“电商”发展至今它所涵盖的平台、渠道已非常广泛、多样：传统电商平台、搜索引擎、社交媒体、独立站等等；其次，贸易模式可分为：2B、2C；最后，交易是否通关可分为：国内电商、跨境电商（走出去、引进来）.......
现如今的“做电商≠开网店”，无论国内外电商“零碎化、服务化、专业化”已是基本要求；简单粗暴的“开一店，配一人，做广告，有订单”的逻辑定位早已成为过去式，无法从过去式思维逻辑跳出来，做电商基本都是失败的。
今天小编就以传统电商平台为例，总结、分解一条做电商人人都必须先了解的最基本的逻辑公式，希望可以给想了解电商，做不好电商的朋友，提供一个发现问题，解决问题的参考方向。
国内的外贸型工厂企业做电商基本都是从2B平台：阿里巴巴国际站开始的，内销型工厂企业则是从2C平台：淘宝、天猫、京东开始的，当然外销型的2C平台（跨境电商平台）在全球范围内还有很多，例如：Amazon全球开店（覆盖了：北美、欧洲、日本、中东、澳洲等地区），shopee虾皮、Lzada来赞达，这两个平台则主控了整个东南亚线上2C市场......
全球电商发展已成为趋势
所有电商平台都基本遵循“曝光率X点击率X（询盘）转化率=订单”，这一基本逻辑公式。在乘法公式里，任一因素为0，其结果必然为0，其它因素不变的情况下，任一因素值越高，结果值越高，反之越低......这是最基本的数学公式法则。
解析一：曝光量—单位时间内产品出现在不同页面的展示总和
重点理解：“没有曝光一切免谈”
没有曝光一切免谈
备注：第一“软实力”强调的是运营团队的专业度，“硬实力”侧重的产品优势、资金、渠道等（这里只是简单的总结概括）；第二，现阶段做电商“软实力”是发挥“硬实力”价值的前提。
解析二：点击量—单位时间内产品被买家点击到的总数
重点理解：“点击是曝光结果的转化”
给消费者一个”翻你牌“的理由
备注：这里侧重以亚马逊为例：主图、标题、价格、评价、平台推荐等...主要是从这几个基本因素决定了点击率的高低。（不同平台规则不同，这也正是检验运营专业度的主要维度之一）
解析三：（询盘）转化量=成交量—单位时间内供应商与卖家达成交易的总数
重点理解：“没有转化，一切白费”
备注：这里侧重以亚马逊为例（不同平台店铺、产品详情展示不同）仅供参考。2B平台的成交量，侧重的是“询盘转化”，这里考验的是外贸业务人员的综合能力，“询盘量”才是检验运营最终成果的主要维度之一。（很多人无法将运营、业务作出明确的分工定位）。
从这条基本的电商运营逻辑公式中我们要看到，现阶段的电商运营考验的是“软实力”与“硬实力”的组合发力，单一维度的运营逻辑思维很难将一个店铺账号运营出理想的成绩。专业化、系统化、规范化运营是现在与未来各大电商平台的发展走向。
另外，各大电商平台虽然基本运营逻辑相同，但具体的定位、平台逻辑、规则等都不尽相同；因此不同卖家，必须从产品、发展定位、资源等因素入手分析，寻找适合自己发展的平台市场。现阶段做电商，优先要考虑的不是哪个平台市场的好坏，而是应优先分析哪些平台市场适自己，哪些平台市场不适合自己。
下篇预告：《跨境电商：你该如何选择适合自己的平台市场？》
“校企合作-跨境电商 三方合伙联营模式”倡导者—Nick郑
閱讀更多 邊界使徒 的文章
