2019年，我們遭遇了權健事件，經歷了10年來直銷行業最低迷的時刻，這是第一個重創。2020年，我們直面新冠肺炎，與大量行業一起停擺三個月，共克時艱，這是第二個重創。接連遭受兩次重創，這在世界直銷史上是沒有過的。
然而，不要忘記，現代直銷的誕生，正是在1929年之後的世界經濟危機當中。在一片蕭條中，直銷為當時的產能過剩尋找到了一條新的出路。所以我們完全有理由相信，今天直銷的變革，一定能夠幫助我國經濟復甦。今天我們來談談直銷思維的轉換。
能賺大錢的是少數，以賺小錢為主
過去我們宣傳平臺事業的好處，第一個要宣傳的就是能有高收入，甚至是暴富。每一個進來的人都是抱著高收入的目的來的，但是最後發現，能夠得高收入的不過是少數幾個系統領導人、佔了1號位的一個人，為中層的、基層的銷售員制定的業績目標都比較難實現。這種理念是必須依託在人與人之間深度信任的基礎之上的。
從每個人進來就告訴他們，直銷是一份發財致富事業，最後這些人因為完不成任務、賺不到大錢而傷心離開，最後淪為“直銷難民”，最後大家發現，原來能夠月入過萬、獲得高收入的是少數，自己只不過是炮灰。從今天開始，過去的這套行不通了，除了從直銷傷心離開的人不相信，創業者也對這一套不“感冒”了。
打造深度信任關係的時間成本高、成功率低，對於一般人來說，他們更相信自己伸伸手就能夠得著的，例如自用省錢、分享賺錢、多增加一份兼職收入，這樣的價值導向，不僅能夠減輕創業者的壓力，也更容易成交，門檻低了，受眾的面積就更大。所以未來做直銷發大財的觀念不會再流行了，至少不會成為主流；未來流行的是，多一分額外收入，做直銷賺小錢，提高生活品質。
從“不開不會”，到“能不開會就不開會，能線上不去線下”
老直銷人有這樣幾個要訣：大會小會不斷，不開不會，一開就會，成交靠開會。經過權健事件，政策不允許開會；經過新冠肺炎，形勢在壓縮線下會議，技術也在淘汰線下會議。
經過這兩個事件的洗禮，開會不再是成交的主流方式，我們必須要適應不開會也能成交，也能培訓，也能招商、招人，否則只能守著那點殘羹冷炙聊作安慰。
2020年大家都要跑到線上，能在線上做的絕不到線下，一是線下的人不會來，因為受疫情的影響；二是開會報批不容易，當下國外的疫情形勢比國內更嚴峻，這也讓直銷人沒有辦法再像去年那樣跑到國外去旅遊、開會了。
2019年國內不能開會，但國外還可以去，今年國外也出不去了，所有的活動、資源能走到線上的，會比在線下更容易，這對直銷變革的要求也更加迫切。
“天書式”制度，到“傻瓜式”制度
過去十年是我國直銷高速發展的黃金時代，行業業績快速增長，企業的業績也增長很快，但是這也造成了直銷才有的兩個現象：
第一個是直銷的價值鏈越來越長，一家直銷公司從研發、生產到店鋪、服務網點、分支機構等一直到售後，所有的環節都要涉及；
第二個是市場制度越來越複雜，撥比越來越大，像天書一樣，制度一講就能講一天，聽完了還懵懵懂懂的人也不少，最後大家來一句“總之撥比就是XXX，趕快去幹吧！”
但是這兩年特別是社交電商井噴之後我們忽然發現，社交電商平臺不過是借用了直銷的幾點精髓，反而年輕人更喜歡層級簡單、獎勵明瞭的制度，可以裂變更快，而過去我們直銷能做到的只能說是增員，跟裂變很顯然不是一個量級。所以經過這些變革，相信未來不會有直銷公司再醉心於天書式的市場制度，這種制度也不會再有吸引力。經過2019年，一些直銷公司已經被動改了制度，但是現在開始是市場驅使企業主動去簡化制度，“傻瓜”式的制度才是未來的主流。
從高成本創業到低成本創業
再說到創業的成本。我們過去十年也是經歷了創業成本從低到高，又從高到低的過程，現在就是從高到低。現在打開各個社交電商的APP，你一眼就能看出幾百家APP拼的就是創業門檻。
在移動互聯網和碎片化的時代，只有低創業門檻才能適應淺度信任的環境，才能做到快速裂變。今天的低成本創業比高成本的傳統直銷“輕太多”，我們稱之為輕創業。
平臺輕，形式輕，投入少，創業方式靈活，業績壓力小，滿足寶媽、大學生、白領等階層多一份副業的需求。而過去的動輒需要投入幾萬塊、業績清零的壓力，自然就成了高成本創業。當然，這也面臨一個問題：你的成就大小取決於投入的多少。
投入少、捨不得下功夫，你能拿到的自然就少，所以低成本創業的一個弊端是經銷商能夠做得長久的很少，加上淺度信任，導致流失率很高，但創業成本從高到低這個趨勢並沒有改變。
從系統運作到大數據營銷
