03.07 茅臺換帥會對今年的白酒市場有影響嗎?

茅臺印象


茅臺集團的換帥,只能夠說對茅臺集團有或多或少的影響,對整個中國的白酒市場不會產生影響。

表面上看,茅臺酒一瓶難求,供不應求,升值,實際上並不是這樣的,大部分茅臺酒都在經銷商黃牛黨的倉庫裡面靜靜的躺著。茅臺酒要持續發展,必須要打破現有的銷售模式,不能夠再依靠經銷商了。鑑於目前茅臺酒的優勢,也鑑於目前全國人民對茅臺酒的又愛又恨,茅臺集團應該改變國人的這種心態,不能夠永遠讓老百姓喝不起茅臺酒。基於此,茅臺酒應該全部砍掉經銷商,以1200元/直供全國各地每一個家庭,每個家庭限購一瓶,這樣4年下來,全國人民都可以品嚐過茅臺酒了。這樣才能夠獲得全國大眾的支持。


源野釀酒


茅臺換帥對中國整個白酒市場來說有影響,尤其是醬香型酒市場影響較大,對其他香型的白酒影響不大,因為絕大多數人都不喝茅臺。但對飛天茅臺的影響非常大。

袁任國在任的時間,在主推電商渠道的銷售。那個時間,還可以從網上通過茅臺的APP下訂單,能買到平價酒,就是1499元一瓶。我從網上還買過幾箱。就是通過茅臺自己的APP茅臺雲商,而且也不敢加價,還可以開發票。實際上就是當地的茅臺專賣店供應的貨。袁仁國要求電商渠道銷售不低於總量的30%,所以他們必須在電商平臺上評價銷售。

我以前是企業專門研究過電商的,我認為通過茅臺自己的APP銷售茅臺酒,管理好的話,很大程度上防止茅臺假酒,而且能控制住終端渠道,就企業長遠發展來講,絕對是一個非常正確的選擇。

所以從這個方面,我認為袁仁國還是有管理水平和管理遠見的。

新董事長李保芳上來之後只知道喊口號,高喊控制茅臺價格,而實際上呢?可能也是因為當G出身的原因吧。

他上任以後,茅臺價格是一漲再漲,實際上縱容下面在胡亂加價。平價茅臺一去不復返,再也買不到了。價格開始1499元每瓶,一步步到強行搭配銷售,每箱飛天茅臺達搭售2-3箱漢醬,後來直接加價,到2200, 2300。

2019年12月,2020 1月,我幫人買了有20多箱,每瓶2300元,連票都不開。只賣給認識的人,熟人朋友,或者必須有人介紹,不賣陌生人。如果沒人介紹你去茅臺專賣店,他們會告訴你沒有酒。

因為他們知道這樣做是違反相關規定的,賣給陌生人可能會有人舉報他們,賣給熟人一般不會,所以他們只賣熟人。

為了防止查賬,收款是分開的,比如說一瓶茅臺2300,他們自己的賬上只收1499,剩餘部分交到另外一個賬戶,所以也不開發票。

這就是換帥之後對茅臺市場產生的巨大影響。

2019年12月份我參加了茅臺在我們當地的銷售商會議,會議是以《茅臺文化巡展》為主體,本身應該邀請茅臺的消費比較大的客戶參加,而實際上基本上都是茅臺專賣店自家的親戚朋友,會上吃飯時喝的是飛天茅臺和精品茅臺(見附圖)。當地有幾家茅臺酒,他們相互都認識,共同操縱價格。

因此我認為,從管理水平和管理方法上,李保方的水平,不符合一個企業家的做法。

也許他有意為之,故意市場上感覺飛天茅臺更緊俏,獲得利益。

而通過電商渠道,如果做得好,既能防止假酒,又能確保市場秩序穩定,但他們卻放棄了電商渠道,茅臺的電商APP現在已經停止運行。

由於茅臺酒的價格一度飛漲,也帶動了其他品牌的醬香酒市場,較快的發展一些大小品牌現在如雨後春筍迅速崛起。也加劇了國內引起了醬香熱。

所以我個人認為換董事長得來的結果就是把茅臺價格越炒越高。

醬香市場越來越亂,價格參差不齊。






馬說新語


短期內可能會有點影響,茅臺已經屬於超級品牌長期不會有任何影響。

【「1.4萬億市值茅臺換帥」!李保芳全面掌舵22個月幹了這些事 接棒者是70後】3月3日晚間,貴州茅臺再現重大人事變動,根據貴州省人民政府相關文件,推薦高衛東同志為貴州茅臺酒股份有限公司(以下簡稱公司)董事、董事長人選,建議李保芳同志不再擔任公司董事長、董事職務。至此,在李保芳全面掌舵貴州茅臺僅22個月後,原貴州省省委委員、貴州省交通廳廳長高衛東將成為貴州茅臺新任掌舵者。

