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我们先来看一个奇葩户型，也就是俗称的「跑道房」。左下角的那间房，需要出了大门拐弯抹角才能到，还是没窗户的黑屋子！
你以为这是我要向你推荐的宅家跑步神户型吗？不是啦。这是眼下正在热播的电视剧《安家》第一集出现的「绊脚石」——为难女主的绊脚石。
这是一部介绍房产中介的电视剧。事实证明，女主就是女主（孙俪），带着光环从天而降，三下五除二就把这个据说卖了10年都没卖出去的房子卖出去了。
怎么卖的？为了掩盖户型瑕疵，女主以建火神山医院的速度装修了这套房（看剧情最多过了一两天）。
看到这里，似乎除了敬佩女主的敬业外，看不出什么毛病。问题出在她将这套新装修的房子卖给了一个大肚婆！
装修房也！大肚婆也！怀孕的人能住进才装修的新房吗？仅此一条，此中介就该被吊打。这还是在卖房吗？简直是在谋财害命。
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《安家》原来的名字叫《卖房子的人》，其实恰如其分，讲的就是一个个卖房子的故事。第二个故事，女主将大肚婆原来那套一室一厅，卖给了包子铺的严叔。严叔因为儿媳怀孕想给儿子买套房。
娘娘满满都是套路啊！
首先请了一群托儿，营造出房子很紧俏的氛围。
其次，假装帮严叔谈价。实际是跟上家商量好的多报8万，抹去零头，严叔还感恩戴德。
第三，在严叔提出一次性付款时，并没提醒他，也许可以贷款。 好吧，就算严叔严婶是外地人，年龄也不符合贷款条件，他们的儿子呢？又或者他们的儿子也不符合条件，那可否建议他们全款后办理抵押贷款用于经营投入呢？
这套房子全款320万。严婶也说了，一辈子的钱全投进去了。如果可以贷款，钱宽裕一点，也许可以买更大面积或者更好条件的房子。
这里头隐藏了一个风险：这套房子并不是学区房，否则大肚婆也不会换房了。严叔期待孙子成为「上海宝宝」，然而却并不能通过买房享受到上海优质的教育资源，也就是说，这一家人很快又要面临换房。
你就说这人是不是坏吧！也许对于女主来说，这意味着下一单的客户吧。
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娘娘换了一部电视剧，还是一样的狠啊！
那男主徐文昌（罗晋）会不会好一些呢？他强调人性化管理，强调客户需求，强调帮客户买房卖房过程中每个细节都经得起挑剔，他跟娘娘是完全不同的人。
可能会。不可否认，绝大多数房产中介诚实正直，否则这个行业也不会成其为一个行业了，早被市场淘汰和摒弃。然而我还是想说，房产中介这种模式注定了他们关注的首先是房子，而不是人。因为只有成交才能养活他们。
上上千不是房产中介，我们不是卖房子的人。我们不靠成交养活，我们靠为客户提供一对一的房产投资咨询服务养活自己。
如果说中介的本质是居间服务，站在中间的，那么我们是站在客户这一头的。我们也会帮客户买房，但一定是基于客户的角度他需要买房。
我们关注的首先是人，而不是房子。
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以上面两个购房故事，举例说明。
首先，我们会全面了解客户对房产的需求情况。包括但不限于家庭人口、生活半径、工作半径、生活方式、现有资产情况等。既不像剧中的业务员老谢大半年了还不知道客户的真实姓名和职业，也不像女主那样需要刺探客户的隐私，就是正大光明地了解。
如果客户不告诉我，说明我还没获取客户信任，需要通过专业的服务逐渐打动客户。上上千有一个外地客户，直到买房都没到重庆来看一眼，开始连常用电话都不给，最后直接10万定金打给我们，委托我们代为签约。
其次，了解这些信息干嘛？就是为了能站在客户角度，为他们进行合理的房产规划。
比如对大肚婆，完全没必要通过装修来掩盖户型瑕疵，而是根据她的需求，通过一定的专业知识和方法，在市场上匹配符合需求的多个房源，供她参考决策。
买房是一件理性的事情，不能靠忽悠。世上没有完美的房子，任何房子都各有利弊，你偏向哪一方，就势必要在另外的地方做出妥协。我们的作用，就是帮助客户看清这一点。
再比如对严叔。他真正的需求是什么？仅仅是买一套上一家有两个博士生的房子吗？是落户好吗！是学区房好吗！
严叔真正的需求：
第一是想让即将出生的孙子有一个上海户口，所以需要买房而不是继续租房；
第二是想让孙子受到更好的教育。但以他们的知识水平和见识，提不出学区房这样的需求，所以就被「上一家有两个博士生」的表象蒙蔽。这就需要专业人士帮他们穿透。
此外还有一些隐性的需求，需要在跟严叔一家深访时确认。
比如他们想跟儿子一起住，那么是否需要面积大点的房子？
比如他们每天需要凌晨2点就到包子铺和面做包子，为了保证睡眠，是否该买近一点的房子？等等。
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上上千目前做的事情，如果非要用大家都熟悉的词语来比喻——
也许是「您的房产管家」？不尽准确，容易让人误会成是物管；
也许是「您私人的房产投资顾问」？也不尽准确，容易让人误会成居高临下的专家。
我们就是你身边懂房地产的朋友，和你是平等友好的关系，真正帮你将房子当做一项家庭大宗资产，进行保值增值的打理。
我们不套路，我们不忽悠。因为我们知道：你不仅需要安家，更需要家安——家庭资产的安全。
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