两步的成功，建立草稿；
定初稿。将草稿内容用PPT表达出来；
定终稿。与团队其他成员讨论、修订初稿，最终定稿。
注意事项
要简洁大方，不要超过13页PPT；
一图胜千言，能用图表达的一定不要用文字；
柱状图、饼状图要整体协调，色彩搭配要和谐；
不行就找专业的人来制作PPT。
希望我的回答对你有所帮助。也欢迎你随时评论、转发。
合一股权设计
按我写bp经验以及与投资人沟通交流的反馈，固定程式撰写的bp，能中规中矩的达到及格线。
一个好的bp，能吸引投资人的bp，一定是逻辑清楚有灵魂的故事。
沿着逻辑思路讲故事：描绘所处领域大小、特性，说明该领域存在什么痛点，你是如何解决痛点，解决的效率如何，与竞争对手的比较，为什么是你们而非别人，后续发展计划，需要融资多少，融资用途……
一句话说明就是：某个领域的某个环节，项目解决了某个痛点带来了某些价值。
优仪库
《商业计划书》的模板网上都有，我大略谈谈投资人比较关注的重点问题：
1,公司的商业模式：
商业逻辑的描述和预测是否合理？
解决了市场上哪些需求（痛点）？
需求的弹性如何（可持续性和发展）？
市场规模有多大（分析数据来源和依据）？
核心竞争力是什么（行业地位和竞争性分析）？
各项业务流程的说明等。
2,创始人和团队：
创始人（联合创始人）履历背景？
创始人（联合创始人）行业经验？
公司股权结构？
公司组织结构？
公司高管团队和主要技术人员的履历背景？
3,战略规划，投资回收期和收益率的测算和依据：
是否已具备MVP（最小可行化产品）？
扩张及上市规划？
财务及融资规划？
估值的合理性及依据？
4,风险分析和应对：
市场风险？
政策法律风险？
经营风险？
融资风险等？
《商业计划书》说白了，只是一个敲门砖，现在的投资界不再是有个想法，做一本漂亮的计划书，就能走天下的时代了。
投资人不仅看重商业逻辑，更看重的是创业者，是否真能跨越想法到实践的时空距离（徐小平总强调的投资主要是投人）。
并且由于每个投资人的投资逻辑和资金性质的差异，会使他们对项目的理解和认可产生很大的分歧。
所以，即便是你能回答上面所有的问题，也未必能得到投资人的青睐。
另外，市场环境和时机也很重要，前几年，一个哥们的VR项目，在VR大火的时候，天使轮拿到了前BOSS和国外一个创投的投资，第二轮（Pre-A）就总想估值再高些，结果VR项目遇冷，迟迟融不到钱导致无以为继，只能商量低价卖给前BOSS了；
再说去年很多较难融资的项目（各种路演推介都乏人问津），今年却因为坐到了“科创板”的风口，不仅“秒融”，甚至估值都水涨船高一大截。
呵呵……
明厚财经
我在做商业计划书方面已经有8年经验了，对于投资人想要从计划书中获取的内容也是十分的清楚。有很多创业者在自己写商业计划书的时候，自己项目的亮点都没有体现在商业计划书中，这样怎么可能让投资人投资人你呢？
下面我讲结合自己将近8年的工作经验，给大家说下高质量（吸引投资人）的商业计划书到底要怎么写？
一般来说，优秀的商业计划书都应该包含以下6个部分：
- 产品与商业模式
市场分析
运营数据
竞品分析
-
团队介绍
融资计划
下面我讲具体说下每个部分应该怎么写，以便让大家能更方便的下手去写。
1.产品和商业模式：2-3页
写这产品介绍内容时，一定要开门见山，不要上来做太多铺垫,投资人只想知通你做什么产品，而不是听你说我这个产品是通过生活中的哪些灵感促发的。
产品概览部分，用一句话总结你做的事情，如果做不到，要么你没想清楚，要么你想做得太多了，重点是要突出特色，尤其与竞品充分的差异点.而不要罗列功能点。你在做的产品，既然投资人已经在看你的商业计划书了，代表他是对你的产品感兴趣的，之前肯定让助手进行了调查。