從簡歷看,李保芳在2015年8月從貴州經濟條線領導(貴州省經濟和信息化委員會黨組書記、主任)空降貴州茅臺,先後被任職為茅臺集團黨委書記,總經理、董事、副董事長,茅臺酒股份公司董事人選,代行茅臺酒股份公司總經理職責,空降之初李保芳便被視為貴州茅臺第三任掌門人人選。

不過,時間雖短,動靜卻不小。推動茅臺銷售渠道改革、大力反腐、大力發展茅臺系列酒、大規模清理子品牌、擴建產能·····4年多時間裡李保芳以鐵腕手段祭出一些列改革措施。

1.4萬億市值茅臺換帥!李保芳全面掌舵22個月幹了這些事 接棒者是70後「茅臺集團重大人事變動」






西安彬哥


李保芳治理茅臺,一方面自挖毒瘤,反腐揚清;另一方面,增加自營,直供商超、電商,試圖平抑價格,但是並未從根本上打破經銷商利益聯盟,效果一般!砍掉的專賣店自不必說,現有的留下來的經銷商因為動了自己的蛋糕,也不滿意。改革還是有點不徹底啊,還是沒有找到真正的七寸。


小王說醬酒


從李保芳開始,茅臺集團開始啟用酒行業以外的人士管理茅臺。這次新接管茅臺集團的掌門人高衛東,從他的履歷看,並未從事過與酒有關的職業,顯然也不是酒行業內人士。貴州省之所以之樣做,是為了強化對茅臺集團的管理,而不是過分注重生產和銷售。可以說,茅臺集團的生產和銷售已經趨於成熟,是全國唯一處在賣方市場的企業。

貴州最近的一系列動作,比如第一是茅臺570億股權劃轉給貴州省國有資本運營有限公司;第二是茅臺作為第二大股東參股貴州銀行;第三就是茅臺集團換帥。這足以說明貴州省賦予了貴州茅臺更大更重要的使命:振興貴州經濟,盤活政府融資平臺,振興貴州金融等。


醉眼觀察


專坑國人的茅臺酒,肥了集團,肥了股東,肥了黃牛黨,過億的財富,九角一斤玉米,廉價的高梁六斤出一斤酒,可見暴利,過億的資本割了窮人的韭菜,拔了窮人的羊毛。窮人更窮,富人更富,


說古論今俠


回答這個問題前,還是讓我們向袁仁國致敬吧。當年皮日休評價大運河,曾用“若無水上龍舟事,共禹論功不較多”。也就是說如果隋煬帝開鑿大運河沒有龍舟嬉戲的事,他的功勞可以和治水的大禹相比。袁仁國在茅臺發展的過程中居功至偉,儘管因貪腐落馬,那應另當別論。袁仁國是迄今為止茅臺集團最懂酒的人,也是白酒界的弄潮兒。

一個企業的成敗,往往取決於這個企業的掌舵人,這個人起到企業靈魂的作用。如果讓一個外行的人來領導一幫內行的人,難度可想而知。如果強制推行高壓政策或大面積人事變動,對企業發展是不利的。

茅臺換帥影響最大的是茅臺,對整個白酒行業暫時看不出來。其實茅臺早顯疲態,當年曾發展多元化戰略,效果並不理想。白酒基本上到了頂峰,加大利潤的手段無非就是提價。長期來看,茅臺未來的路並不平坦。


九龍玉春


項羽會稽起義在吳中(今蘇州)。秦二世元年,項梁受項羽之命發動吳中之兵起事。

項梁派人去接收吳中郡下屬各縣,共得精兵八千人。據悉所得八千勇士皆多為橫涇,臨湖,渡村一帶農戶人。

因該地方人,性情剛烈,且好爽,性野。因常年飲橫涇燒地方烈酒食太湖生鮮。

項羽通過多年廝殺,戰爭。最終戰敗不可一世的秦王朝帝國,在西楚霸王數年征戰殺伐的影響力下,最終得以劉邦建立漢朝407年輝煌文明時期。

可以說沒有吳中八千勇士就沒有西楚霸王的美譽稱號,沒有吳中橫涇,臨湖,渡村的勇士,就沒有劉漢王朝佔據天下,也就沒有400多年的大漢文化。沒有這些世界將會是怎樣?

蘇州地區品牌白酒“吳井”創始人

橫涇燒酒製作技藝非遺唯一傳承

江浙滬地區唯一白酒

純糯米固態釀造


醉美吳井


肯定有影響,前任的綜合水平,本來極具爭議。現任又為一個徹底的行業門外漢,空降而來,存在著極其不確定因素,在今年內,總體看空原因如下:其一、能否理順管理團隊,讓管理團隊服?其二、各利益相關人的平衡點能否快速找到,並實施?第三、經銷商的信心問題如何能夯實?第四、消費者真正迴歸購買?第五、產能擴大,而領頭人又是雲裡霧裡的形象,股民還需時間觀察在行動。


土根勤心


茅臺酒廠比起中石油其它國企這幾年乾的還算不錯啦、貪腐自古就有所以國企這塊大肥肉現在很多啃的只剩骨頭啦、


分享到:


相關文章: