03.31 壹创新2019《增长势能》大会

3月30日，壹创新《增长势能》创新大会在北京举行，现场来自全国各地的企业家参与了此次课程，聚商圈董事长、壹创新创始人王晓芳主持了此次的分享，就产业趋势、产品创新的底层逻辑、营销创新等思维认知及创新方法进行了具体而深入的探讨。本次大会主要聚焦的是企业创新落地与塑造增长势能，这也是企业最密切最亟待解决的问题。

近年来，“经济寒冬”的说法甚嚣尘上，王晓芳董事长与现场企业家一样，对此不无担忧。但是，我们换一个更大的视角，从当前的环境中跳出来，其实每次商业环境的窘迫及困顿，往往孕育着更先进的技术，更美好的未来。这既是企业的危机，也是企业的机遇，《增长势能》两天一晚课程，旨在而通过创新的思维及工具，提前预判政策风口、把握市场发展趋势，进而打造差异化的产品创新体验，构建自己的护城河壁垒。只有那些深刻理解市场、深耕产品与技术，坚持创新驱动的企业，才能够受得住大浪淘沙，在市场调整或者行业重塑时期，发掘突破阶段天花板的新机遇，塑造持续增长势能。

在昨天，芳董向大家分享了产业趋势，产品创新的底层逻辑。在今天，芳董就具体怎么设计产品创新及营销创新向现场企业家朋友做了重点分享。

塑造企业增长势能的方法——精益创业

昨天芳董说到了：企业没有不死的方法，只有不断的去练习死亡。而不断练习死亡其实就是快速试错，快速迭代，显然，这是一个不断创新的过程。这就是精益创业、精益转型，这才是企业非连续性增长的不二法门。

我们试想一下，你能够一下子就生产出一个完美的产品吗？性能优良，受消费者喜爱。这几乎是不可能的。

如同乔布斯这样伟大的企业家，他设计的第一款iPhone也存在诸多的缺陷，它甚至连复制粘贴图片文本、搜索栏的功能都没有。但是，苹果公司就是运用全触控屏幕技术征服了用户，这款手机一出，让所有人感慨原来智能手机还可以这么做。因为这款手机得到了认可，才有了之后不断的更新迭代。

马化腾对此也同样深以为然，他说：有些人一上来就把摊子铺得很大、恨不得面面俱到地布好局。这些做法在实践中经常没有太好的结果，因为市场从来不是一个耐心的等待者。我的建议就是‘小步快跑，快速迭代’。这里讲‘创新的灰度’，首先就是要为了实现单点突破允许不完美，但要快速向完美逼近。

在我们了解了精益创业理论之后，如何付诸于实践，芳董强调了以下两条：

一.价值假设

也就是你的产品或服务是否真正实现了其价值，满足用户的需求，用户愿意为之买单。如何验证价值假设呢？这就是精益创业模式的核心内容：开发—测量—认知的反馈循环。

二.增长假设

在完成价值假设之后，满足了用户需求，我们还需要确定，还需要验证产品能不能被更多用户使用，用户会不会帮你传播产品。增长假设就是用来测试新顾客如何发现一种产品或服务。那具体要怎么做呢？

1.明确和运用顾客持续增长方式；

2.明确用户增长的指标，并严格执行完成。

营销创新，是塑造企业增长势能的超级引擎

在这个信息爆炸的时代，每家公司都很注重营销。在这个营销手段层出不穷，花样百变的年代，中规中矩的营销只能是收效甚微，付出大量的人力财力，却没有带来什么实际增长。我们做的每一个行为都要体现增长，要不我们干脆就不做。增长的营销应该怎么做呢？

芳董分享了6点：社交货币、公共性、实用价值、诱因、情绪和故事性。所有的营销传播策略都是以这六大要素为基础衍生出来的，只是形式内容有所区别。弄明白了这六个点，任何营销传播都不是问题。

1.社交货币，让你的产品成为众人谈论的焦点

什么是社交货币呢？举个例子，以前上学的时候大家，或者你家的孩子有没有吃那种集卡的方便面？在方便面里都会有一些小卡片，比如有那种集齐《水浒传》108将的卡片，集齐了能获得一份诱人的奖励。然后小伙伴之前就会互相谈论，我集齐了武松、杨冲、鲁智深，你呢？如果我小伙伴集的比我多，我就会多买几包方便面，其实这时候我已经不是因为充饥或者好吃，而是在小伙伴之中获得更多的焦点。这其实就是社交货币。像那些能够得到别人关注、评论、点赞的这些行为都是社交货币。

2.给客户提供购买的诱因

在这个物质极大丰富的时代，很多的商品对客户来说，并不是刚需，或者说很容易找到替代品，比如脑白金，市场上会存在很多类似的保健品，所以他们在宣传的时候并不是脑白金有多神奇的功效，能给人的身体带来多少裨益，而是，给客户提供一个购买的诱因：逢年过节不知道送什么礼，就送脑白金。引导用户走上你设计的路线，认知到产品很棒，价值性很高。

3.激发用户的情绪

说白了，就是利用用户的情绪传播，可以是正面的，也可以负面的，如担忧、兴奋、愤怒、焦虑等，都可以引发用户的共鸣。只要是用户关心的，就会分享。比如咪蒙，就是典型的贩卖焦虑。

4.利用人的从众心理

简单来说，就是可视性的，让别人都能看到的。只有让人们看到别人使用我们的产品，他们才会考虑，这个产品自己到底需不需要？这背后其实是出于人的一种心理，从众心理。身边的朋友都用苹果手机，你用不用？相信很多人都会受到周围的影响，从而产生购买行为。

5.用实用价值打动客户

这个很好理解，人们认为有实用价值、性价比的物品，所以喜欢跟他人分享实用的东西。一方面，跟他人分享有用的信息能够更快捷、更方便的帮助他人解困，增加了社会的联结效应。

6.用故事进行包装

一方面，人们都喜欢听故事，并且虽然不相信广告，但很少不相信故事。另一方面，故事能承载信息，并且容易被传播，容易被记住。所以，可以通过，让我们的产品成为故事不可分割的一部分，来让我们的产品在传播的过程中被更多人记住。

好了，这就是今天课程精华内容，两天一晚的《增长势能》课程就落下帷幕，在此感谢现场企业家学员的光临，希望通过此行的学习收获良多。最后芳董要带给大家是的：创新并不是你想象中的那么虚无缥缈，遥不可及，创新不是灵光乍现，而是一个积累、是有意识设计的过程，在积累的过程发现创意。