产品介绍部分，重点需要说明的是你的产品解决了用户说明痛点，好的产品解决行业的痛点而非痒点，更要有智慝的切入方法。
写商业模式部分，就是告诉投资人你的项目是怎么赚钱的，创业不是做慈善，你需要清晰地写出的商业模式。
对了，在做产品介绍时，记得多用产品图片去展示产品，而不是堆砌大段文字。
2,市场分析，2-3页
独到洞察】市场分析不是罗列网上到处能搜到的数据，而是写出你对于行业透彻的理解
[百亿市场】市场的天花板^总用户数^用户愿慂掏钱的金额
【行业认知】要写出你对市场的认知，是红海是蓝海？供大于求7供不应求？存星市场7增垦市场？
3，运营数据，1-3页
【数据为王】产品还未上线？等上线了看到数据了，再融资吧
【投资看点】已经取得的成就+健康发展的趋势
【互联网kpi】流量，转化率，订单数，客单价
【核心关系】大客户、合作方，请解释怎么开始合作的？
【用户口碑】除了列举数字，还可以放用户对你们评价的截图
4，竞品关系，1-2页
【竞争关系】创业项目不是活在真空中，你必须尽可能多地了解你的竞品和潜在竞品^
【对比表】用表格列举你的竞品的优劣势，数据和商业楔式，和你们的异
【微创新】是没有垩垒的，你的竞品
分分钟可以抄袭你对他们产品的小改
5,团队介绍，2-3页
【团队简历丨联合创姶人要有详细的介绍：大学毕业一直到创业的经历，详细到年份和具体职责
【项目与团队的匹配度】突出团队对所做的项目令人信服的经验和能力，为什么是你们能成功而不是别人？
【团队稳定性】你们的困队是怎组建的？谁是负责人，谁是兼职‘’顾问？
6,融资计划，1-2页
【融资历史】谁投的，投了多少，一共占多少？
【融资金额】希望融多少资？占股多少^估值多少?
【未来规划】怎么花这些钱，要在多长时间内做完哪些事情?
【最后一页】谓标上联系人信息，BP是会被转发的
注意事顼
1，永远不要造假，一旦被发现，你的项目和团队就等于被判了死刑。
2，投资人不签保密协议,BP如果这么害怕泄露.说明项目抄袭成本一定很低
3，不要教条，早期项目突出团队，中期项目突出运葚数据
4，BP只是敲门砖，类比：好的简历你获得面试，但不能保证通关
5，清晰易悝,，BP长度谓控制在15个幻灯左右，不要用以〇出格式，最好转成pdf
富盈瑞吉投资咨询
首先我觉得，如果客户要建立商业保险，先看客户的个人信息情况。第一，看他有无社保或者之前是否买过保险。第二，看客户的家庭成员结构和收入支出情况。第三，根据客户的工作情况适量调准保险种类。
但是一般客户都不太懂计划书，我们可以把计划书详细手写分解，包括重疾怎么赔以及大致种类，轻度重疾怎么赔哪些种类，还有长期意外包括什么的，怎么赔。另外客户最关心的就是医疗这块，可以详细给客户讲并写下来，像住院医药费，床位费什么的一份多少钱，小手术，大手术怎么赔，包括住院津贴，这些也是用的最多的。
我本爱逍遥55
从我自己每天看项目的经验来看，一个商业计划书越精美越复杂，效果越差。
首先，我从一个投资人的角度来回答这个问题。
1、模板需要具体问题具体分析。商业计划书，模板在网络上到处都有，特别是像创业邦等创业服务等机构，太多的模板给你来使用。
2、画面感不等于多图。如果你是为了给投资人看，不要去借鉴另外一个计划书，因为真正如我自己每天至少是2个项目的阅读，对于项目本身的分析是来自于本身的解决问题痛点，不是完美的画面感，这一点尤为重要。
3、不要夸大数据来抬高自己。我自己的基金邮箱收到BP最怕看到“我要成为第二个马云、我要打败淘宝”等这类言语。在项目很小的时候，创业者需要有梦想，不要有奢望。