在今天的碎片化時代，系統運作已經被掃進了歷史的垃圾堆，我們無法再指望把一個經銷商牢牢鎖在團隊裡，讓同一個系統的思想、行動再高度複製，靠封閉的系統來捆綁同一個團隊的成員。我們也不要再指望還靠以前的OPP工具來推廣，否則你會發現跟消費者不同頻。
開發利用大數據工具、人工智能、5G技術的衍生品來幫助經銷商展業，已經是所有直銷公司的迫切的任務。同時，這些工具還可以喚醒直銷公司沉睡的大數據。工具的運用並不僅僅只是提高效率，它會改變做直銷的思維。
為什麼有些年輕人誤認為直銷就是老年人玩的、就是做保健品的，可見我們必須要及時地擁抱新工具、新技術。
直銷運營思維轉換
再一個是直銷運營思維的徹底轉變。過去我們有沒有運營的概念？那個不叫運營，叫運作，運作的大部分職能下沉到了系統、系統領導人、團隊領導人這個層面。
但是今天不是了，今天是運營，平臺要承擔運營的職能，平臺必須搭建一個能夠賦能廣大基層經銷商的中臺。
今天，啟盤做直銷、微商、社交電商與過去做直銷啟盤，組織架構設置有不一樣的地方。不一樣的地方在於，有兩個部門的重要性超過了很多部門：
一個叫推广部（由宣發、群主、粉託、招商崗位組成），負責線上線下吸粉引流、固流（引留）；
另一個叫內容製作部（策劃、文案、美工、短視頻製作），主要為公司市場部、客戶部提供促銷、品牌素材（就像是“軍火庫”、後勤）。
這兩個部門是“互聯網＋”時代公司的標配，條件不夠時可釆用“外包服務＋”配合市場部成交。在這樣的運營思維之下，系統文化會不斷地被邊緣化。
當然，最大的問題是，新人進來選擇前必定會上網查有關資料，一查發現有的公司官網10年內容沒有更新了，有的公司全是負面新聞霸屏。這又怎麼可能取信於新人呢？所以，今天的直銷運營必須有整體思維。
不虛假宣傳、誇大宣傳
2019年全行業業績斷崖式下跌，但是具體來看，一些外資公司和國資背景的企業跌幅是比較少的，跌幅最大的是國內的一批中小企業。
這些企業的業績下跌，說句實話，有一部分是因為整頓虛假宣傳、誇大宣傳、宣揚暴富等水分所擠出來的。經過整頓和從嚴監管之後，這種現象將會根治。也就是說，未來靠虛假宣傳、誇大宣傳、宣揚暴富所能產生的業績不會再有了。
要有收入，就要回到賣貨這個核心上來，要賣貨就要苦苦追求復購率，要有復購率就要有好產品，還要薄利、會員基數大，就要熬得住寂寞。
不要期盼未來還會有業績暴漲的平臺，細水長流才是未來直銷的主流。我們調研的許多企業，對於這個轉變還是比較能適應的，大多數也已經接受了這個轉變。
直播吸粉、直播展業
不開會，開直播。線下萎縮了就往線上走。現在做直播成了賣貨、做品牌的利器。那麼要開始直播這種新玩法，是不是意味著直銷就得從零開始呢？實際也不是。“你大爺還是你大爺”，過去的明星、系統領導人、創業明星、團隊長，到了新場景也自帶光環。我們業內熟知的一位系統領導人，把會議的場景搬到了直播間，結果反響比線下還熱烈，走到線上的種子用戶還是她以前的團隊。直播結束後發現陌生粉絲增長了200，粉絲轉成交的達到了6%，這比線下的效果要好得多，過去線下的粉絲還需要熟人推薦，現在是陌生吸引。直播間就是自己的秀場，過去做拓展、做會議的經驗、方式都還可以用到直播當中。所以說，有實力的經銷商轉場到直播間，展業會更輕鬆。
直銷更受歡迎了，“泛直銷”勢不可擋
傳統直銷已死。但是直銷的精髓如今卻遍佈許多行業，深入到大眾生活的方方面面。主播，無疑就是超級雲傳播者，也是超級直銷員。
從地產、共享單車，到微商、社交電商、跨境電商，特別是會員制電商，都可以看到直銷的精髓在被廣泛地借鑑。新冠疫情後，大量的工廠跳過中間的分銷商，做直播，找網紅帶貨，其中大量運用了直銷的精髓。
“互聯網+”在很大程度就是為了幫助各行各業去掉層層中間環節，讓工廠更直接地和終端的消費者鏈接，讓資源可以突破層層中間阻礙，實現自由流通。“泛直銷”表明直銷仍然擁有頑強的生命力，經過變革，仍然大有可為。
每一位創業者都不容易。新冠疫情讓許多人發現有一份副業的重要性，也發現了健康和自由原來竟然是要有人幫我們負重前行才能得來。
經過疫情之後，中醫藥的國內國際地位都有本質的提升，人們對保健養生也不再只是說說而已。從客觀上來說，這些軟環境的改善都會有利於直銷復甦，希望直銷人儘快能夠適應上述幾種轉變。
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