4、小狗最可爱原理。这句话是周鸿祎说的。在创业初期，不要怕自己的BP不够完善，一些投资人拿着你详尽 的BP很可能给一个成熟团队去运营了。对于BP的数据以及介绍，需要适可而止。如果真的需要详细的展示，请让投资人签保密协议。当天，拿种子期除外。
5、完美是不存在的，特别是BP。每一个投资人都可以问出自己的问题，你只需要把自己的想法讲清楚就好。比如团队，个人介绍，行业现状及痛点，你的方案，进展情况，财务数据，3-5个月规划。这些就足够了。
魔投谭
大家好，我是商业小助手，主要分享创业方面内容！
我看到有很多创业者和企业家都再咨询如何撰写商业计划书，我想问一个问题，你们是已经找到投资人了吗？是投资人要你们写计划书吗？还是你自己融资意识非常强？
另外一份商业计划书和语文书本一样那么厚，请问你们自己有从头到尾看完了吗？你自己都没有看完还能指望投资人看？在想什么呢？？
再一个，投资人的真实性能够辨别吗？
太多太多的因素了，融资之前一定要做一个懂融资的创业者
关注我，创业不孤单！
商业小助手
关于商业计划书的结构和如何撰写，网上有很多介绍，至于如何写一份高质量的商业计划书，我想这几个问题要明白：
第一、你的商业计划书用在什么场合？
比如你要是参加创业大赛或其他比赛，商业计划书就要严格按照主办方的时间要求来安排结构和内容。
我见过很多创业者在比赛的时候要么在规定的时间内没把项目讲清楚，或者一两分钟就把项目介绍完毕，后来不知道讲啥。
如果你的商业计划书是为了现场给投资人讲解，那么一般做个二十页以内的PPT，最多用个十分钟讲完，多留点时间让投资人来询问。
如果你想通过邮件让投资机构看中你的项目，那么内容可以再详细些，但也不要超过30页。投资人都不是傻子，他们看的项目很多，项目的好坏，根本不需要太多内容来说明。
第二、你写商业计划书的目的。
商业计划书除了融资外，还可以通过它来寻找合作伙伴或者是寻求政府的帮助，也可以用来吸引供应商。
这样的话你就要根据不同目的来组织材料。
第三、项目的亮点在哪里？如果你是受众，你最关心项目的什么问题？
这个非常重要！
亮点是吸引受众的，但吸引了还不够，你还要有让亮点持续发光的计划和措施。
以上就几个问题做了简单的回答。
至于你想看案例，经验告诉我们，别人的案例，不一定适合你，看多了，还有可能误导你。
最后要讲一下，项目计划书写的好并不是关键，关键是你的项目要好，而且还要有一个能实现这个项目的团队。
希望我的回答对你能有所帮助。
昆山代杰
题主已经有所行动，反复写了几次，那么类似于商业计划书应该包含哪几个板块、要写多少页这样基本的东西咱们就不废话了，直接讲进阶知识吧。那么，何谓高质量的商业计划书？
我认为至少是在有限的篇幅内用最简洁明了的方式回答下面基本问题：你做的是什么，怎么做的，为什么要这样做（能不能获利），这样做取得了什么成绩，你有没有足够的人才保证能把这项目做好……而这些问题，是投资人最为关心的，行文的时候不要啰嗦，因为除了你自己，没有人会听你废话连篇。
在写一份商业计划书之前，你需要知道投资人想了解的点：
以什么产品／服务解决了什么行业痛点？以什么渠道传递价值给用户，用什么方式盈利？
面对什么样的市场情况，为什么是你能做（产品／服务的优势）？
项目进展到了什么阶段，未来有什么样的计划？
需要什么样的资源（资金、服务、人脉等）达成什么样的成果？
其实所谓高质量的BP，就是你巧妙地用投资人喜欢的方式问他解答了疑惑的问题，而且让他对你的说辞深信不疑。为了节约您的时间，直接给你看一份ppt版的BP模板，让你有所借鉴。
再怎么健步如飞的千里马，也需要慧眼识珠的伯乐，再绝妙的点子，也需要有实现它的机会，创业也是如此，一份好的商业计划书，是创业者用商业语言与投资人交流的文本工具，有了一份足够优秀的商业计划书，投资人不投你都难。
